Коммерческий директор дистрибуционной компании (FMCG)
09.2015 − 10.2016 (1 рік 1 місяць)
- Реструктуризация и управление торговыми отделами;
- Контроль выполнения плановых показателей коммерческого отдела;
- Введение новых брендов;
- Изменение систем: прогнозирования, бюджетирования, контроля основных показателей отделов продаж, мотивации персонала;
- Подбор и обучение персонала;
- Взаимодействие с другими отделами компании;
Директор дистрибуционной компании (FMCG)
08.2012 − 08.2015 (3 роки )
- Создание и управление компанией (открытие с «0» за 4 недели полноценных филиалов (торговый отдел, логистика, склад, офис));
- Подбор и обучение персонала;
- Введение новых брендов;
Директор по продажам
08.2010 − 11.2011 (1 рік 3 місяці)
- Управление дистрибуторами и торговыми отделами через РМов;
- Взаимодействие с другими департаментами компании;
- Выполнение целевых показателей по дистрибуторам и территориям;
- Активный участник групп по проектам: «Система премирования», «Изменение структуры отделов продаж», «CRM» и т.д.;
- Разработка и запуск новых бонусных программы для сотрудников отдела продаж;
- Разработка и запуск ежеквартального рейтинга дистрибуторов;
Региональный менеджер
12.2004 − 07.2010 (5 років 8 місяців)
- Управление дистрибуторами и торговыми отделами;
- Выполнение плановых показателей региона;
- Развитие территории, персонала, дистрибуторов;
- Увеличение доли SCG на рынке пива в регионе;
- Выполнение целей по новым запускам;