Коммерческий директор, директор по продажам,региональный директор

Стратегическое и тактическое планирование продаж, в том числе с «0». Разработка проектов запуска или реструктуризации отделов сбыта. Прописание основных бизнес-процессов ‚ функциональных обязанностей‚ систем мотивации персонала‚ подбор и обучение персонала. Формирование команды. Формирование ценовой и ассортиментной политики анализ активности конкурентов. Контроль дебиторской задолженности. Участие в разработке нового бренда компании и его выводе на рынок. Открытие новых региональных представительств‚ оптимизация расходов представительств. Внедрение концепции клиентоориентированных продаж. Большой опыт прямых продаж (FMCG).

Опыт работы

Заместитель директора по коммерческой части с 01.03.2012 по 06.08.2012

ООО «Демис-Агро» (выращивание свинины и растениеводство)

• Реализация готовой продукции предприятия.

• Проведение мониторинга рынка.

• Контроль работы отдела закупок.

• Проведение переговоров и тендеров по поставщикам.

• Составление БДР и ценообразования.

• Контроль дебиторской задолженности

• Проведение инвентаризации предприятия.

Начальник сектора забоя и переработки с 21.01.2011 по 01.03.2012

ООО «Демис-Агро» (выращивание свинины и растениеводство)

• Про писание основных бизнес-процессов.

• Поиск и аренда забойных мощностей и логистических ресурсов.

• Подписание договоров с покупателями.

• Контроль процесса забоя и дальнейшая реализация готовой продукции.

• Контроль дебиторской задолженности

.Коммерческий директор 12.2008 по 06.2009 (6 месяцев)

«Торговый Дом «Оволайн» ЛТД » (Оптовая и розничная торговля)

• Развитие и контроль работы 27 филиалов.

• Составление стратегического плана развития сети фирменных торговых точек (750 ФТТ)

• Расчет рентабельности работы филиалов

• Составления БДР и ценообразования Начальник отдела развития фирменной торговли с 06.2008 по 11.2008 (5 месяцев)

ООО ФКГ «Укрм’ясо» Киев (Производство и реализация мяса и мясопродуктов на территории Украины)

• Развитие сети фирменных магазинов по продажи мяса и мясопродуктов на территории Украины

• Контроль работы 200 магазинов

• Расчет рентабельности работы каждого магазина

• Составления БДР, ценообразование

• Контроль кредиторской задолженности по магазинам Региональный менеджер 06.2007 по 05.2008 (11 месяцев)

ООО ФКГ «Укрм’ясо» Киев (Производство и реализация мяса и мясопродуктов на территории Украины)

• Развитие продаж по национальным сетям, крупным переработчикам (Фуршеты, Мега-Маркеты, Караваны, Эко – Маркеты, Левада, Три Медведя)

• Контроль и развитие продаж Пирятинского, Лебединского, Долинского, Желтоводского мясокомбинатов

• Контроль дебиторской задолженности по комбинатам Региональный менеджер по продажам и дистрибуции по юго-востоку Украины с 11.2006 по 06.2007 (6 месяцев)

СП « Витмарк -Украина» (Производство и дистрибуция соков ТМ JAFFA,ОКЗДП, СОКОВИТА)

• Развитие дистрибуции в Днепропетровской , Запорожской, Кировоградской областях (ТМ JAFFA,ОКЗДП, СОКОВИТА).

• Планирование и контроль работы филиала (100 чел.)

• Контроль дебиторской и кредиторской задолженности по филиалу Начальник отдела областных и региональных продаж с 03.2004 по 09.2006 (2 года)

ООО «ПДК «Княжий град» (Производство и реализация спиртных напитков)

• Развитие дистрибуции в регионе - Киевская область

• Формирование и развитие нового структурного подразделения

• Планирование и контроль работы отдела (15 чел.)

• Контроль дебиторской задолженности по отделу Супервайзер с 04.2003 по 03.2004 (11 месяцев)

ООО «ПДК «Княжий град» (Производство и реализация спиртных напитков)

• Развитие дистрибуции в регионе - Киевская область

• Подбор и обучение команды (4 чел)

• Освоение новых каналов сбыта

• Контроль дебиторской задолженности по подразделению Торговый представитель по области с 09.2002 по 04.2003 (7 месяцев)

ООО «ПДК «Княжий град» (Производство и реализация спиртных напитков)

• Освоение новой территории - Киевская область

• Создание клиентской базы

• Качественная дистрибуция

• Участие в выведении нового бренда на рынок – т/м «Мерная»

• Контроль дебиторской задолженности по клиентам Менеджер VIP отдела с 07.2002 по 09.2002 (2 месяца)

ООО «ПДК «Княжий град» (Производство и реализация спиртных напитков)

•Работа с VIP клиентами

•Участие в выведении нового бренда на рынок – т/м «Винодел»

•Контроль дебиторской задолженности по клиентам Торговый представитель с 10.2001 по 11.2002 (1 год)

ООО «ПДК «Княжий град» (Производство и реализация спиртных напитков)

•Работа с клиентской базой

•Увеличение нумерической дистрибуции на 40%

•Улучшение качественной дистрибуции (второе место в компании)

•Контроль дебиторской задолженности по клиентам