Директор по продажам, региональный руководитель

ФУНКЦИИ: – Развитие дилерской сети - (привлечение новых партнеров, торговых сетей, запуск новых точек продаж). – Работа с национальными и региональными сетями ("Алло", "Эльдорадо", "Comfy", "ringoo", "Цитрус" и др.). – Прогнозирование и анализ динамики продаж, эффективности работы дилеров, показателей KPI (ARPU, CHURN, жизненный цикл абонентов и др.), разработка и проведение мероприятий, направленных на достижение плановых показателей. – Мониторинг конкурентной среды. – Разработка и проведение рекламных и маркетинговых мероприятий для стимулирования продаж. – Контроль взаиморасчетов с партнерами, работа с дебиторской задолженностью. – Обучение торгового персонала дилеров, дистрибьюторов, торговых сетей (проведение тренингов, аттестаций). – Контроль работы подчиненных сотрудников. ДОСТИЖЕНИЯ: – 2013 г. Прирост абонентской базы на 23%. – 2014 г. Адаптация системы продаж в Донецком регионе к работе в условиях войны. Остановка падения продаж и выход на положительную динамику. – 2015 г. Регион входит в ТОП-5 по объемам продаж среди 24 территориальных подразделений компании. Рост показателя доходности новых подключений - ARPU (2 место в Украине), увеличение жизненного цикла абонентов.

Реализованы проекты по развитию бизнеса/продаж в сферах: – РОЗНИЧНАЯ СЕТЬ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ. Разработка и реализация стратегии продаж компании. Открытие точек продаж. Разработка и запуск финансовых продуктов. Организация кросс-продаж. Создание системы планирования и отчетности. – СЕТЬ ЛОМБАРДОВ. Оперативное управление сетью (порядка 180 отделений в 10 регионах Украины). Развитие сети, оптимизация локаций. Внедрение новых продуктов. Проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Бюджетирование, контроль финансовых потоков и затрат. – ОХРАННОЕ АГЕНТСТВО. Формирование концепции развития. Поиск клиентов и партнеров. Ценообразование. Создание системы подбора и адаптации персонала. ДОСТИЖЕНИЯ: – Среднемесячный объем выдачи кредитов сетью POS-кредитования увеличен на 105%. – Достигнут ежемесячный рост дохода ломбардной сети на 500 тыс. грн. и более. – Обеспечена стабильная, рентабельная работа охранной фирмы.

ФУНКЦИИ: – Участие в разработке и отладке бизнес-процессов. – Подбор персонала. – Оперативный контроль ежедневной работы подчиненных сотрудников. – Обеспечение эффективного взаимодействия с другими подразделениями банка. – Реализация стратегии и бизнес-плана, утвержденных головным предприятием. – Управление административно-хозяйственной деятельностью отделения. – Работа с проблемной задолженностью (Soft Collection, Hard Collection). ДОСТИЖЕНИЯ: – Организация работы региональной дирекции с «нуля».

ФУНКЦИИ: – Развитие партнерских отношений с автодилерами. – Привлечение клиентов. – Координация проведения сделок менеджерами. – Финансово-экономический анализ бизнеса клиентов. – Контроль документооборота. – Проведение инвестиционных комитетов. – Взаимодействие со сторонними организациями (контролирующие органы, поставщики услуг). ДОСТИЖЕНИЯ: – Укрепление лидирующих позиций среди лизинговых компаний, финансирующих коммерческий автотранспорт.

В подчинении до 300 человек. ФУНКЦИИ: – Контроль и координация работы 200 точек выдачи потребительских кредитов. – Развитие сети (привлечение к сотрудничеству новых партнеров - торговых организаций, предприятий). – Обеспечение эффективности работы точек продаж (в соответствии с планом продаж банковских продуктов). – Разработка и проведение совместных акций с торговыми сетями. – Управление командой (мотивация, постановка задач и контроль их исполнения, оценка эффективности работы). ДОСТИЖЕНИЯ: – Сеть точек продаж увеличена в 3 раза (т.о. "ДЕЛЬТА-БАНК" во вверенном мне регионе занял лидирующую позицию среди банков-конкурентов по покрытию территории). – Объем продаж вырос на 190%.