Территориальный менеджер, руководитель

Медком-МП, ООО

АР Крым, www.medcom-mp.ru

Май 2011 — Сентябрь 2014 3 года 5 месяцев

Руководитель группы торговых представителей

набор и обучение торговой команды

- планирование продаж по ТП и по ключевым клиентам

- контроль выполнения планов по продажам, контроль ДЗ

- контроль работы с 100% ТТ на вверенной территории

- постановка целей ТП и МЧ, контроль их выполнения

- тренинги для ТП и МЧ, аудит ТТ

- ведение переговоров с ключевыми клиентами

- подготовка и подписание различных форм маркетинговых договоров, расчёт выплат по маркетингу

- проведение и контроль проведения презентаций

- документооборот, контроль постоянного наличия товара на складе, контроль движений по складу

- начисление заработной платы ТП, МЧ

- ведение судебных дел по ПДЗ

Достижения:

Ежегодное увеличение объема продаж на 30%, работа 80% клиентской базы, в эксклюзивной представленности брендов компании.

-Планирование и организация мероприятий

Фортуна, Сигарный Дом

АР Крым, www.fortunacigars.com.ua

Март 2010 — Апрель 2011 1 год 2 месяца

Региональный менеджер по развитию сети

- открытие с «нуля» и ведение финансово-хозяйственной деятельности ТТ

- контроль и анализ продаж

- выполнение плана продаж

- планирование и распределение бюджета в регионе

- заказ и распределение товара в регионе

- инвентаризации ТМЦ, контроль кассовой дисциплины,проведение переучетов

- подбор и обучение персонал

- введение переговоров с арендодателями,оформление и заключение договор аренды

- взаимодействие с контролирующими органами,банками

- решение всех производственных вопросов

Достижения:

В Симферополе было открыто 3ТТ( ТЦ Центрум, ТЦ Адмирал, ТЦ Яблоко), Ялта – 1тт (Набережная), Севастополь -2(ТЦ Муссон, ТЦ Фуршет)

Германос Телеком Украина

АР Крым

Март 2005 — Март 2008 3 года 1 месяц

Региональный менеджер по продажам в АРКрым

- открытие с «нуля» и ведение финансово-хозяйственной деятельности магазинов

- анализ и планирование продаж через розничную сеть

-распределение бюджета в регионе

- инвентаризация ТМЦ, контроль кассовой дисциплины,проведение переучетов

- взаимодействие с контролирующими органами, банками

-ключевое участие в открытии новых магазинов, координация существующих

-организация обеспечения розничной сети товаром,контроль перемещения товара

- введение переговоров с арендодателями,оформление и заключение договор аренды,поиск новых помещений

-Подбор,обучение и управление персоналом

- организация в регионе маркетинговой политики, промо-мероприятий и осуществление контроля их проведения;

Достижения:

в Симферополе было открыто 3 магазина, в регионе (Ялта-2, Евпатория-1, Феодосия-1) - 7 магазинов. (35человек в подчинении).

В 2007 году вручен диплом лучший менеджер в Крыму за перевыполнение плана продаж на 30% к 2006 году

ООО "Конком"

АР Крым

Июнь 2007 — Январь 2008 8 месяцев

Директор филиала по совместительству

Открытие fast-food с нуля

Построение и управление торговой командой в регионе

-Постановка целей, задач и расстановка приоритетов.

-Разработка и реализация корпоративной стратегии и тактики работы с клиентами.

-Системный сбор информации и обработка отчетов.

-Оценка конкурентного окружения, анализ маркетинговых исследований.

-Административно-кадровая работа.

-Обеспечение исполнительной дисциплины.

-Учет и контроль материальных ценностей.

-Работа с поставщиками, подрядчиками

Достижения:

Открытие fast-food с нуля в ТЦ «Новая Линия г. Симферополь кафе «СитиФреш

ООО " Мобител"

АР Крым

Январь 2004 — Январь 2005 1 год 1 месяц

эксперт по продажам

консультирование клиентов, презентация продукта,завершение сделки(заключение договоров)

Цифровая сотовая связь ДСС

АР Крым

Январь 2001 — Январь 2004 3 года 1 месяц

эксперт по работе с абонентами

консультирование клиентов, презентация продукта,завершение сделки(заключение договоров)

ДУГХ "Крымгаз"

АР Крым

Январь 1999 — Январь 2001 2 года 1 месяц

эксперт по работе с клиентами

работа с клиентами, абонентский отдел

Джанкойское управление статистики

АР Крым

Январь 1998 — Январь 1999 1 год 1 месяц

Экономист

экономист по труду и заработной плате

Образование

Высшее

Симферопольский университет экономики и управления, Симферополь

1998

финансы и кредит, Мировая экономика

Повышение квалификации, курсы

Курсы «Организация деятельности предпринимательства малого бизнеса"

2008

Учебный центр государственной службы занятости

Тренинг-семинар «Эффективные продажи», «Активные продажи"

2002

Крымское Агентство Развития Бизнеса

Ключевые навыки

Знание языков

Русский — родной

Украинский — свободно владею

Навыки

1С: Бухгалтерия и склад; MS Excel; Adobe Photoshop; MS Word; Olap (online analytical processing); Outlook Express

Дополнительная информация

Обо мне

Трудолюбие, активность, инициативность, коммуникабельность, ответственность, пунктуальность, способность к быстрому обучению, хороший потенциал, умение работать в стрессовых ситуациях и в команде.

Учебный центр государственной службы занятости

Курсы «Организация деятельности предпринимательства малого бизнеса»

Крымское Агентство Развития Бизнеса

Тренинг-семинар «Эффективные продажи», «Активные продажи»