менеджер
09.2017 − 01.2018 (4 місяці)
Анализ рынка автозапчастей
Мониторинг цен
Организация закукпок
Работа с контролирующими органами
Региональный директор сети ломбардов
«ООО Ломбард Крым Капитал»(ранее ПТ»Климчук и Компания Ломбард Капитал»)
07.2010 − 07.2015 (5 років )
• Анализ ломбардного бизнеса в регионе
• Открытие с ноля ломбардных отделений
• Организация работы отделений
• Поиск и обучение персонала
• Поиск новых ключевых мест под ломбарды по всему Крыму
• Работа с контролирующими органами и милицией
• Работа с арендодателями и арендаторами
• Постоянный мониторинг ситуации с ценой на золото и цен конкурентов
• Обеспечение бесперебойной работы всех отделений региона
• Работа с клиентами, имеющими задолженности
• Анализ финансово-экономических показателей работы отделений
С ноля открыл 20 ломбардов на территории Крыма
Директор базы
11.2009 − 02.2010 (3 місяці)
• Анализ алкогольного рынка в регионе
• Поиск складов и офиса
• Подбор и обучение персонала
• Разрешение проблем с контролирующими органами
• Налаживание деловых коммуникаций
• Организация и контроль работы всех подразделений филиала
• Планирование экономических показателей
• Составление месячного и годового бюджета филиала
• Анализ финансово-экономических показателей деятельности филиала
• Оптимизация затрат, хронометраж, эффективность загрузки
• Разработка и внедрение систем мотивации для персонала всех подразделений
• Учет, контроль и работа с дебиторской задолженностью на филиале
• Контроль и оптимизация складских запасов.
• Планирование и организация продаж
Директор по продажам
08.2009 − 11.2009 (3 місяці)
• Планирование и организация продаж
• Планирование экономических показателей
• Разработка и внедрение систем мотивации для сотрудников ком.отдела
• Разработка должностных инструкций для сотрудников ком.отдела
• Учет, контроль и работа с дебиторской задолженностью
• Подбор и обучение персонала
• Работа с ключевой розницей, ведение переговоров по условиям поставки с ключевыми менеджерами национальных и региональных сетей
• Ведение необходимой отчетности
Директор филиала
Группа компаний ООО «Грэй»
01.2008 − 08.2009 (1 рік 7 місяців)
• Планирование и организация продаж
• Организация и контроль работы всех подразделений филиала
• Планирование экономических показателей
• Составление месячного и годового бюджета филиала
• Анализ финансово-экономических показателей деятельности филиала
• Оптимизация затрат, хронометраж, эффективность загрузки
• Разработка и внедрение систем мотивации для персонала всех подразделений
• Учет, контроль и работа с дебиторской задолженностью на филиале
• Контроль и оптимизация складских запасов.
• Разрешение проблем с контролирующими органами
Директор по развитию
Группа компаний ООО «Грэй»
04.2004 − 01.2008 (3 роки 9 місяців)
• Развитие дистрибьюторской сети по территории Украины.
• Формирование ассортиментного портфеля продукций компании
• Анализ рынка в регионах
• Поиск и налаживание деловых коммуникаций
• Проведения переговоров с производителями и поставщиками
• Составление бюджета по запуску филиалов
• Разработка структур открывающихся филиалов с учетом их специфики
• Открытие филиалов на территории Украины с «ноля»
• Составление месячного и годового бюджета филиала
• Подбор и обучение персонала (уровень директора и зам. директора филиалов)
• Анализ финансово-экономических показателей деятельности филиалов
• Открыл с ноля 12 филиалов
Территориальный менеджер
01.2003 − 01.2004 (1 рік )
• Работа с дистрибьютором ( контроль и анализ основных показателей качества работы, разрешение спорных и конфликтных ситуаций)
• Количественный и качественный анализ продаж
• Работа с VIP- клиентами. Ведение переговоров по условиям поставок с ключевыми лицами региональных сетей
• Контроль дебиторской задолженности VIP- клиентов
• Расширение рынка сбыта, увеличение количества активных торговых точек
• Разработка условий поставок, оплаты и стимулирования дистрибьюторов
• Ведение отчетности
• Проведение тренингов для торговых команд
• Планирование и проведение маркетинговых мероприятий
• Составление маркетинговых бюджетов
• Подбор и обучение персонала
• Проведение сторчеков и коучингов
Директор филиала
01.2002 − 01.2003 (1 рік )
Планирование и организация продаж
• Организация и контроль работы всех подразделений филиала
• Планирование экономических показателей
• Составление месячного и годового бюджета филиала
• Анализ финансово-экономических показателей деятельности филиала
• Оптимизация затрат, хронометраж, эффективность загрузки
• Разработка и внедрение систем мотивации для персонала всех подразделений
• Учет, контроль и работа с дебиторской задолженностью на филиале
• Контроль и оптимизация складских запасов.
• Разрешение проблем с контролирующими органами
Торговый представитель
06.1998 − 01.2002 (3 роки 7 місяців)
выполнение планов продаж
. работа с дебиторской задолженностью
. подписание договоров с клиентами
. мерчендайзинг
Капитан запаса
06.1992 − 06.1997 (5 років )