Директор

- Обеспечение бесперебойной работы Торгового Отдела и Фирменных ТРТ, выполнение ключевых бюджетных показателей; - постановка задач и контроль выполнения, корректировка; - обеспечение уровня продаж, запланированного бюджетом (координация торговой команды, контроль работы с ключевыми клиентами, соблюдение торговых условий, соблюдение стандартов работы торговой командой и его корректировка); - контроль дебиторской задолженности (соблюдение процедур, личная сверка с ключевыми клиентами); - стратегическое планирование Торгового Отдела и Фирменной Торговли (разработка бюджетного плана и его месячный и квартальный анализ); - контроль финансовых результатов (контроль и анализ затрат, кредитной и ценовой политики); - унификация ассортимента; - взаимодействие с производственным процессом предприятия; - управление транспортной и складской логистикой; Ключевые Достижения: успешно изменил маршрутизацию и мотивацию торговой команды, внедрил новую методику продаж, что привело к увеличению покрытия на 15%, представленности ТМ на 25%, сокращению затрат на логистику на 2%. Рост продаж увеличился на 20%.

Стратегическое бизнес-планирование развитие территории; Комплексное стратегическое планирование, (квартал, год); Организация и управление бизнесом на территории; Управление продажами на закреплённой территории; Получение максимальной прибыли по итогам осуществления деятельности; Увеличение Эффективности и Валового дохода; Постоянное увеличение долей рынка по всем торговым маркам, за счет гибкой маркетинговой политики, оптимального ценообразования; Построение эффективной системы управления продажами с учетом особенностей рынка и позиций конкурентов; Формирование, адаптация и эффективное управление профессиональной «командой». Контроль за дебиторской задолженностью, затратами на логистику и бюджета филиала.

- Выполнение плана продаж эксклюзивным дистрибутором, рост продаж составил– 30 и более % - Обеспечение своевременных платежей контрагентов, поддержание оптимальных остатков и полного ассортимента на складе, помощь в составлении заказов. - Продажи в розницу, наличие и выкладка товара - Выполнение плана по отгрузкам в розницу и расширение клиентской базы дистрибутора - Наличие полного ассортимента и его выкладка согласно стандартам Корпорации - Внедрение национальных и региональных программ по продвижению продукции - Управление командой продаж дистрибутора • Создание обучение, мотивация эксклюзивной торговой команды • Контроль деятельности, постановка целей • Мерчендайзинговая поддержка и контроль соблюдения стандартов Корпорации в рознице - Планирование и отчетность • Прогноз продаж на следующий период по направлениям бизнеса • Составление и предоставление отчетов центральному офису на регулярной основе

- организация и руководство коммерческой деятельностью, и трудовым процессом подразделений сотрудников предприятия (планирование, организация, управление, контроль работы); - обучение сотрудников методам и формам работы с клиентами; - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами предприятия и дистрибуторами; - координация работы подразделений в соответствии с установленным планом развития и деятельности предприятия. - планирование развития продаж на период (месяц, квартал); - ассортиментное планирование с установленным планом; - анализ продаж и отгрузок контрагентам – выводы и возможная коррекция процесса; - анализ о состоянии и действиях конкурентов, анализ изменений состояния рынка; - отчётность по итогам работы компании за прошедший период и планирование на новый период; - разработка мероприятий по мотивации сотрудников торгового отдела для выполнения поставленных задач; - ведение (создание) планово-отчётной и рабочей документации предприятия; - контроль выполнения плана продаж и выполнения договорных обязательств с клиентами предприятия. Результат: Выпуск и реализация продукции предприятия увеличился на 60%, затраты на логистику сократили менее 2% от оборота предприятия, дебиторская задолженность по предприятию не превышала 15%.

Подбор и обучение персонала; Анализ продаваемого ассортимента по категоричности ТТ, анализ продаж, кол-во покупателей, ср.цена на кг, аналогичного периода предыдущего года; Разработка и внедрение мотивации персонала; Контроль по классификатору качества представленного ассортимента; Отслеживание минимального переходящего остатка на витринах; Разработка и контроль утверждённой планограммы выкладки продукции; Постановка планов и целей мерчендайзерам и контроль их выполнения; Увеличение продаж, кол-во чеков, ср.цена на кол-во чеков. Результат: За время работы в обслуживание ТС оборот поставляемой продукции увеличился в 2 раза.

- Разработка и внедрение стратегии (бизнес-план) по вхождению на новый рынок. Составление и контроль за выполнением бюджета. Составление и управление маркетинговыми мероприятиями. Складская и транспортная логистика. Планирование, подбор, управление результатов работы Торгового Дома. Переговоры и привлечение VIP клиентов. Оценка работы персонала. Мониторинг удовлетворенности клиентов. Контроль выполнение плана продаж, покрытие территории, дебиторской задолженности, затрат на логистику. Административная отчетность. Результат: За полтора месяца открыл Торговый Дом и укомплектовал полноценный штат сотрудников. Внедрил новую систему мотивации для торгового персонала, что привело к перевыполнению плана на 30% при этом дебиторская задолженность не превышала 12%. Подключил 80% VIP сети Донецкой обл. (В подчинении 50 человек).

- Изучение и анализ работы конкурентов; - Анализ количественной и качественной дистрибуции за прошедший период; - Планирование продаж на следующий квартал; - Распределение плана продаж и материальное вознаграждение по ф-ам г. Горловка, Краматорск, Мариуполь и субдистрибьюторам; - Подбор и обучение персонала; - Координация и контроль выполнения плана, количественной качественной дистрибуции торгового персонала; - Логистика; - Организация и проведение дегустаций и промо-акций. За время работы увеличение продаж ТМ "Данон" на 450%. Дебиторская задолженность по предприятию не превышала 20%. Выполнение ежегодного прироста продаж 80-100%. (В подчинении 80 человек).

- Открытие и организация работы ф-ала. - Подбор и обучение персонала. - Прогнозирование результатов работы торговых агентов и филиала в будущем. - Оценка результата работы торгового персонала. - Логистика. - Контроль взаиморасчетов, документооборот, продажа по каналам сбыта, развоз продукции по ТРТ. За время работы покрытие всех каналов сбыта на вверенной территории -90%. Выполнение планов, целей 95-100%. Дебиторская задолженность по контрагентам - не превышала 15%. (В подчинении 10 человек).

Управление командой торговых представителей. Обучение сотрудников (коучинг). Транспортная логистика. Контроль расчета с клиентами. Административная работа. Планирование и координация работы отдела продаж. Результат: За время работы увеличил клиентскую базу на 50%. Открыл филиал в г. Краматорск, увеличение продаж на 30%

- Занимался поиском потенциальных дистрибьюторов и дилеров. - Обучал и мотивировал торговый персонал дистрибьютора. - Занимался "полевой" работой с торговыми агентами. - Самостоятельно и с торговой командой расширял торговую сеть. - Обеспечивал запас товара на складе, а так-же своевременный расчет дистрибьютора. - Проводил промо-акции, мониторинг рынка. -Осуществлял все функции относящихся к вводу на рынок новых позиций. (В непрямом подчинении 12 человек).