Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Понуда Василий
Дата рождения: 21.10.1975 г.
Место жительства: г. Киев
тел .: +38(050) 3551255
e-mail: ponuda@ukr.net
Цель:
Получить перспективную работу с возможностью дальнейшего роста на должности Директора филиала , Коммерческого директора ,руководителя отдела продаж.
Краткая характеристика:
Успешный опыт работы в торговых компаниях более 17 лет.
Умение строить структуру и налаживать командные взаимоотношения. Хорошие лидерские, коммуникативные и аналитические способности, нацеленность на результат.
Высокий уровень профессионализма, готовность к реализации масштабных проектов. Хорошие управленческие навыки, коммуникабельность, представительность, порядочность, способность самостоятельно вырабатывать и реализовывать решения, высокая степень ответственности.
Умение находить и развивать сильные стороны в людях.
Образование:
Высшее
1996-2001 г.
Киевский национальный экономический университет
специализация: юрист
1992-1995 г.
Геолого-разведывательный техникум
специализация: механик.
Дополнительно:
Тренинг-Семинар
2016
-Построение отдела продаж Практикум«Бизнес-Конструктор» Кирилл Куницкий
-Эффективные переговоры Практикум «Бизнес-Конструктор» Андрей Яценко
1999-2009г.
- Этапы торгового визита „ ДАНДИ ” Stimorol , Dirol,
- Этапы торгового визита „Крафт Фудз”,
- Суперваизерский цикл компания „Крафт Фудз”,
- Управление региональными каналами сбыта» компания Бизнес – мастер
- Аттестация персонала, компания «Афина – групп»
2016-2017
Должность: Руководитель торгового отдела
Компания ООО «Наш продукт плюс»
производитель и дистрибьютор
ТМ Геркулес ,ТМ Добрыня
мороженое, замороженные полуфабрикаты, колбасная и молочная продукция.
Опыт работы:
2014 - 2016
Дистрибуция кондитерских изделий
Должность: Директор филиала
-контроль выполнения поставленных задач перед всеми отделами предприятия
- контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck;
- ведение переговоров с клиентами
- контроль дебиторской задолженности
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
- контроль соблюдения графика доставки продукции
- Кадровое администрирование ,подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка и иных положений по управлению персоналом, командобразование, разрешение производственных конфликтов
Опыт работы:
2012 -2014
ООО «У.Т.К Интер », г. Киев
Должность: Директор
Товары для дома
- Открытие предприятия с 0,растаможка ,сертификация товара ,проведение переговоров заключение договоров с дистрибуторами ,сетевыми клиентами
- обеспечение деятельности и развития компании
- Поиск , аренда складских и, офисных помещений
- развитие продаж различных каналов сбыта линейная розница, ключевая розница
- планирование выполнения ежемесячных и сезонных планов продаж
- Планирование акционной активности
- контроль дебиторской задолженности
- разработка и внедрение форм отчетности для торгового отдела, еженедельная , ежемесячная, отчетность перед руководством (Россия)
Опыт работы:
2010 г.—
2012г.
ГК «Рідна Марка», г. Киев
Производство и дистрибуция : соки, морсы, пиво
Входит в состав холдинга УКРПРОМИНВЕСТ ГРУП. Производит продукты питания: пиво ТМ "Пшеничный Эталон", ТМ "Kristall", ТМ "Радомышль"; ТМ "Мрія":соки и нектары, миксы, ТМ "Морсы. Лісова Ягода", Должность: Директор департамента продаж центрального региона
(Киев, Киевская область ,Чернигов, Черкассы) (в подчинении 50 человек)
- обеспечение деятельности и развития филиала
- Поиск , аренда складских и, офисных помещений
- планирование и соблюдение бюджетных показателей
- развитие продаж различных каналов сбыта линейная розница, ключевая розница, Ho. Re. Ca.
- планирование выполнения ежемесячных и сезонных планов продаж
- анализ состояния рынка, аудит розницы
- управление отделом транспортной логистики, складом готовой продукции, отделом продаж
- контроль дебиторской задолженности по филиалу
- контроль работы НТО, ТМ,SV и ТП по представленности ТМ в р.т.т. -storesheck;
- проведение еженедельных и ежемесячных собраний
- разработка и внедрение форм отчетности для торгового отдела, еженедельная и ежемесячная отчетность перед руководством
- начисление заработной платы сотрудникам филиала.
2006 г. –2009 г.
ООО «Ольвия - Киев», г. Киев
Прямая дистрибуция Киев ,Киевская область, товары народного потребления, игрушки ,посуда, бытовая химия, садовая мебель .
Входит в состав холдинга ООО «АФИНА-ГРУПП» г. Днепропетровск
Должность: Директор (в подчинении 50 человека)
- тренинг аудиторные, полевые для торгового персонала, организация работы всех подразделений компании
-контроль выполнения поставленных задач перед всеми отделами предприятия
- контроль представленности ТМ в р.т.т. - storesheck;
- ведение переговоров с клиентами
- контроль дебиторской задолженности
- планирование продаж на вверенной территории;
- планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции
- контроль соблюдения графика доставки продукции
- начисление заработной платы
- Кадровое администрирование ,подбор персонала, мотивация, контроль соблюдения правил внутреннего трудового распорядка и иных положений по управлению персоналом, командобразование, разрешение производственных конфликтов.
- оформление договоров ,доп. соглашений ,претензии ,исковые заявления.
- представление интересов компании в гос. органах
Достижения: увеличение рентабельности предприятия ,оптимизация персонала ,увеличение продаж, качественной и количественной дистрибуции, возврат безнадежных долгов.
2003 г.—
2006 г.
КФ «Делиция» г. Киев
Производство и продажа кондитерских изделий
Должность: Региональный менеджер по продажам центральный регион (Киев, Киевская область, Черкассы ,Чернигов, Житомир ).
- введение на рынок продукции КФ «Делиция»
- Ведение переговоров Национальные сети
- поиск , ввод , развитие новых дистрибьюторов на территории
- планирование продаж
- проведение, презентаций, тренингов для персонала дистрибьютора
- контроль работы SV,ТП дистрибьюторов
- создание на базе дистрибутора фокусных команд
- маршрутизация территории
- отслеживание деятельности конкурентов
- выведение на рынок новых бренда компании
- планирование, разработка и контроль проведения промо-акций
- контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов
- анализ и контроль отчетности дистрибьюторов
- начисление ЗП , бонусации торговых команд дистрибьютора согласно выполнения целевых показателей
Достижения: увеличен показатель качественной дистрибуции по оптовым, ключевым и розничным каналам сбыта.
2001 г.—
2004 г.
„ «Крафт Фудз Украина» ” г.Киев
Должность: Эксклюзивный торговый представитель
JACOBS, CARTE NOIRE ,"КОРОНА" ,МILKA, "БІСКВІТНІ ДЕСЕРТИ ," КОРОНА" , "ШОКОЛАДНІ КАНАПЕ "КОРОНА" "ВЕДМЕДИК БАРНІ" "ЛЮКС"
Дистрибьютор; ООО «Мова», ООО «Спринтер Киев» г.Киев.
- анализ рынка, разработка маршрутов, категоризация клиентов, администрирование
- увеличение представленности и лояльности в торговых точках
- доминирование над конкурентами
- выполнение плана продаж по каждой торговой марке компании
- работа с дебиторской задолженностью
- мерчендайзинг на вверенной территории согласно стандартам компании
- покрытие территории 95%
1999 г.—
2000 г.
ООО „ ДАНДИ ” Stimorol , Dirol. Украина, г. Киев
Должность: торговый представитель
- анализ рынка, разработка маршрутов, категоризация клиентов, администрирование - увеличение представленности и лояльности к торговой марке в торговых точках
- доминирование над конкурентами
- выполнение плана продаж
- работа с дебиторской задолженностью
- мерчендайзинг , стандарт присутствия в ТРТ согласно стандартам компании
- покрытие территории 95%
Профессиональные навыки:
- определение приоритетного направления в деятельности, компании;
- качественный мониторинг рынка
- проводить анализ конкурентов и их действий
- опыт ведения переговоров
- административно-управленческой работы
- построение системы продаж
- подбор кадров
- владение ПК на уровне уверенного пользователя (пакет MS Office, Internet)
- водительские права категории «В» стаж вождения 22 года.
Личные качества:
- высокий уровень работоспособности, ответственность
- дисциплинированность, аккуратность
- стойкость и здраво мышление в стрессовых ситуациях
- находчивость, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях
- легкость в общении, коммуникабельность
- легко обучаюсь
Языки:
- русский, украинский
Підписатись на розсилку нових резюме: "Директор филиала , Руководитель отдела продаж , Региональный менеджер в Києві"