Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: • Опыт ведения переговоров, административно-управленческой работы, построения системы продаж, подбора кадров.
• Успешный и практический опыт работы организации дистрибуции в Восточном регионе.
• Специализация в продажах на рынке «ТНП», «HoReCa», бытовая химия с 2002 г.
• Практические навыки постановки целей и планирования продаж по каналам сбыта.
• Уверенный переговорщик.
• Опыт работы по организации взаимодействия производитель – дистрибьютор.
май 2012 г.—
декабрь 2013г.
ФЛП Михайлюченко Ю.Л. - ТС «Большая стирка» - 75ТТ, г. Донецк
должность: Коммерческий директор, руководитель ТС «Большая стирка»
• создание и продвижение маркетинговых активностей;
• организация работы отделов закупок и продаж;
• анализ финансовых показателей каждого магазина;
• работа по сокращению издержек;
• оптимизация ФОТ;
• исследования покупательского спроса;
• переговорные компании с поставщиками;
• открытие специализированных магазинов самообслуживания ;
• подбор, тренинг, организация работы персонала;
• формирование программ лояльности, проведение акций и промо для конечного покупателя;
• постановка целей и задач отделу закупок и продаж;
• контроль наценки, мониторинг товаров индикаторов и конкурентов;
• стратегическое планирование отделов продаж и закупок;
ООО «ШИК», г. Донецк
должность: Коммерческий директор, руководитель направления СТМ.
• разработка и внедрение коммерческой политики предприятия, СТМ(Privat Label);
• управление отделом продаж;
• разработка и внедрение стратегии продаж.
• запуск и контроль работы выделенных команд на территории.
• планирование и проведение мероприятий по продвижению продукции;
• создание и выведение на рынок новых брендов компании;
• работа со всеми национальными и региональными сетями;
январь 2011 г.—
июнь 2011 г. ЧП ТД «Апекс», г. Луганск
должность: Руководитель розничной сети «Чистый Дом»
• открытие специализированных магазинов самообслуживания ;
• подбор, тренинг, организация работы персонала;
• аналитика финансовых показателей каждого магазина;
• работа по сокращению издержек;
• оптимизация и разработка ФОТ;
• разработка и внедрение бонусной программы для персонала;
• формирование программ лояльности и проведение акций и промо для конечного покупателя;
• повышение средней стоимости чека;
• формирование наценки и контроль цен, мониторинг товаров индикаторов;
январь 2009 г.—
январь 2011 г. Корпорация «Биосфера», г. Донецк, г.Луганск
должность: Региональный менеджер
• тренинг персонала, организация работы торгового представителя;
• контроль представленности ТМ в Т.Т. - storsheck ;
• коучинг торговых представителей и супервайзеров;
• Запуск и продвижение программы покрытия в сегменте «HoReCa» на территории Донецкой и Луганской области;
• контроль дебиторской задолженности;
• Разработка и внедрение мероприятий по обеспечению выполнения планов продаж, достижения целей нумерической и качественной дистрибуции;
• начисление и утверждение заработной платы вверенной команде;
• постановки целей и планирования продаж по каналам сбыта;
• работа и продвижение ТМ во всех национальных, и региональных и территориальных сетях региона;
июнь 2002 г.—
декабрь 2009 г.
ООО «Эргопак»,г . Донецк, г. Луганск
должность: Директор филиала
• планирование продаж на вверенной территории;
• проведение тренингов для персонала дистрибьютора;
• контроль работы торговых представителей дистрибьюторов;
• мониторинг конкурентов;
• выведение на рынок новых ТМ1997-1999 г. Институт Менеджмента Махариши
специальность: Системный аналитик
1999-2003 г. Донецкий Национальный Технический Университет
специальность: Программное обеспечение
2008-2013 г.
2013-2014 г. Донецкий Университет Экономики и Торговли Донецк
специальность: Экономика предприятия
Донецкий Университет Экономики и Торговли Донецк
Магистратура - Экономика предприятия