Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Денисов Сергей Николаевич
Возраст: 41 год.
Дата рождения: 25.08.1972.
Адрес: Украина, г.Луганск.
м.б. 0954482046
E-mail jan-jak72@mail.ru
Skype DEN.2025
КВАЛИФИКАЦИЯ:
12-летний опыт работы и управление коллективами, прямые продажи товаров группы FMCG.
ЦЕЛЬ:
Получить должность директора филиала, коммерческого директора,
начальника отдела продаж, регионального менеджера.
ОПЫТ РАБОТЫ:
10.08.2008г. – 03.01.2014. Директор ЛФ ООО «Высший сорт» ТМ «БМК», ТМ «ММК»..
Специализация фирмы:
Производство и реализация мясных и колбасных изделий.
Основные обязанности:
• построение сети дистрибуции с «0»;
• подбор, стажировка, обучение, индивидуальная мотивация сотрудников каждого отдела;
• анализ рынка и планирование продаж (неделя, месяц, год);
• анализ конкурентной среды (мониторинг);
• составление отчетности, прогнозирование;
• управление и контроль уровня дебиторской задолженности;
• организация маркетинговых мероприятий;
• осуществление, анализ и контроль хозяйственной деятельности предприятия;
• оптимизация ассортимента и товарных запасов;
• оптимизация маршрутов доставки продукции, общая логистика;
• контроль работы автопарка;
• анализ и минимизация затратной части;
• разработка новых проектов, расчет, анализ;
• общая стратегия развития филиала;
• умение найти общий язык во властных структурах различных уровней и отстоять интересы предприятия;
Результаты деятельности: за период работы сформировано динамично развивающееся предприятие
с эффективной работой и взаимодействием всех отделов. Занята доля рынка и позиционирование
ТМ БМК, как бренда, с лояльным и востребованным отношением, как клиентов, так и конечного потребителя.
Количество подчиненных: 68 человек.
10.12.2007г. – 17.04.2008. Зам. директора РОУП ООО «Европродукт», ТМ «Бащинский».
Специализация фирмы:
Производство и реализация полуфабрикаты, мясные, колбасные изделия.
Основные обязанности:
• анализ рынка и планирование продаж, составление отчетности, прогнозирование;
• контроль уровня дебиторской задолженности;
• переговоры, заключение договоров с ключевыми клиентами;
• построение сети дистрибуции;
• организация маркетинговых мероприятий;
• оперативный анализ и контроль хозяйственной деятельности предприятия;
• оптимизация ассортимента и товарных запасов;
• стажировка, обучение и мотивация сотрудников;
• взаимодействие с госслужбами и контролирующими органами;
• выполнение всех функций директора предприятия в его отсутствие и полная организация и управление всем предприятием.
Количество подчиненных: 38 человек.
01.09.2006г. – 10.12.2007г. Территориальный менеджер РОУП ООО «Европродукт», ТМ «Бащинский».
Основные обязанности:
• работа с торговым отделом дистрибьютора;
• проведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами на поставку продукции;
• плановые показатели количественной и качественной дистрибуции продукции;
• долгосрочное планирование продаж;
• контроль над соблюдением ценовой политики на территории;
• мониторинг и анализ рынка;
• поиск новых клиентов и расширение рынков сбыта;
• выполнение поставленных планов и задач;
• контроль ассортимента и товарного запаса на складе;
• разработка, формирование стратегии ввода и продвижения, новых брендов на рынке;
• документооборот и отчетность;
Результаты деятельности:
Увеличение объёмов продаж на 70%,активной клиентской базы на 50%, достижение лояльного отношения к продвигаемой ТМ.
10.03.2006г.–31.08.2006г. Супервайзер отдела продаж. ТОВ «Фудсервис».
Специализация фирмы:
Оптово - дистрибуционная компания, следующих групп товаров: бакалейная, молочная,
кондитерская, ликеро-водочная.
Основные обязанности:
• развитие территории (город; область);
• поиск новых каналов сбыта, решение вопросов по отсрочкам платежа, скидок, доставки;
• подбор, обучение, мотивация торговых представителей;
• построение, ведение и расширение клиентской базы;
• постановка целей и задач команде, контроль и сроки их выполнения;
• оптимизация маршрутов торговых представителей, мерчандайзеров;
• контроль за динамикой продаж, своевременной отгрузкой, оплатой товара;• плановые показатели количественной и качественной дистрибуции продукции;
• маркетинговое изучение и анализ рынка;
Количество подчиненных: 10 человек.
Результаты деятельности:
Расширение сети продаж (сегментация), увеличение активной клиентской базы на 25%, увеличение объёмов продаж на 35%
21.01.2002г.–20.01.2006г. Супервайзер отдела сбыта. ЗАО «ПО «Киев-Конти».
Основные обязанности:
• развитие территории;
• поиск новых каналов сбыта, заключение и ведение договоров;
• решение вопросов по отсрочкам платежей, вопросов скидок, доставки;
• подбор, обучение, мотивация торговых представителей;
• построение, ведение и расширение клиентской базы;
• постановка целей и задач команде, контроль и сроки их выполнения;
• оптимизация маршрутов торговых представителей;
• контроль за динамикой продаж, своевременной отгрузкой, оплатой товара;• анализ работы команды (аудит, коучинг, сторчек);
• управление ценообразованием;
• маркетинговое изучение и анализ рынка;
• проведение рекламных акций;
Количество подчиненных: 9 человек.
Результаты деятельности:
Формирование команды прямых продаж, расширение каналов сбыта, увеличение объёмов продаж на 50%,
доминирование продвигаемого продукта в ТРТ по отношению к конкурентам.
ОБРАЗОВАНИЕ:
• Восточноукраинский национальный университет им.В.Даля, факультет «менеджмент», (заочная форма обучения).
• Луганское профессионально-техническое училище № 26, 1989-1990 гг. водитель-автослесарь.
Тренинги:
«Техника эффективных продаж»,
«Формирование команды, эффективные стили управления и мотивация сотрудников»,
«Делегирование временем»,
«Технология эффективных переговоров»
«Корпоративные тренинги»
Рекомендации могут быть предоставлены по требованию.
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
• владение ПК: (Word, Excel, Internet);
• русский, украинский языки;
• испанский язык (со словарем);
• ПК в личном пользовании;
• водительские права категории «В», «С », стаж вождения 14 лет;
• личный автомобиль KiaRio (год выпуска - 2012г.);
• женат, сын 16 лет;
• наличие загранпаспорта.
ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА
Порядочность, высокая степень ответственности;
Целеустремленность, организаторские способности;
Психологическая устойчивость в стрессовых ситуациях;
Высокая работоспособность, пунктуальность;
Уверенность в своих профессиональных качествах;
Стремление к развитию и обучению.
ПОЖЕЛАНИЯ К РАБОТЕ
• Стабильная, интересная работа в динамично развивающейся компании,
с перспективой роста ответственности, карьеры, материального вознаграждения.
• Готовность к командировкам и сверхурочной работе.
• Готовность к переезду.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Директор филиала,коммерческий директор,региональный директор,начальник отдела продаж в Києві"