ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ПО ПРОДАЖАМ
06.2017 − 06.2018 (1 рік )
Специализация предприятия:
Продажа продуктов питания.
Основные обязанности:
• руководство отделом продаж.
• планирование работы торговой команды, контроль дебиторской задолженности клиентов, обучение и подбор персонала и т.д.;
• анализ продукции, цен, маркетинговых мероприятий конкурентов.
НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР В РЕСПУБЛИКЕ КАЗАХСТАН
ПАО “ХАРЬКОВСКАЯ БИСКВИТНАЯ ФАБРИКА”, г. Харьков
11.2014 − 04.2017 (2 роки 5 місяців)
Специализация предприятия:
Производство и продажа кондитерских изделия.
Основные обязанности:
• проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами;
• создание единой ценовой и территориальной политики продаж дистрибьюторов;
• планирование работы дистрибьюторов, формирование фокусных торговых команд;
• ввод, планирование, контроль использования маркетинговых фондов;
• анализ продукции, цен, маркетинговых мероприятий конкурентов и т.д.
Достижения и результаты:
• полное покрытие территории;
• увеличение объема продаж предприятия на 16 % (до запрета транзита по РФ).
НАЦИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР В РФ
ПАО “ХАРЬКОВСКАЯ БИСКВИТНАЯ ФАБРИКА”, г. Харьков
01.2013 − 10.2014 (1 рік 9 місяців)
Основные обязанности:
• проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами и национальными торговыми сетями;
• контроль ценовой и территориальной политики продаж дистрибьюторов;
• планирование работы дистрибьюторов;
• контроль использования маркетинговых и зарплатных фондов;
• подбор, обучение, контроль работы дивизионных менеджеров и т. д.
Достижения и результаты:
• полное покрытие территории европейской части;
• увеличение объема продаж предприятия на 18% (до запрета экспорта кондитерских изделий в РФ)..
Количество подчиненных: 14 человек.
ДИВИЗИОННЫЙ МЕНЕДЖЕР В ЮФО РФ
ПАО “ХАРЬКОВСКАЯ БИСКВИТНАЯ ФАБРИКА”, г. Харьков
06.2008 − 12.2012 (4 роки 6 місяців)
Основные обязанности:
• проведение переговоров и заключение договоров с дистрибьюторами и национальными торговыми сетями;
• ввод, контроль ценовой и территориальной политики продаж дистрибьюторов;
• планирование работы дистрибьюторов;
• формирование эксклюзивных и фокусных торговых команд;
• ввод, контроль использования маркетинговых и зарплатных фондов;
• подбор, обучение, контроль работы территориальных менеджеров.
Достижения и результаты:
• полное покрытие территории;
• заключение договора, ввод продукции в торговую сеть «Магнит»;
• увеличение объема продаж предприятия на 270 %.
Количество подчиненных: 5 человек.
ДИВИЗИОННЫЙ МЕНЕДЖЕР В ВОСТОЧНОЙ УКРАИНЕ
ПАО “ХАРЬКОВСКАЯ БИСКВИТНАЯ ФАБРИКА”, г. Харьков
01.2007 − 06.2008 (1 рік 5 місяців)
РЕГИОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
ПАО “ХАРЬКОВСКАЯ БИСКВИТНАЯ ФАБРИКА”, г. Харьков
01.2004 − 12.2006 (2 роки 11 місяців)
КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР
07.2002 − 12.2003 (1 рік 4 місяці)
МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА ПРЯМОЙ ДИСТРИБЬЮЦИИ
10.1999 − 07.2002 (2 роки 9 місяців)
ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ
ОИИ “КОКА-КОЛА БЕВЕРИЖДИЗ УКРАИНА ЛТД”
09.1996 − 09.1999 (2 роки 11 місяців)