Директор по продажам

Проектная работа по развитию Департамента продаж и систематизации и оптимизации всех бизнес процессов.

Развитие Дочерней Компании на территории Молдовы – New Post International MLD LTD на протяжении года. Опыт работы с клиентами на рынках B2B, В2С. Опыт стратегического планирования. Опыт разработки и реализации стратегии по увеличению оборота и прибыли. Опыт ведения переговоров с ключевыми клиентами, переговоров на высоком уровне. Опыт постановки и реализации краткосрочных и долгосрочных планов продаж. Опыт работы по внедрению и оптимизации бизнес-процессов, управлению операционной деятельностью и проектов развития продаж. Опыт работы в построении разных технологий продаж по разным грузовым потокам клиентов. Опыт проведения сложных‚ конфликтных переговоров. Опыт в устранении просроченной дебиторской задолженности, и дебиторской задолженности в целом. Опыт самостоятельной разработки регламентирующих документов и методик работы продаж. Опыт проведения анализа финансово-экономического состояния работы продаж. Знание современных схем управления. Высокий уровень самостоятельности в принятия решений и ответственности за результат. Умение донести информацию и поставить задачи для любой категории сотрудников. Лидерские качества и навыки управления командой. Знание различных схем мотивации и стимулирования. Опыт в проведении мониторинга конкурентов. Гибкость, открытость к новым идеям, оперативность в принятии решений. Стремление к личностному росту и развитию вместе с компанией. Опыт в бюджетном планировании. Решения поставленных руководством Компании и Департамента задач по выполнению плановых показателей по продажам в установленные сроки; Организация продвижения услуг Компании на территории соответствующего региона; Формирование первичного имиджа Компании; Формирование разветвленной сети сбыта услуг Компании на территории соответствующего региона; Организация и участие в разработке новых услуг Компании; Надлежащее ведение внутренней отчетности и документации

За время работы привел в компанию ТОР- клиентов (Нестле, Вичунай Украина, Кернел, Лидер Снек, Мономах, Агама Украина, ВАТ Прилуки, Щедро, Телиани Трейдинг, Фирма Ласка, Калина, Про-Сервис и ряд друг известных компаний), сформировал отдел продаж, сформировал отдел по работе с клиентами, увеличение объема продаж свыше 60% Тактическое и оперативное планирование работы отдела по работе с корпоративными клиентами Формирование бюджета отдела по работе с клиентами Оптимальное распределение обязанностей между Специалистами отдела по работе с корпоративными клиентами Учет рабочего времени своих подчиненных - отчет «Табель учета рабочего времени» Подбор персонала и обучение, введение в должность Поиск и привлечение потенциальных клиентов Систематизация работы отдела, организация эффективности бизнес - процессов Разработка и продажа коммерческих предложений для Компаний - Заказчиков Организация маркетинговых программ для Компаний - Заказчиков Проведение мониторинга активностей конкурентов Управление проектами Компании в соответствии с глобальной стратегией развития Юридическое сопровождение всей договорной работы Компании относительно взаимоотношений с клиентами Меры по сокращению и ликвидации дебиторской задолженности перед компанией

Разработка стратегии развития и мотивационной системы для сотрудников департамента продаж Разработка структуры департамента продаж, подбор и обучение подчиненных, введение в должность Постановка целей и задач менеджерам и осуществление контроля над их выполнением Контроль работы магазинов дилерской сети на соответствие корпоративным стандартам Планирование и организация процесса отгрузки товара, работа с дебиторской задолженностью, согласно годового плана вверенного мне отдела продаж, анализ и предоставление отчетности Проведение переговоров с ключевыми клиентами во всех регионах Украины Анализ украинского рынка конкурентов и потенциальных клиентов