Директор по продажам, коммерческий, региональный представитель.

Навыки и знания:

Построение системы продаж на национальном уровне.Вывод продуктов на зарубежные рынки. Управление филиальной сетью прямых продаж (12 филиалов). Построение сети дистрибьюторов в национальном масштабе (42 дистрибьютора). Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей по продажам. Стратегическое и тактическое планирование продаж, производства, маркетинга, финансов. Анализ и контроль финансово-экономических показателей. Постановка и контроль выполнения целей по продажам, закупкам, марже, затратам. Бюджетирование. Управление продажами в национальных и локальных сетях FMCG (100% дистрибьюции) и DIY (85% дистрибьюции). Проведение переговоров на уровне собственников, генеральных директоров, директоров по закупкам и продажам. Разработка и внедрение системы работы, оценки, мотивации дистрибьюторов. Разработка и внедрение системы мотивации и оценки персонала (KPI). Управление коммерческой политикой компании в разрезе (скидки, бонусы, условия мотивации, отсрочка платежа, финансовая политика). Внедрение и управление фокусными командами на базе дистрибьюторов. Анализ рынка, формирование «портфеля» брендов, управление товарными группами. Участие в разработке новых продуктов компаний. Управление процессом выхода на рынок новых продуктов. Управление отделом маркетинга и трейд-маркетинга. Разработка и запуск национальных мероприятий по продвижению продукта (маркетинг, трейд-макретинг). Создание и запуск системы внутреннего обучения и аттестации персонала в компании. Построения и управления сетью розничных магазинов. Открытие и запуск новых представительств и розничных торговых точек. Управление закупками. Автоматизация системы продаж, закупок, планирования. Знание рынка FMCG, строительного и агрорынка.