Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Директор по продажам, региональный менеджер, руководитель отдела продаж
Заблоковано
Вік:39 років
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики:
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Управление продажами;
Разработка стратегии развития компании и продвижения брендов;
Анализ и оперативное/долгосрочное планирование продаж;
Разработка систем управления продажами;
Опытный пользователь ПК.
Цель: Моей целью не является только получение должности, целью является получение возможности, ведущей и вас и меня к достижению, как общих, так и личностных целей.
Опыт работы:
Должность: Директор по продажам и развитию
Период работы: январь 2013 – январь 2014.
В компании: ООО «Чашма-Трэйд» г. Душанбе, республика Таджикистан, дистрибьюция продуктов питания.
Задачи и зоны ответственности:
- Разработка стратегии развития компании и продвижения брендов;
- Анализ и оперативное/долгосрочное планирование продаж;
- Создание результативных команд в отделах продаж;
- Управления портфелем брендов;
- Управление отделами продаж;
- Управление цепью поставок;
- Планирование товарного запаса;
- Формирование ценообразования;
- Расчет и контроль фонда заработной платы;
- Разработка и формализация бизнес-процессов;
- Планирование маркетинговых бюджетов;
- Разработка, реализация и контроль различных маркетинговых мероприятий;
- Взаимодействие с заводами производителями;
- Проведение переговоров с новыми поставщиками;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами;
- Подготовка и проведение тренингов.
Достигнутые результаты: разработана и внедрена CRM-система управления продажами на основе таких программных продуктов как 1С 8.3 торговля, Моби-С, 1С 8.3 бухгалтерия и как следствие увеличение продаж в 5 раз.
Должность: Региональный менеджер
Период работы: январь 2012 – октябрь 2012
В компании: ООО «Олис ЛТД», г. Тернополь, дистрибьюция продуктов питания.
Задачи и зоны ответственности:
- Создание и обеспечение работы удалённого логистического центра на территории западной Украины;
- Поиск и подбор дистрибьюторов на подотчетной территории;
- Ввод и продвижение новой торговой марки на вверенной территории;
- Подбор и обучение персонала (территориальные менеджеры, супервайзеры);
- Оперативное планирование на месяц/квартал (объемы продаж, маркетинговый бюджет);
- Работа с командами отделов продаж дистрибьюторов;
- Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
- Разработка и контроль маркетинговых мероприятий;
- Проведение переговоров с ключевыми клиентами в регионах;
- Ведение переговоров, заключение договоров поставки и маркетинговых договоров с локальными и региональными сетями;
- Разработка и внедрение мотивационных программ для персонала;
- Разработка и внедрение планограмм представленности для регионов;
- Контроль представленности по территории;
- Расчет и формирование бонусных программ для дистрибьюторов;
- Проведение совместных визитов и полевых тренингов с персоналом;
- Ведение отчетности и расчет заработной платы сотрудников.
Достигнутые результаты: налажена работа логистического центра, реализована стабильная система доставки: завод производитель – распределительный цент – клиенты, возобновлены рабочие отношения с дистрибьюторами по проблемным регионам, подписаны договора с дистрибьюторами в новых регионах, возвращена просроченная дебиторская задолженность.2001-2006, ЗИГМУ, г. Запорожье;
Факультет управления;
Специальность «Системный анализ и управление»;
Диплом бакалавра прикладной математики;
Диплом магистра системного анализа и управления.Аспирантура КПУ (бывший ЗИГМУ) 2009-2012 по специальности системный анализ и управление.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Директор по продажам, региональный менеджер, руководитель отдела продаж в Запоріжжі"
