Руководитель отдела продаж, директор по продажам

Резюме в файле pdf по ссылке: https://goo-gl.ru/BCz8U

ЦЕЛЬ

Получить руководящую должность в сфере продаж в активном бизнесе b2b или b2c сегментах, успешно развивать ваш бизнес и свою карьеру в нем.

КЛЮЧЕВАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Высококвалифицированный специалист с опытом в продажах и управлении более 10 лет. Огромный опыт в организации торговых процессов, планировании, анализе, контроле. Налаживание работы в торговых объектах, сетях. Составление заказов с учетом товарооборота и остатков. Составление и работа с первичной бухгалтерской документацией. Навыки в подборе кадров (умение создавать сильную команду). Умение управлять персоналом (стать лидером команды). Обучение, адаптация, наставничество, оценка, мотивация, обратная связь. Знание эффективной техники продаж. Способен быстро ориентироваться и находить выход в сложных ситуациях, идеальное умение убеждать и склонять на свою сторону, способность наладить работу любого по численности коллектива, быстрое и четкое формирование стратегий в зависимости от целей и задач. В трудовой деятельности всегда отличаюсь своими достижениями в выполнении поставленных задач. Инициативный, всегда работаю на результат, и не отступаю перед трудностями. В коллективе пользуюсь авторитетом, как руководитель, так и как обычный человек.

НАВЫКИ

Управление командой. Ведение переговоров. Управление продажами. Подбор специалистов. Построение работы с «0». Стратегический менеджмент. Выведение убыточного бизнеса в прибыльный. Оптимизация бизнес-процессов. Управление бюджетом. Выведение брендов на рынок. Развитие компетентности.

ОПЫТ РАБОТЫ

Директор

07.2009 - по настоящее время (11 лет)

ООО «МЕГА СИТИ», г. Киев (Retaill, розничная торговля – сеть продовольственных магазинов)

ОБЯЗАННОСТИ:

• Оперативное управление компанией;
• Организация, координация и контроль работы;
• Управление персоналом отдела продаж (адаптация, обучение, мотивация, формирование эффективной команды);
• Планирование продаж, разработка стратегии продаж, коммерческих предложений, контроль отчетности и KPI сотрудников;
• Поиск и правильная оценка привлекательности локаций под новые магазины, с учетом всех факторов, что влияют на рентабельность;
• Просчет окупаемости;
• Структурирование всех этапов открытия новых магазинов;
• Построение и запуск работы (подбор торговой команды, обучение, бюджетирование);
• Формирование ассортимента и ценовой политики;
• Обеспечение высоких стандартов клиентского сервиса;
• Выполнение плана продаж, разработка и реализация маркетинговых мероприятий;
• Выполнении текущих задач и плановых показателей, составление отчетности;
• Работа с органами власти;
• Руководство отделами, ведение переговоров на уровне первых лиц, заключение договоров;
• Поддержание эффективных отношений с ключевыми клиентами;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Увеличение товарооборота, координация деятельности продаж, стратегическое и текущее планирование, отчетность и контроль работы сотрудников.

КЛЮЧЕВЫЕ ДОСТИЖЕНИЯ:

• Придя в убыточную компанию с двумя магазинами, вывел её в прибыль, построил мини-сеть 8 магазинов с годовой рентабельностью: 21%;
• В первые 3 месяца работы по новым стандартам - выручка магазинов выросла на 100%, с дальнейшей динамикой роста;
• Достигнут баланс между количеством и качеством выручки - т.о. обеспечена более высокая доля прибыли в выручке: 42%;
• За первый год работы - полностью погасил просроченные финансовые обязательства компании перед всеми кредиторами, без привлечения займов;
• Прекратил воровство и недостачи;
• В рамках серьезной конкуренции мы показали отличный результат (в одном микрорайоне, из 5 наших конкурентов - 4 не выдержали конкуренции с нами (благодаря сервису, клиенты шли к нам, при том что цены у нас были среднерыночные (без демпинга);
• Сформирован благоприятный климат в коллективе, это усилило конкурентоспособность предприятия;
• Прекращена текучесть кадров;
• Путем экспериментов, подобрана наилучшая система лояльности для клиентов;
• Обеспечен рост постоянных клиентов;
• Объём продаж повышался на 20% ежегодно;
• Разработал эффективные промо акции для увеличения продаж.

Юрисконсульт, начальник юридического отдела

07.2006 – 06.2009 (3 года)

ЗАО «ФОРУМ-ДС», г. Киев (Производство строительных материалов, оптовая торговля, строительство, услуги, аренда)

ОБЯЗАННОСТИ:

• Руководство юридическим отделом (более 20 юр. лиц);
• Претензионно-исковая деятельность. Исполнительное производство;
• Взаимодействие с органами государственной власти.

Юрисконсульт

05.2005 – 06.2006 (1 год 1 месяц)

Юридическая компания «УкрБизнесКонсалт» (Юридическое сопровождение бизнеса)

ОБРАЗОВАНИЕ

Черкасская Академия Менеджмента (Черкассы)

Правоведение

Полное высшее, 05.1998 −05.2003

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

Киевская муниципальная коллегия Адвокатуры, 2007 год

Адвокат

Свидетельство о праве занятия адвокатской деятельностью

КУРСЫ

«Фабрика» по бизнесу с Китаем, от Дмитрия Ковпака.

Продажи на Prom.ua, Интернет-магазин с нуля, от автора Александра Штабура.

Продажи, развитие бизнеса и личности, от авторов Радислав Гандапас, Брайан Трейси, Гранд Кордон, Джоржан Белфорд.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

Знание компьютера: уверенный пользователь. Работаю с различными торговыми программами. А также 1С: Предприятие.

Знание языков: Английский – А1, Украинский – свободно, Русский – свободно.

Водительские удостоверения: категория «А, В, С». Есть личный автомобиль.

Командировки: готов к командировкам.

Увлечения, интересы: здоровый образ жизни, саморазвитие, путешествия, спорт.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

• Способность находить, предлагать, защищать и воплощать в жизнь нестандартные решения для развития компании;
• Системность. Решаю проблемы на уровне причин, а не следствий;
• Стратегическое мышление;
• Высокая степень ответственности и честность.

РЕКОМЕНДАЦИИ:

Биляк Виктор Васильевич (соучредитель ООО «Мега сити») 097 804 00 00

Лата Наталья Федоровна (Начальник юр. отдела ЗАО «ФОРУМ-ДС») 067 500 74 73