Керівник відділу продажів

Мета: отримання роботи на вакансію - Операційний директор, Директор з продажів, Керівник відділу продажів.

Успіхи і досягнення:

організація роботи компанії:

• аналіз фінансових результатів та надання рекомендацій менеджерам;
• розробка та виконання планів по збільшенню доходів;
• організація та контроль взаємодії між відділами компанії;
• розподіл обов'язків між працівниками, контроль їх виконання;
• участь в розробці та впровадження системи KPI, формування мотивації співробітників;
• розробка бюджетів, забезпечення їх виконання;
• впровадження та дотримання стандартів компанії;
• контроль за дотриманням правил касової дисципліни, охорони праці, пожежної безпеки, вимог СЕС, контролюючих держорганів, КЗпП;
• контроль матеріально-технічної бази;
• вирішення кадрових питань (підбір і ротація персоналу, звільнення);
• оцінка роботи персоналу;
• контроль документообігу;
• формування лояльності клієнтів до компанії (Аналіз NPS );
• впровадження СRМ;
• A / B тестування;
• SMM;
• впровадження бізнес-кейсів.

управління роботою компанії:

• операційне управління фінансовими показниками компанії (KPI, P & L звіт);
• облік фінансового потоку в рамках бюджету;
• забезпечення виконання зобов'язань компанії перед клієнтами, постачальниками і регулюючими органами;
• управління командою;
• планування і оптимізація виробничих процесів (операційний менеджмент);
• робота з зовнішніми організаціями (партнери, постачальники, контролюючі органи, і ін.);
• проведення планових / позапланових аудитів роботи компанії;
• участь у відкритті нових торгових точок (персонал, контроль готовності об'єкта).

Професійні навички:

- досвід роботи в компанії FMCG (4 роки),

- знання 1С, основ бухгалтерії,

- досвід роботи на ринках B2B, B2С,

- ступінь володіння ПК: досвідчений користувач, ( MS Office, CRM – зовнішні модулі, почтові клієнти, VPS,)

Знання мов: українська (рідна),

російська, англійська (вільне володіння)

німецька (базова)

Освіта:

2018-2020 Київський Інститут Бізнесу та Технологій

Спеціальність - менеджмент ( бакалавр)

2009-2013 КНУКіМ Інститут Журналістики та Міжнародних Відносин

Спеціальність- філологія, переклад (магістр)

Досвід роботи :

2014 – 2018 - Комерційний директор, директор з розвитку.

Мережа магазинів і кафе « Галицький Заєць». Стрий, Моршин, Київ

• - Розробка стратегії компанії
• - Розробка періодичних планів, повноцінна участь в їх виконанні
• - Пошук та підбір персоналу
• - Розробка та впровадження навчальних методик
• - Проведення підготовчих, та планових тренінгів для персоналу
• - Розширення горизонтів компаній (відкриття філіалів в нових містах, та досягнення основних цілей на поточній території)
• - Впровадження системи CRM
• - Активна участь в інтеграції цілей компанії

2010-2014 - Заступник комерційного директора.

«Топол – Еко» Київ

• - Збір аналітичних даних
• - Ведення часткової документації підприємства
• - Підготовка та проведення переговорів з іншими контрагентами (дилери, постачальники, клієнти компанії)
• - Підготовка та участь у відрядження (плани, звіти)
• - Стеження за вирішенням поточних задач підприємства

Особисті якості:

- маю лідерські якості та вмію приймати рішення;

- працюю на результат;

- вмію управляти командою;

- постійно працюю над собою та розвиваюсь;

- креативна, харизматична, лідер;

- маю бачення розвитку компанії;

- не бачу себе в компанії, яка на встигає за моїм темпом.

Додаткова інформація:

- одружена;

- маю водійське посвідчення;

- готова до відряджень;

- шкідливих звичок не маю;

Мої умови:

• ставка +% від діяльності підприємства;

• офіційне працевлаштування згідно КЗпП;

• повний робочий день;