Коммерческий директор

Обязанности: • Формирование базы потенциальных клиентов, коммерческого предложения, ведение переговоров для заключения наиболее выгодных условий сотрудничества; • Формирование портретов потенциальной целевой аудитории посредством мозгового штурма с коммерческой командой с использованием различных техник визуализации • Мониторинг конкурентов • Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; • Формирование и контроль исполнения бюджета; • Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • Контроль работы бухгатерии и финансового отделов во время формирования ежемесячных финансовых результатов, актов сверок, расходных, налоговых накладных, актов выполненных работ с клиентами компании; • Координация проведения мерчендайзинга в торговых точках; • Подбор, обучение, аттестация команды промоутеров, разработка системы мотивации; • Контроль работы супервизора промоутеров, • Утверждение и контроль соблюдения графиков и результатов проведения дегустаций Ключевые достижения: • Увеличила товарооборот компании в 5 раз за период работы с мая по февраль 2018 г. • Обеспечила развитие дистрибуции: заключила договора с торговыми сетями: Сильпо, Фоззи, Новус, Эко-лавка, Таврия В, Брусничка, Пакко, Winetime, Winemart, Сирное королевство, Gostrobar, ресторанами: Бестия, Подшоффе, Аутпаб, Шато Роберт Домс, Crazy family, Петровский Бровар, Зер Гут, To Be, Чорный поросенок, Шинок, Кулишна, -Сформировала команду мерчендайзеров из 12 человек во главе с супервизором.

• Проведение ребрендинга компании OOO "Веко-мебель"; • Дифференциация бренда и разработка уникальных атрибутов продукта, отличающих его от конкурентов. • Повышение уровня лояльности потребителей. • Привлечение новой целевой аудитории, завоевание новых сегментов рынка, реализация продуктов компании в Интернет магазинах-партнерах компании; • Развитие нового бренда Veko-home в г. Вроцлав (Польша); • Координация работы команды дизайнеров, контент, SMM специалистов по созданию Web сайта veko-home-com; • Осуществление контроля над работой отделов: снабжения, технического контроля; • Контроль результатов 15 торговых точек компании; • Разрешение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами фирменных торговых точек «Веко- мебель»; • Мониторинг конкурентов; • Анализ ходовых позиций компании и контроль над их наличием на витринах фирменных торговых точек; • Внедрение новых форм отчетности

Обязанности: • Построила стратегию выполнения плановых показателей гипермаркета (определение приоритетности направлений, за счет которых достигаются максимальный результат для гипермаркета, координация стратегии с начальниками отделов, которые выполняют планы). • Контроль за проведением мониторингов и показателей продаж за прошлые периоды (динамика продаж по периодам в штуках, в иностранной и национальных валютах • Контроль взаимодействия с поставщиками и оперативное вмешательство при нарушениях условий работы, контроль заказов по целесообразности: цене, количеству и качеству поставляемой продукции по каждому поставщику; • Подбор, обучение, аттестации персонала; • Руководство торговой командой; • Разработка и внедрение форм отчетности; • Ведение переговоров с ключевыми клиентами; • Разрешение конфликтных ситуаций с ключевыми клиентами гипермаркета и предупреждение их возникновения; • В подчинении 950 человек (Непосредственное кураторство отделов: Изделия из дерева (60 чел.), Покрытия для пола (52 чел), Центр мебели (25 чел.), Детские товары (21 чел.), Отдел Комплектация-(13 чел.), Отдел безналичного расчета (5 чел.) Ключевые достижения: • Активное участие в открытии ТЦ «Эпицентр» №6, ул. Берковецкая,6В, г.Киев (в частности: Центр Мебели (6 000 кв.м), Отдел детских товаров «Эпик» (4 000 кв.м), Салон ковровых покрытий (900 кв.м.); • Увеличила оборот товаров, которые входят в перечень Государственной программы в сфере энергоэффективности и энергосбережения в 4 раза за период с мая 2015 года до июля 2016 года. ? В качестве открывающего Коммерческого директора, осуществляла контроль работы менеджеров по персоналу и набрала команду из 1400 человек ново открывающегося торгового центра «Эпицентр» №7, ул. Полярная, 20 д, г. Киев. • Привлекла к плодотворному сотрудничеству ключевого клиента компании-интернет-магазин «Сокол» (продажи: от 680 000 грн до 1 000 000 грн в месяц); • Участвовала в строительстве и успешном открытии строительного гипермаркета в г. Бровары (в частности: отдел "Декор"- июнь-август 2014 г.: Контролировала работу зондеркоманды по установке элементов Маго (стеллажные системы), поставки товаров поставщиками, выкладку товара согласно планограммы и т.д.

Обязанности: • Успешный запуск нового направления с «нуля»-продажи на "Экспорт"; • Поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов; • Обработка заявок VIP клиентов компании на приобретение товаров; • Предоставление полной информации обо всем ассортименте товаров гипермаркета VIP клиентам; • Маркетинг, рассылка коммерческих предложений; • Выезды на объекты строительства с целью расширения клиентской базы и плодотворного сотрудничества; • Проведение тренингов: по документообороту и основым критериям работы отдела „Комплектация" стажерам гипермаркета №3. Ключевые достижения: • Получила карьерный рост с должности «специалист» до Коммерческого директора в гипермаркет №6, ООО „Эпицентр К", г.Киев с - Наладила продажи на экспорт в Молдову; • Разработала и реализовала «прорывную стратегию» продаж, что привело к росту продаж на 50% за полгода с привлечением новых корпоративных клиентов в период проекта „ЕВРО-2012"