Коммерческий директор

Ключевая информация

Опыт переговоров и продаж более 8-ми лет.

Опыт работы

Коммерческий директор

июль 2016 - настоящее время (2 года 5 мес)

ООО "Новая Торговая Сеть"

• развитие оптового направления по Украине;

• построение эффективной системы работы с персоналом, планирование и организация работы подчиненных, реализация программ мотивации, оценки, обучения и развития торговой команды;

• анализ и планирование продаж, планирование заказов;

• поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров в интересах компании. Согласование торговых условий, договоров поставки и маркетинга, контроль за их выполнением;

• контроль соблюдения политики ценообразования, формирование системы ценообразования;

• планирование, и согласование плана закупок, управление запасами;

• оптимизация бизнес-процессов с увеличением прибыли;

• контроль дебиторской задолженности;

• оптимизация складской логистики;

• организация в участии выставки Kiev Fashion.Так же есть опыт в организации открытия розничного магазина «с ноля», а именно:

проведение реконструкции и ремонта помещения, планирование и организация работы магазина и коллектива, формирование ассортиментной матрицы, разработка планограмы по развеске продукции в магазинах.

Руководитель отдела продаж

сен 2014 - апр 2016 (1 год 8 мес)

Індустрія Білизни, ТОВ (http://www.brt.in.ua)

• Работа с VIP клиентами.

• Контроль работы и обучение ОПТового отдела.

• Контроль всех этапов процесса продаж.

• Подготовка договоров и спецификаций.

• Контроль дебиторской задолженности и графика оплат.

• Изучение, мониторинг и анализ рынка по ценам и конкурентам.

• Работа с базами данных в MS Excel, составление сводных таблиц и их анализ.

• Работа с первичной документацией в 1С.

• Оформление отгрузочных документов.

• Полный цикл документооборота.

Так же был опыт в открытие/закрытие филиалов компании, а именно, прием/передача дебиторской задолженности, материальных ценностей, расчет сотрудников.

Достижения: за время работы наладила отношения с VIP клиентами, что привело к увеличению объемов продаж и составило 40% от общего объема продаж по компании.

Старший менеджер по продажам

авг 2013 - сен 2014 (1 год 2 мес)

Індустрія Білизни, ТОВ (http://www.brt.in.ua)

• Активный поиск новых клиентов и расширение существующей клиентской базы.

• Оформление документов в 1С, составление договор, коммерческих предложений.

• Работа с дебиторской задолженностью.

• Обучение менеджеров по продажам.

Достижения: за время работы показала лучшие результаты по продажам, по обучению менеджеров по продажам за что была повышена на должность руководителя отдела.

Менеджер по продажам

ноя 2011 - авг 2013 (1 год 10 мес)

Індустрія Білизни, ТОВ (http://www.brt.in.ua)

• Активный поиск новых клиентов и расширение существующей клиентской базы на введенной территории.

• Оформление документов в 1С, составление договор, коммерческих предложений.

• Работа с дебиторской задолженностью.

Достижения: за время работы на этой должности увеличила объемы продаж на введенной территории в 4 раза, за что и была повышена в должности до старшего менеджера по продажам.

Образование

Воронежский государственный лесотехнический университет имени Г.Ф. Морозова (Воронеж)

Год окончания 2013

Экономика

Дополнительная информация

Водительское удостоверение

категория В, стаж 3 года.

Личные качества

Лидерские качества, целеустремленность, нацеленность на результат, мультизадачность, ответственность.