Коммерческий директор

Обязанности. Обеспечение выполнения региональным управлением показателей бизнес-плана. Организация работы и взаимодействия подразделений регионального управления по продаже банковских продуктов в условиях кризиса:привлечение клиентов на обслуживание;сохранение имеющейся клиентской базы; организация привлечения ресурсов;увеличение объема доходов от РКО.Контроль качества кредитного портфеля. Подбор,обучение,мотивация сотрудников управления. Достижения За период руководства обеспечено ежемесячное выполнение структурными подразделениями управления показателей бизнес-плана.Прирост депозитов юридических и физических лиц составил 10-12 % каждый месяц.Обеспечен рост клиентской базы и удержание действующих клиентов.Ежемесячное увеличение комиссионных доходов банка.Увеличение части рынка банка в регионе присутствия управления

Обеспечение выполнения бизнес-планов в разрезе ТУ/отделений,в т.ч. по активным и пассивным операциям,процентным и комиссионным доходам клиентов ИБ в разрезе утвержденных показателей.Организация процесса бизнес-плаирования и распределения показателей БП между Отделениями,обеспечение выполнения плана ТУ. Организация эффективной коммуникации с подразделениями поддержки и сопровождения продаж ТУ.Организация эффективной коммуникации Региональный Департамент-Отделение.Организация практической поддержки Отделений в пределах ТУ по вопросам работы с клиентами ИБ.Организация ведрения в ТУ распределения клиентской базы ,нормативов загрузки,однородности портфелей в подведомственных Отделениях.Обеспечение взаимодействия структурных подразделений банка по погашению просроченной задолженности по кредитам физлиц ,а также по предупреждению ее возникновения.Подбор и расстановка кадров вертикали индивидуального бизнеса.Организация работы по оптимизации сети отделений филиала банка,структуры вертикали индивидуального бизнеса. За период руководства вертикалью розничного бизнеса филиала (май 2008г.-апрель 2009г.) ежемесячно обеспечивался прирост объема продаж продуктов розничного бизнеса филиала банка на 25-30%,по результатам выполнения бизнес-плана филиал занимал 1-2 место из 38 филиалов банка.Обеспечивалось выполнение планових показателей по привлечению пассивов .Имела место стабильная динамика по снижению просроченной задолженности по кредитам физлиц. В подчинении находилось 95 сотрудников (отдел сопровождения кредитов розничного бизнеса-5,отдел организации продаж продуктов розничного бизнеса-5,на 46 отделениях входящих в состав филиала-85 специалистов розничного бизнеса.)