UARU
Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту. 
  1. Робота в Україні
  2. Резюме
  3. Резюме в Одесі
  4. Резюме Коммерческий директор, Директор по развитию. Руководитель отдела продаж в
  5. Коммерческий директор, Директор по развитию. Руководитель отдела продаж
Дане резюме вже не актуально.

Воно було збережено на сайті і поміщено в архів резюме в ознайомлювальних цілях.

Знайти схожі резюме

Коммерческий директор, Директор по развитию. Руководитель отдела продаж

Заблоковано
15 000 грн.
 16 лютого 2015  Місто: Одеса
Вік:42 роки
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики: Керівництво; Реклама, маркетинг, PR; Торгівля, продажі, закупівлі
 Перебуваю в шлюбі  Є діти  Готовий до відряджень

Опис

Эффективный специалист по организации, оптимизации и активному РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ: опыт результативных личных и командных продаж около 10-ти лет.
УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ: опыт работы в компаниях различного масштаба: от региональных до мультинациональных;
организация продаж по всевозможным каналам сбыта;
понимание и опыт организации работы ключевых отделов организации: от логистики до маркетинга.
НАДЕЖНОСТЬ: опыт управления ТМЦ и финансами, положительные отзывы со всех предыдущих мест работы.
СИСТЕМНОСТЬ: опыт планирования и реализации проектов «с нуля», построения и оптимизации оргструктуры, системы оценки по KPI.


04.2014 - по сегодня.
Специалист по организации и развитию продаж.
Реализация проектов по развитию продаж:

- внутренний аудит и анализ структуры отдела продаж;

- исследование рынка и рекомендации по:

-- позиционированию компании/товара;

-- расширению каналов сбыта, качественной и количественной дистрибьюции;

-- коррекции маркетинговых целей и инструментов;

- создание отдела продаж "с нуля".

Сферы: потребительская упаковка, охранные услуги и оборудование, IT-StartUp, промышленное оборудование и иные

01.2013 - 04.2014 (1 год 3 месяца)

Сириус Экстружен»: крупнейший в Украине и Восточной Европе производитель полимерной упаковки (стретч-пленка, ПЭТ преформа, барьерные пленки). Sirius.pro г. Хмельницкий B2B, B2C
Должность: Директор Южного филиала (Одесса, Николаев, Херсон), г. Одесса.
•Организация работы филиала «с нуля»: поиск офиса и склада, подбор персонала, организация складской и транспортной логистики, налаживание бизнес-процессов.
•Анализ рынка промышленной упаковки Южного региона (Одесса, Николаев, Херсон);
•Разработка программы развития и маркетинговой стратегии продвижения филиала;
•Разработка комплекса мероприятий по внедрению активных продаж (работа «с нуля»);
•Построение дистрибуции промышленной упаковки по различным каналам сбыта;
•Постановка планов, целей и задач персоналу, контроль их выполнения, мотивация;
•Бюджетирование и планирование финансов, ценообразование, контроль товарных запасов, подписание договоров, решение вопросов с контролирующими органами;
•Оптимизация ассортиментной политики филиала; поиск, выбор и привлечение поставщиков сопутствующего ассортимента;
•Непосредственное участие в процессе продаж, ведение ключевых клиентов региона.

10.2009 – 02.2013 (3 года 4 месяца)

Международный полимерный трейдер «Vibos Group». Vibosgroup.com (штабквартира в ОАЭ) B2B
Вид деятельности: оптовые импортные поставки полимерного сырья (полистиролы, полипропилены, полиэтилены, ПВХ, ПЭТ и т.д.) со сладов мировых производителей из ЮВА, Индии, Ближнего Востока и США на рынок Восточной Европы, Украины и СНГ.
Должность: Директор по развитию компании на территории Украины, г. Одесса.
•Анализ рынка полимерного сырья в Украине: производители, трейдеры, переработчики;
•Определение направления развития и маркетинговой стратегии представительства;
•Разработка комплекса мероприятий по внедрению активных продаж (работа «с нуля»);
•Активный поиск клиентов. Формирование и ведение клиентской базы.
•Проведение переговоров с клиентами (руководители, собственники), определение условий и схем сотрудничества, заключение договоров, контроль документооборота;
•Ценообразование, организация оптимальной логистики, контроль поставок и оплат.

09.2006 -05.2009 гг. (2 года 8 месяцев)

ДП «Интмакс» (Входит в группу компаний «РАФ+») Elcer.com.ua Одесса B2B, B2C Вид деятельности: Производство и дистрибьюция на рынке Украины и СНГ специализированных нагревательных систем (для переработки полимеров, инфракрасного отопления, пищевого оборудования, в автомобильной промышленности и т.п.).
Должность: Менеджер по развитию, Руководитель отдела продаж
•Разработка комплекса мероприятий по внедрению активных продаж, продвижению по каналам сбыта (работа «с нуля»). Отслеживание эффективности, при необходимости разработка корректирующих действий;
•Поиск новых рынков сбыта для продукции, создание в них спроса;
•Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров. Формирование целевых коммерческих предложений для различных сегментов потребителей. Создание и проведение презентаций продукции;
•Представление компании на международных выставках;
•Формирование и ведение клиентской базы. Отслеживание удовлетворенности клиентов;
•Разработка и внедрение программы развития дилерской сети;
•Ведение бюджета отдела продаж, систематическая отчетность;
•Отслеживание деятельности конкурентов. Анализ ценовой политики конкурентов.

Дополнительные навыки:

Опытный пользователь MS Office, Internet, 1С и иных приложений;
Хорошие навыки в интернет-маркетинге: от разработки стратегии и PR, до создания сайтов и их продвижения (SEO), SMM, лидогенерация и т.д.
Опыт разработки и оптимизации бизнес процессов (оргструктура, положения, процедуры и должностные инструкции), внедрения оценки деятельности по KPI;
Действует СПД.
Английский: Intermediate;
Водительское удостоверение категории «В» (стаж вождения 9 лет), личный легковой автомобиль 2008 г.в.
Положительные рекомендации со всех мест работы.
Личные качества:
Перформер, ответственность, целеустремленность, способность к быстрому обучению, желание совершенствоваться, стрессоустойчивость, без вредных привычек.

Додаткова інформація

Мета пошуку роботи, побажання до місця роботи: Проектная или постоянная работа по организации и развитию коммерческой деятельности компании. Разработка и внедрение проектов по новым направлений бизнеса. Модернизация коммерческой службы, антикризисные программы и развитие компании в целом.

Причина скарги *

Опишіть коротко суть скарги *


Шукаєте персонал?

Часто шукають

↑ Вгору