Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж
Заблоковано
Вік:42 роки
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики: Керівництво
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: 09.2006 -05.2009 гг. (2 года 8 месяцев) ДП «Интмакс» (Входит в группу компаний «РАФ+») Elcer.com.ua Одесса B2B, B2C Вид деятельности: Производство и дистрибьюция на рынке Украины и СНГ специализированных нагревательных систем (для переработки полимеров, инфракрасного отопления, пищевого оборудования, в автомобильной промышленности и т.п.). Должность: Менеджер по развитию, Руководитель отдела продаж
• Разработка комплекса мероприятий по внедрению активных продаж, продвижению по каналам сбыта (работа «с нуля»). Отслеживание эффективности, при необходимости разработка корректирующих действий;
• Поиск новых рынков сбыта для продукции, создание в них спроса;
• Проведение переговоров с клиентами, заключение договоров. Формирование целевых коммерческих предложений для различных сегментов потребителей. Создание и проведение презентаций продукции;
• Представление компании на международных выставках;
• Формирование и ведение клиентской базы. Отслеживание удовлетворенности клиентов;
• Разработка и внедрение программы развития дилерской сети;
• Ведение бюджета отдела продаж, систематическая отчетность;
• Отслеживание деятельности конкурентов. Анализ ценовой политики конкурентов.
01.2014-по настоящее время
Реализация проектов по организации и развитию продаж:
- внутренний аудит и анализ структуры отдела продаж;
- исследование рынка и рекомендации по:
-- позиционированию компании/товара;
-- расширению каналов сбыта, качественной и количественной дистрибьюции;
-- коррекции маркетинговых целей и инструментов;
- создание отдела продаж "с нуля".
Сферы: потребительская упаковка, охранные услуги и оборудование, IT-StartUp, светодиодное освещение, промышленное оборудование и иные.
01.2013 - 04.2014 (1 год 3 месяца) «Сириус Экстружен»: крупнейший в Украине и Восточной Европе производитель полимерной упаковки (стретч-пленка, ПЭТ преформа, барьерные пленки). Sirius.pro г. Хмельницкий B2B, B2C
Должность: Директор Южного филиала (Одесса, Николаев, Херсон), г. Одесса.
• Организация работы филиала «с нуля»: поиск офиса и склада, подбор персонала, организация складской и транспортной логистики, налаживание бизнес-процессов.
• Анализ рынка промышленной упаковки Южного региона (Одесса, Николаев, Херсон);
• Определение направления и разработка программы развития филиала;
• Разработка комплекса мероприятий по внедрению активных продаж (работа «с нуля»); Построение дистрибуции промышленной упаковки в Южном регионе по различным каналам сбыта;
• Постановка планов, целей и задач персоналу, контроль их выполнения, мотивация;
• Бюджетирование и планирование финансов, ценообразование, контроль товарных запасов, подписание договоров, решение вопросов с контролирующими органами;
• Оптимизация ассортиментной политики филиала; поиск, выбор и привлечение поставщиков сопутствующего ассортимента;
• Разработка маркетинговой стратегии продвижения филиала;
• Непосредственное участие в процессе продаж, ведение ключевых клиентов региона.
10.2009 – 02.2013 (3 года 4 месяца) Международный полимерный трейдер «Vibos Group». Vibosgroup.com (Штабквартира в ОАЭ) B2B
Вид деятельности: оптовые импортные поставки полимерного сырья (полистиролы, полипропилены, полиэтилены, ПВХ, ПЭТ и т.д.) со складов мировых производителей из ЮВА, Индии, Ближнего Востока и США на рынок Восточной Европы, Украины и СНГ.
Должность: Директор по развитию компании на территории Украины, г. Одесса.
• Анализ рынка полимерного сырья в Украине: производители, трейдеры, переработчики;
• Определение направления развития и маркетинговой стратегии представительства;
• Разработка комплекса мероприятий по внедрению активных продаж (работа «с нуля»);
• Активный поиск клиентов. Формирование и ведение клиентской базы. Формирование целевых коммерческих предложений;
• Проведение переговоров с клиентами (руководители, собственники), определение условий и схем сотрудничества, заключение договоров, контроль документооборота;
• Ценообразование, согласование графика поставок, контроль поставок и оплат.Цель: Работа по организации и развитию коммерческой деятельности компании. Разработка и внедрение проектов по новым направлений бизнеса. Модернизация коммерческой службы, антикризисные программы и развитие компании в целом. Проектная и полная занятость.
Высшее техническое: ОНАПТ, Инженер-механик перерабатывающего оборудования.
Дополнительное образование: «WISE» - Международная ассоциация предпринимателей (Хаббард) Одесса
Курсы: «Модель административного НОУ-ХАУ», «Продажи – это искусство», «Управление на основе статистик», «Улучшение бизнеса путем общения» и многие другие
Дополнительные навыки:
Опытный пользователь MS Office, Internet, 1С и иных приложений;
Хорошие навыки в интернет-маркетинге: от разработки стратегии и PR, до создания сайтов и их продвижения (SEO), SMM, лидогенерация и т.д.
Опыт разработки и оптимизации бизнес процессов (оргструктура, положения, процедуры и должностные инструкции), внедрения оценки деятельности по KPI;
Действует СПД.
Английский: Intermediate;
Водительское удостоверение категории «В» (стаж вождения 9 лет), личный легковой автомобиль 2008 г.в.
Положительные рекомендации со всех мест работы.
Личные качества:
Перформер, ответственность, целеустремленность, способность к быстрому обучению, желание совершенствоваться, стрессоустойчивость, без вредных привычек.
Эффективный специалист по организации, оптимизации и активному РАЗВИТИЮ ПРОДАЖ.
ЭФФЕКТИВНОСТЬ: опыт результативных личных и командных продаж около 10-ти лет.
УНИВЕРСАЛЬНОСТЬ: опыт работы в компаниях различного масштаба: от региональных до мультинациональных;
организация продаж по всевозможным каналам сбыта;
понимание и опыт организации работы ключевых отделов организации: от логистики до маркетинга.
НАДЕЖНОСТЬ: опыт управления ТМЦ и финансами, положительные отзывы со всех предыдущих мест работы.
СИСТЕМНОСТЬ: опыт планирования и реализации проектов «с нуля», построения и оптимизации оргструктуры, системы оценки по KPI.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Коммерческий директор, Руководитель отдела продаж в Одесі"
