Менеджер по продажам (b2b)

МАЗУР АЛЕКСАНДР ВАСИЛЬЕВИЧ

19.11.1973.

женат, трое детей

Украина, г. Киев, ул. Якуба Коласа

23.06.14 – 13.03.20 – ООО «ЭЛМОТЭК», г. Киев.

Оптовая торговля промышленными вентиляторами и моторами ™ELCO, ™Fergas, ™Blauberg, ™Maxair, ™SaiWei, ™Weiguang, ™YCC.

11 человек.

Коммерческий директор (менеджер проектов).

B2B продажи моторов и вентиляторов в Украине, Беларуси, России.

Обработка заявок и запросов от клиентов, выставление, корректировка и актуализация счетов, сопровождение отгрузок, подписание договоров поставок, оформление спецификаций, контроль над задолженностями клиентов, работа с поставщиками по размещению первых заказов.

Достижения.

Вывод на рынок Украины ЕС-компактных вентиляторов, увеличение прибыльности продуктов ™Fergas, начало серийных поставок вентиляторов ™Elmotech производителям твердотопливных котлов. Развитие линейки ЕСМ-моторов ™ELCO (REGAL).

05.03.03 – 27.08.13 – ООО «ЭБМ-ПАПСТ УКРАИНА», г. Киев.

B2B продажи промышленных вентиляторов (™ebmpapst, ФРГ) с 2003 года, 8 человек.

Директор.

Организация филиала немецкой компании в Украине (юридическая регистрация, поиск и аренда офиса, склада, поиск и набор персонала, организация импорта в Украину и продаж украинским покупателям вентиляторов, продвижение ™ebmpapst на рынке Украины, участие в выставках Agua-Therm Kyiv, ведение хозяйственной деятельности).

Достижения:

Рост торгового оборота компании с 0,15 млн. грн. в 2003/04 финансовом году до 20,2 млн. грн. в 2012/13 финансовом году (финансовый год с 01.04 по 31.03).

Увеличилась доля AC-вентиляторов на украинском рынке с 3% до 35% и EC-вентиляторов с 0% до 65%.

29.09.99 – 02.09.02 – ЗАО «Полтавский завод «Авангард», г. Полтава.

Производство промышленных вентиляторов, пошив спецодежды, производство тары и упаковки, 50 человек.

Главный инженер.

Контроль над производством, разработкой и внедрением новой продукции, качеством производимых товаров, работа с рекламациями, контроль над трудовой дисциплиной, обеспечение работоспособности технологического оборудования, внедрение новых технологий обработки материалов (полуавтоматическая сварка в среде защитных газов, аргонно-дуговая сварка), контроль над работоспособностью IT-компонентов.

Достижения:

Запущены в серийное производство 3 новых вентилятора, освоена полуавтоматическая сварка черных и цветных металлов в среде защитных газов, произведена модернизация оснастки в заготовительном участке и прессовом хозяйстве, освоена динамическая балансировка рабочих колес вентиляторов, налажен эффективный входной контроль над качеством электродвигателей. Налажено серийное ежемесячное производство промышленных вентиляторов для поставок украинским и зарубежным заказчикам.

18.01.99 – 29.09.99 – ЗАО «Полтавский завод «Авангард», г. Полтава.

Производство промышленных вентиляторов, пошив спецодежды, производство тары и упаковки, 50 человек.

Финансист финансово-экономического отдела.

Определение фактических норм расхода материалов и затрат времени на производство продукции, расчет реальной себестоимости. Формирование прайс-листов готовой продукции. Калькулирование разовых и нестандартных заказов. Внедрение бухгалтерской программы «БЭСТ».

Достижения:

Благодаря экономически обоснованным ценам достигнута полная окупаемость производства. Предприятие из хронически убыточного стало прибыльным.

17.06.96 – 31.12.98 – ГП ПО «Знамя», г. Полтава.

Производство сверхвысокочастотных (СВЧ) электровакуумных изделий ламп бегущей волны (ЛБВ) для средств противовоздушной обороны (ПВО), 1500 человек.

Экономист финансового отдела.

Внедрение компьютерных технологий в обработку финансово-экономической информации, подготовка статистических данных для отчетов Генерального директора в Министерстве Промышленной Политики. Внедрение бухгалтерской программы «БЭСТ» для расчета заработной платы работников предприятия в ходе переноса данных с больших вычислительных машин на ПК.

Достижения:

В финансовом отделе впервые стала осуществляться компьютерная обработка экономической информации, снижены затраты времени на ее подготовку для отчетов Генерального директора в 4 раза (с 2-х дней до 4 часов).

01.08.95 – 31.10.95 – Полтавский Технический Университет, г. Полтава.

Подготовка инженерных кадров для промышленного, гражданского и сельского строительства.

Ассистент кафедры экономики предприятия.

Подготовка к поступлению в аспирантуру. Выбор темы диссертации.

Достижения:

Поступление в аспирантуру и утверждение темы диссертации «Формирование фондов и резервов строительных предприятий различных форм собственности».

ОБРАЗОВАНИЕ

01.11.95 – 31.10.98 – Полтавский Государственный Технический Университет им. Ю. Кондратюка.

Аспирантура при кафедре экономики предприятия. Дневная форма обучения.

01.09.90 – 30.06.95 – Полтавский технический университет.

Экономический факультет. Дневная форма обучения.

Специальность: экономика и управление в строительстве.

Присвоена квалификация специалиста: инженер-экономист.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБРАЗОВАНИЕ

11.09.02 – 30.11.02 – CDG, Участник программы “Украинская инициатива” Wirtschaftsakademie Schleswig-Holstein (WAK), Киль, Германия.

Обучение в течение 1 месяца в экономической академии г.Киль, Германия и стажировка в течение 2 месяцев на предприятии Punker GmbH, г. Экернфёрде, Германия (производство рабочих колес для промышленных вентиляторов).

НАВЫКИ

Активные продажи.

B2B, проектные продажи промышленных вентиляторов пр-ва Германия, Швеция, Италия, Китай. Ведение переговоров.

Клиентоориентированность, построение с клиентами доверительных отношений.

Компьютер.

Опытный пользователь (PC, Mac).

MS Office, Pages, KeyNote, Adobe Photoshop, 1-C, знаком с SAP.

Иностранный язык.

Английский. Выше среднего (чтение, письмо, устное общение) B2

Немецкий. Выше среднего (чтение, письмо) C1

Вождение авто.

Права категории B, есть авто в личном пользовании.

Опыт активного вождения по Украине и зарубежью более 16 лет.