Менеджер по продажам (b2b)

Проживаю: Запорожье, готов к переезду.

Гражданство: Беларусь, ВНЖ Украина.

Опыт работы —11 лет 4 месяца

Образование 2009г.

Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники, Минск

Факультет телекоммуникаций, Инженер по телекоммуникациям

ГУ РНПЦ Травматологии и ортопедии

Октябрь 2009 — Август 2012 2 года 11 месяцев

ortoped.by

Инеженер-электроник

техническое обслуживание, мелкий и средний ремонт медицинского оборудования;
техническое обеспечение при использовании сложного оборудования во время операций;

составление документации к ремонту и закупке оборудования, ввод его в эксплуатацию;

ремонт и эксплуатация компьютерной техники и офисной техники;
обеспечение работоспособности локальной сети (180 компьютеров и станций).

Август 2012 — Декабрь 2012
3 года 5 месяцев

Денти

Минск, denti.by

Инженер-электроник

- монтаж и ремонт стоматологического и рентгенологического оборудования компаний BEGO, Ivoclar Vivadent, Sirona и DuerrDental;

- установка и настройка сопутсвующего ПО;

- ведение инженерной документации согласно действующего законодательства;
- наладка работы технического отдела, ведение инструктажей;

- подготовка и участие в выставках.

Алеф Групп

Январь 2013 — Май 2013 5 месяцев

alefdent.ru/

Инженер

- монтаж и ремонт стоматологического оборудования Ankar, BEGO, Ivoclar, Mectron, MELAG, и NSK;
- монтаж и ремонт рентгенологического оборудования компании Gendex;
- монтаж и ремонт медицинской мебели Arcador;
- обучение работы на соответствующем оборудовании;
- монтаж ЛВС, установка и настройка ПО;
- работа по улучшению качества обслуживания стоматологической клиники;
- подготовка и участие в выставках.
- ведение сопутствующей инженерной документации;

Таурас-Феникс

Май 2013 — Ноябрь 2014 1 год 7 месяцев

Санкт-Петербург, www.taurasfenix.com

Сервисный инженер

- Настройка работы автоматических линий и машин по фасовке и упаковке пищевых и не пищевых продуктов на производстве.
- Внесение необходимых конструктивных изменений в процессе наладки в аппаратной и программной части.
- Выезд к клиенту для проведения ремонта и ПНР.

Таурас-Феникс

Ноябрь 2014 — Февраль 2019 4 года 4 месяца

Санкт-Петербург, www.taurasfenix.com

Менеджер по продажам оборудования

Продажи В2В

- работа с текущими клиентами

- поиск новых клиентов посредством заявок, холодных звонков, поиском в интернете, на отраслевых сайтах:

- выявление текущих и долговременных потребностей, выезд с оценкой на производство, участие в выставках, сопровождение пускналадочных работ, послепродажное обслуживание клиентов

- продажи через тендерные площадки;

- подготовка технико-коммерческих предложений, разработка технического задания конструкторской группе, разработка плана цеха (в том числе совместно с клиентом), согласование договоров

- проведение переговоров по всей цепочке (менеджер проекта – оператор - технолог – главный инженер – генеральный директор - собственник бизнеса), обоснование необходимости предлагаемого проекта (конкурирование, расчет рентабельности, окупаемости в условиях инднивидуального подхода);

- ведение проекта после заключения контракта: контроль разработки конструкторской документации, согласование проекта перед запуском в производство, контроль производства, сборки, и запуска оборудования. - Ведение гарантийной и постгарантийной работы.

- анализ деятельности конкурентов, их новинок на мировом рынке

- оптимизация организационных процессов, работы между отделами, бизнес-процессов 1С

Минебеа Интек РУС

Март 2019 — Ноябрь 2020 1 год 9 месяцев

Санкт-Петербург, www.minebea-intec.com

Менеджер по продажам

Продажи В2В:

- работа с текущими клиентами

- поиск новых клиентов посредством заявок, холодных звонков, поиском в интернете, на отраслевых сайтах;

- выявление текущих и долговременных потребностей, выезд с оценкой на производство, участие в выставках, сопровождение пусканаладочных работ, послепродажное обслуживание клиентов

- продажи через тендерные площадки;

- подготовка технико-коммерческих предложений, разработка технического задания конструкторской группе, разработка плана цеха (в том числе совместно с клиентом), согласование договоров

- проведение переговоров по всей цепочке (менеджер проекта – оператор - технолог – главный инженер – генеральный директор - собственник бизнеса), обоснование необходимости предлагаемого проекта (конкурирование, расчет рентабельности, окупаемости в условиях инднивидуального подхода);

- ведение проекта после заключения контракта: контроль разработки конструкторской документации, согласование проекта перед запуском в производство, контроль производства, сборки, и запуска оборудования. - Ведение гарантийной и постгарантийной работы.

- анализ деятельности конкурентов, их новинок на мировом рынке

Ключевые навыки

Знание языков

Русский, белорусский — Родной

Английский — C2 — Разговорный

Украинский - базовый

Навыки

Ведение переговоров B2B Продажи Холодные продажи Участие в Тендерах Разработка нового продукта Подготовка технико-коммерческих предложений Анализ рынка Управление производственным персоналом Анализ конкурентной среды AutoCAD, MS Word&Excel, PowerPoint., 1C, CRM.

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль Права категории B, C

Дополнительная информация

Обо мне

- Высокий уровень ответственности и исполнительности, Коммуникабельный, стрессоустойчивый, аналитический склад ума;

- амбициозный, целеустремленный, инициативный, педантичный, умею планировать, занимаюсь саморазвитием.

Отрицательные черты

(в зависимости от восприятия) амбициозный, инициативный, педантичный.