Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяМенеджер по продажам it
Досвід роботи
Деятельность компании:
1. Производство светодиодной продукции под собственной торговой маркой на мощностях китайских фабрик.
2. Предоставление заказчику готовых светотехнических решений, включая установку освещения «под ключ»
3. Оптовые продажи светодиодных светильников B2B и B2G клиентам в Украине.
Обязанности:
- Исследование рынка освещения (сбор данных, таких как конкурентные цены, ассортимент
продукции, технологии), анализ полученных данных
- Определение продуктового портфеля бренда SMARTAS
- Разработка стратегии компании и запуск проекта
- Сотрудничество с китайскими производителями/поставщиками светодиодной светотехники (выбор партнера, размещение заказа на производство)
- Организация производства продукции (удаленно), контроль сроков производства, упаковка, логистика
- Установление ценовой политики для разных сегментов потребительского рынка и корректировка маржи с учетом затрат, конкуренции и рыночных условий
- Разработка каталога компании и прайс-листа
- Планирование, организация и контроль реализации маркетинговых программ (веб-сайт компании,
целевые страницы, контекстная реклама в Google Ads, торговые площадки в Интернете)
- Работа с подрядчиками и партнерами для создания бренда SMARTAS и привлечения клиентов
- Исследование целевой аудитории и предпочтений клиентов в отношении светодиодной осветительной продукции для определения направленности продаж
- Построение отдела продаж с нуля, управление командой (набор, обучение, координация, мотивация и контроль выполнения сотрудниками плановых показателей)
- Регулярные встречи с менеджерами по продажам для обсуждения рабочих моментов
- Контроль ведения CRM-записей в Битрикс менеджерами по продажам
- Сегментация существующих клиентов, разработка стратегии по расширению клиентской базы
- Определение краткосрочных и долгосрочных целей продаж, составление плана продаж для существующих и новых клиентов менеджерам по продажам
- Просмотр и анализ еженедельных/ежемесячных отчетов п продажам
- Поддержание ассортимента продукции и отпускных цен путем отслеживания рыночного спроса и предложения, экономических показателей и конкурентов
- Постоянный мониторинг, чтобы быть в курсе новых продуктов на рынке освещения
- Общение с ключевыми клиентами компании для получения обратной связи и поиска лучших решений для светодиодного освещения
- Предоставление руководству регулярного прогноза продаж и ожидаемой прибыли, а также подготовка ежемесячного бюджета для утверждения
- Ведение отчетной документации
- Организация работы компании, создание и реализация стратегии компании
- Развитие бизнеса за счет заключения договоров на оказание транспортно-экспедиторских услуг
- Поиск и развитие отношений с клиентами, которым необходимы транспортно-экспедиторские услуги, с помощью e-mail рассылок, холодных звонков, встреч, различных выставок
- Поддержание взаимодействий и коммуникаций с существующими и потенциальными клиентами
- Установление и поддержание связи с перевозчиками/поставщиками транспортных услуг, выполнение финансовых обязательств перед ними
- Создание клиентской базы и базы перевозчиков компании
- Согласование ставок, договоров с клиентами и перевозчиками
- Мониторинг рыночных фрахтовых ставок для определения цены для оплаты перевозчикам и взимания платы с клиентов
- Принятие на себя ответственности за вопросы/задачи клиента по логистике и доведение до решения
- Ведение документации
- Продажа транспортно-экспедиторских услуг клиентам
- Исходящие и входящие продажи: обработка входящих и исходящих запросов
- Развитие и поддержание отношений с существующими клиентами и активный поиск новых клиентов с помощью информационных писем, телефонных звонков, выставок)
- Ведение переговоров, согласование договоров и ставок с клиентами и перевозчиками
- Решение логистических вопросов клиента, предоставление вариантов оптимальных видов транспорта
- Быть связующим звеном между клиентами, перевозчиками, грузоотправителями и грузополучателями
- Контроль всего процесса доставки, сроков доставки, решения вопросов в пути
- Оптовая продажа детской одежды по всей территории Украины
- Построение долгосрочных отношений с клиентами B2B, основанных на доверии и уважении
- Работа с существующей клиентской базой (детские магазины) и активный поиск новых клиентов на выставках детской одежды, в командировках, а также через холодные звонки)
- Входящие и исходящие продажи (консультации по телефону, обработка входящих/исходящих заказов)
- Планирование продаж и регулярное выполнение плана продаж
- Активное участие в улучшении продукта с точки зрения продаж и потребностей клиентов
- Активное участие в процессе закупок детской одежды
- Контроль дебиторской задолженности клиентов
- Ежедневный мониторинг и анализ рынка недвижимости
- Поиск релевантных объектов недвижимости и их оценка с целью дальнейшей перепродажи
- Создание, распространение и ежедневное обновление рекламы в интернете о продаже недвижимости
- Обработка входящих и исходящих звонков, писем
- Показ объектов недвижимости потенциальным покупателям
- Помощь в оформлении сделки купли-продажи
- Продажа специй для колбасных изделий для клиентов Enterprise
- Построение выгодных рабочих отношений с партнерами
- Работа с существующей клиентской базой и активный поиск новых клиентов по телефону (холодные звонки)
- Посещение тематических выставок с целью увеличения клиентской базы
- Подготовка индивидуальных коммерческих предложений для потенциальных клиентов
- Контроль дебиторской задолженности клиентов
- Достижение/превышение целей продаж, поставленных руководством
- Обеспечение высоких стандартов качества обслуживания в розничной торговли
- Использование методов дополнительных и перекрестных продаж для удовлетворения потребностей клиента
и увеличения продаж
- Информирование клиента о специальных предложениях и акциях в магазине для увеличения продаж
- Ведение учета товаров, периодическая инвентаризация товаров по мере необходимости
Освіта
Знання мов:
Додаткова інформація
Підписатись на розсилку нових резюме: "Менеджер по продажам it в Києві"
- Руководитель группы Service Desk, it sales manager, Специалист технической поддержки, IT-специалист • 20 000 грн.
Київ • - Інші резюме в рубриці:IT, WEB фахівці, Торгівля, продажі, закупівлі
- Інші резюме в регіоні:Київ
Схожі відкриті резюме на сайті
