Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key account manager)

Сентябрь 2011 — по настоящее время Май (Киев, www.maycompany.ua) — Продукты питания Менеджер по работе с ключевыми клиентами Проведение оперативных и стратегических переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров. Контроль выполнения плана продаж и активных показателей по ключевым клиентам в регионе. Обеспечение эффективной работы сотрудников дистрибьюторов с ключевыми клиентами на территории. Контроль выполнения договоренностей с ключевыми клиентами. Контроль присутствия прописанного ассортимента в ТТ ключевых клиентов. Контроль размещения продукции согласно стандартов компании. Май 2011 — Сентябрь 2011 ПАO «Киевский завод шампанских вин «Столичный» — Алкоголь/табачная продукция Территориальный менеджер (HoReCa) Координация работы дистрибуторов, Определение потенциала территории и необходимых ресурсов для выполнения плана закупок/продаж дистрибуторами, Контроль работы дистрибуторов на территории (контрольный сторчек, начисление бонусов, постановка планов супервайзерам), Работа с торговой командой дистрибутора, Проведение переговоров с клиентами, Выявление необходимости изготовления POS материалов(поиск производителей и заказы на изготовление). Сентябрь 2010 — Май 2011 Национальные Алкогольные Традиции — Алкоголь/табачная продукция Менеджер по работе с ключевыми клиентами (HoReCa) Активный поиск новых клиентов, Ведение переговоров и поддержание деловых связей с имеющимися клиентами, Заключение договоров на поставку продукции, Заключение маркетинговых договоров и контроль соблюдения условий клиентами, Бюджетирование маркетинговых затрат, Ведение документации (акты сверок, акты выполненных работ, приложения к договорам...), Размещение в заведениях HoReCa рекламного и свето-динамического оборудования, Регулярное посещение действующих ТТ клиентов в соответствии с маршрутом, Увеличение объема продаж на выделенной территории. Май 2009 — Август 2010 Компания Олимп — Алкоголь/табачная продукция Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Сети) Обеспечение своевременного и корректного документооборота с клиентом, Контроль над исполнением контрагентами торговой и кредитной политики Компании, Контроль проведения BTL-акций для продвижения продукции, Продвижение новых видов продукции компании на рынке сбыта, Ведение договорных компаний, Контроль представленности продукции согласно стандартов компании, Бюджетирование маркетинговых затрат, Управление командой мерчандайзеров. Декабрь 2007 — Май 2009 Компания Олимп — Алкоголь/табачная продукция Торговый представитель Активный поиск новых клиентов, Ведение переговоров и поддержание деловых связей с имеющимися клиентами, Заключение договоров, Регулярное посещение действующих ТТ клиентов в соответствии с маршрутом, Увеличение объема продаж на выделенной территории, Ведение документации, Осуществление контроля над уровнем кредита и дебиторской задолженности, согласно установленных норм компании. Мерчандайзинг. Март 2007 — Ноябрь 2007 "Торговый Дом "Арда" — Алкоголь/табачная продукция Торговый представитель Активный поиск новых клиентов, Ведение переговоров и поддержание деловых связей с имеющимися клиентами, Заключение договоров, Регулярное посещение действующих ТТ клиентов в соответствии с маршрутом, Увеличение объема продаж на выделенной территории, Ведение документации, Осуществление контроля над уровнем кредита и дебиторской задолженности, согласно установленных норм компании, Мерчандайзинг.