Менеджер з продажу, регіональний менеджер, керівник філіі

Відрядження по південно-східному регіону і прямі телефонні продажі, моніторинг тендерних майданчиків, напрацювання клієнтської бази та ведення ключових клієнтів регіону. Вивчення потреб клієнта в області мехатроніки, трансміссійній техніці, КВП. Побудова і розвиток довгострокових відносин із замовником, контроль дебіторської заборгованості, документальне оформлення та супровід угод, звітність.

З досягнень на цій посаді: напрацювання клієнтської бази, залучення ТОП клієнтів, перемоги в підготовлених тендерах і на тендерних майданчиках.

• Регіональний представник в південно-східному регіоні України. Прямі телефонні продажу і відрядження по ввіреного регіону. Аналіз ринку регіону та визначення потенційних клієнтів. Вивчення і покриття потреб клієнтів, побудова і розвиток довгострокових відносин із замовником. Участь в тендерах. Контроль за дотриманням політики ціноутворення компанії. Контроль дебіторської заборгованості. Робота з лідамі, інжиніринг. Документальний супровід угод, звітність в CRM. Проведення презентацій, участь в семінарах і виставках.

З досягнень на цій посаді:

успішна реалізація кількох великих проектів, виконання поставлених завдань і планів продажів на 100% і понад, за підсумками роботи перших двох кварталів став керівником дніпропетровської філії, розвиток клієнтської бази філії (64% постійних клієнтів, 12% клієнтів ТОП).

Регіональний представник в південно-східному регіоні України. Розвиток стратегії продажів на ввіреній території (прямі телефонні продажу, відрядження по регіону, аналіз ринку і виявлення потенційних клієнтів, супровід існуючих). Проведення презентацій, технічна підтримка. Участь у виставках. Участь у тендерних торгах, вивчення потреб клієнтів, побудова і розвиток довгострокових відносин із замовником, контроль дебіторської заборгованості, робота з документацією. Організація і контроль відвантаження продукції. Контроль і організація подачі транспорту (робота з перевізниками та диспетчерами).

З досягнень на цій посаді: успішна реалізація проекту з продажу спеціальних конвеєрних ланцюгів, перемоги в тендерах, реалізація проекту постачання великої партії черв'ячних мотор-редукторів, допомога в реалізації проекту по заміні крупно-габаритного редуктора. Експерт.

• Маркетинговий та технічний супровід існуючої клієнтської бази (ведення переговорів, укладення договорів, інжиніринг, послуги з комплектації приводних або конвеєрних систем). Залучення нових клієнтів в довіреному регіоні в якості активного менеджера. Відрядження по регіону. Участь у виставках і промислових форумах, участь в тендерах "підготовлений тендер". Контроль за дотриманням політики ціноутворення, дебіторської заборгованості. Робота з документацією, звіти про виконану роботу в CRM. Виконання плану продажів і індивідуальних завдань.

З досягнень на цій посаді: успішна реалізація великих проектів з продажу товарів не входять в основний портфель продуктів компанії, стабільне виконання індивідуальних планів продажів, залучення клієнтів ТОП рівня.

Обслуговування клієнтської бази на ввіреній мені території сходу України: активна робота з клієнтами (ведення переговорів, укладення договорів, консультації з підбору товарів), контроль дебіторської заборгованості, робота з документацією, відрядження по південно-східному регіону, звіти про виконану роботу.

Із досягнень на цій позиції: успішний розвиток клієнтської бази та реанімація робочих відносин з покинутими клієнтами.