Начальник отдела продаж

Гис Наталья Васильевна

17.12.1978 г.р.

г. Киев, Украина

Цель

Получение должности: начальник отдела продаж/проектный менеджер с перспективой развития своих профессиональных качеств и реализации потенциала.

Ключевая информация

Я квалифицированный специалист с большим опытом работы в различных сферах продаж. Имею опыт в организации торговых процессов (планирования, анализ, контроль). Общий стаж работы 20 лет, из них более 4-х лет на руководящих должностях. Навыки в подборе кадров (умение создавать сильную команду). Умение управлять персоналом. Обучение, адаптация, наставничество, оценка, мотивация, обратная связь. Знание техник продаж на всех этапах (полное сопровождения клиента). Способна быстро ориентироваться и находить выход в непредвиденных ситуациях, могу наладить работу коллектива, быстрое и четкое формирование стратегий в зависимости от целей и задач компании. Инициативна, всегда работаю на результат, внимательна к мелочам и не отступаю перед трудностями.

Навыки

l Управление проектом

l Ведение переговоров

l способность анализировать и быстро принимать наиболее оптимальные решения;

l Подбор специалистов

l Управление командой

l Личная организованность

l Стратегический менеджмент

l Обязательность

l Умение работать с людьми

l Эмоциональная стабильность

l Люблю учиться и осваивать новое

Опыт работы

Должность: заместитель директора

«ПП Дубкан»

05.2019 - настоящее время

Обязанности:

• Стратегическое планирование продаж и активности работы компании;
• Контроль эффективности работы персонала (постановка задач и контроль за их выполнением);
• Ведение коммерческих переговоров и договорной работы.

Достижения:

• За период моей работы, продажи компании выросли, оптимизированы процессы производства (за счет уменьшения расходов на выпуск продукции, оптимизацию транспортно-логистической системы)

Должность: руководитель отдела продаж

ООО «Силайт Груп»

г. Днепр

01.2016 - 03.2019

Обязанности:

• Организация работы отдела продаж;
• Поиск потенциальных клиентов (ведение переговоров);
• Обеспечение процесса продаж и контроль этого процесса;
• Бюджетирование движения денежных средств;
• Управление персоналом (подбор, обучение, формирование системы мотивации);
• Планирование продаж и аналитическая работа;
• Исследование рыночных условий;
• Формирование финансовых прогнозов;
• Контроль работы сотрудников.
• Достижения:

Оптимизация процессов производства

Стабилизация и повышение эффективности работы компании;

Увеличения объема продаж более 70 %;

Обучения команды.

Направления компании: финансово-промышленная группа, объединяющая производственные предприятия, работающие в различных секторах промышленности.

Должность:

Начальник отдела продаж (проектный менеджер)

ООО ТД «Коммерческий центр» г. Киев

11.2014 – 01.2016

Обязанности:

Проведение переговоров с клиентами;

Составление коммерческих предложений и заключение договоров;

Ведение заказов (контроль сроков отгрузки и оплаты),

Закупка товара (импорт продукции, подготовка пакета документов для таможенного оформления)

Организация логистических процессов

Достижения:

Увеличение объема продаж в рамках проекта на 50%

Направления компании: продажа тканей, нитей, фурнитуры

Должность:

менеджер по продажам.

ООО «Технотон-Луганск»

03.2006 - 09.2014

Обязанности:

Проведение переговоров с клиентами;

Составление коммерческих предложений и заключение договоров;

Управление продажами, разработка и внедрение стратегии продаж в краткосрочной и долгосрочной перспективе;

Поиск новых партнеров, клиентов (выход компании на внешние рынки);

Ведение заказов (контроль сроков отгрузки и оплаты), подготовка экспортно-импортных документов для таможенного оформления товара, логистика;

Отчетность.

Достижения:

Стабилизация и повышение эффективности работы компании;

Вывод компании на ВЭД рынки

Увеличение объёма продаж за период работы более 50 %;

Направления компании: производство полипропиленовой нити и мешков.

01.2001 - 12.2005

Должность: инженер по договорам и претензионной работе.

ОАО «Сталь».

06.1998 - 01.2001

Должность: продавец продовольственных товаров.

ООО «Сталь-Инвест».

Образование(высшее)

2002 (год окончания)

Восточно-украинский национальный университет им. В.Даля. Специальность: маркетинг.

1998 (год окончания)

Луганский коммерческий колледж.

Специальность: товароведение и коммерческая деятельность.

ДОПОЛНИТЕЛЬНО:

Работа с компьютером: Microsoft Office (Word, Excel) и д.р.

Языки: Английский –pазговорный, Украинский – свободно, Русский – родной.

Водительское удостоверения: категория «В».

Профессиональные качества:

• Владение навыками ведения личных продаж и переговоров для привлечения клиентов;
• Навыки в области планирования, создания и управления отделом продаж и развития компании;
• Стратегическое мышление;
• Ответственность, коммуникабельность и честность.
• Личная организованность

Хобби: спорт, путешествия, психология.