Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Заблоковано
Вік:53 роки
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики:
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Долгосрочный опыт управления бизнесом компании - лидера рынка в Украине;
Опытный и амбициозный менеджер нацеленный на конечный результат, получение Компанией максимальной прибыли и увеличение ее стоимости;
Успешный опыт ведения переговорного процесса с партнерами по бизнесу;
Эффективная мотивация и развитие персонала, стратегическое командное мышление.
Наличие лидерских и управленческих навыков, что подтверждено успешным развитием карьеры менеджера;
Профессионал с большим практическим опытом успешных продаж и взаимоотношений с клиентами;
Июль 2010 — Февраль 2014
IDS Group Ukraine - лидер рынка природных минеральных вод (ТМ Моршинская, ТМ Миргородская, ТМ Боржоми и др.) (Украина, www.ids.ua) — Продукты питания
региональный менеджер по продажам и дистрибуции
Базовые обязанности:
1. Планирование и управление продажами в рамках региона: обеспечение выполнения планов по объему продаж, стандартам мерчандайзинга, холодильному оборудованию, нумерической дистрибуции и пр.
2. Организация и контроль работы дистрибуторов: ведение переговорного процесса, инициация замены, вывода-ввода нового дистрибутора или смена территории его ответственности. Сбор информации о потенциальном дистрибуторе.
3. Аудит работы территориальных менеджеров по региону: постановка целей и задач, мониторинг их выполнения; ротация персонала - подбор и адаптация, премирование, использование дисциплинарных штрафов.
4. Предоставление отчетности согласно правил, форматов и сроков, установленных в компании.
5. Обеспечение развития подчиненных (аудиторные и полевые тренинги, создание личностных планов развития и контроль их выполнения).
ДОСТИЖЕНИЯ:
За 2010-2013 гг. средний прирост по продажам в регионе составил +16% (по стране +13%), средний показатель выполнения плана продаж 101% (по стране 99%). Создана новая профессиональная эксклюзивная торговая КОМАНДА (на 90%), успешно проведена замена четырех дистрибуторов в регионе.
ПРОЕКТЫ:
За период 2010-2013 гг. успешно внедрена и работает практика системного обучения и развития персонала региона - внешние и внутренние тренинги для сотрудников торговой команды.
Руководитель проектов, реализованных в компании: "Должностные инструкции сотрудников торговой команды" (2010 год), «Устав Полевых Продаж» (2012-2013 гг.), "Инструкция по замене дистрибутора" (2013 год).
Менеджер по ключевым клиентам (КАМ) отдела прямых продаж, Киев
с 01.2006 по 06.2010 (4 года 5 месяцев)
IDS Group Ukraine - торговые марки: Моршинская, Миргородская, Боржоми и др. (Продукты питания, www.ids.ua)
Базовые обязанности:
1. Организация и управление продажами в рамках территории (канала продаж).
2. Управление персоналом.
3. Управление взаимоотношениями с ключевыми клиентами и дистрибуторами: ведение годовых и текущих переговоров, заключение договоров (сотрудничества, поставок, маркетинговые и др.).
4. Анализ ситуации на рынке и принятие решений на основе собранной и обработанной информации.
5. Системное предоставление отчетности согласно установленных компанией правил, форматов и сроков.
ДОСТИЖЕНИЯ:
2010 год - переход пяти прямых подчиненных, торговых агентов по ключевым клиентам, на повышение в структуре компании.
2009 год - грамота и премия за победу в акции среди торговых команд "Кращі з кращіх" за лучшие показатели по стране по нумерической дистрибуции.
2007 год - грамота и премия за выполнение плановых показателей и дистрибуцию брендов в канале МТ (MODERN TRADE) - супермаркеты, гипермаркеты).
Cупервайзер, Киев
с 09.2003 по 01.2006 (2 года 4 месяца)
IDS Group Ukraine1987-1990 гг.
Киевский национальный университет строительства и архитектуры, Киев
Промышленное и гражданское строительство, инженер-строительПериод 2009-2013 гг. (основные тренинги в рамках обучающей программы компании «IDS Group Ukraine»):
1. Технология переговоров.
2. Основы управления.
3. Лидерство и командообразование.
4. Межличностное взаимодействие и влияние.
5. Личная эффективность.
6. Управление конфликтами.
7. Менеджер – наставник.
8. Методы оценки и найма персонала.
9. Исполнительская дисциплина в организации.
10. Корпоративная модель компетенций – эффективный инструмент современного менеджмента.
11. Переговорные поединки.
Підписатись на розсилку нових резюме: "Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами в Києві"
- Медсестра, охоронець • 10 000 грн.
Київ • - Логіст • 20 000 грн.
Київ • - Архитектор-дизайнер, Візуалізатор • 36 000 грн.
Київ • - Менеджер з автотранспорту, диспетчер, логіст, провідний спеціаліст-фахівець, менеджер • 20 000 грн.
Київ • - Менеджер проекта
Київ • - Інші резюме в рубриці:
- Інші резюме в регіоні:Київ
Схожі відкриті резюме на сайті
