Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: • Опыт разработки ценовой политики по категориям товаров
• Работа по развитию клиентской базы компании
• Опыт разработки и реализации маркетинговых акций, исследований рынка
• Управление товарными запасами
• Навыки построения эффективных команд, опыт управления людьми
• Опыт ведения ключевых переговоров, презентационные навыки
• Коммуникабельность, клиентоориентированность
• Результативность, инициативность
Личные качества: ответственность, организованность, нацеленность на результат, целеустремленность, коммуникабельность, умение работать в команде.
Опыт работы —15 лет 11 месяцев
Март 2014 — Ноябрь 2015
1 год 9 месяцев
Перша Приватна Броварня( Oasis group)
Киев
Региональный менеджер
• -Выполнение регионального плана продаж по группам товаров.
• -Выполнение регионального плана по фокусным задачам (целям).
• -Развитие региона согласно поставленным задачам и планам Компании.
• -Подбор, обучение/развитие и мотивация персонала региона.
• -Участие в планировании объемов продаж, показателей количественной и качественной дистрибуции.
• -Качественное распределение планов продаж между территориями и исполнителями.
• -Контроль в поле (Store Check, Audit), контроль деятельности региона по отчетам.
• -Обеспечение эффективного документооборота и предоставление регламентированной отчетности.
• -планирование, утверждение и управление трейд маркетинговым бюджетом
• -управление и эффективное использование парка оборудования
• -постановка и закрытие целей дистрибуторам
• -достижение плановых показателей по доле рынка( Нильсон репорт)
• -управление ценообразованием на территории
• -мониторинг рынка, активностей конкурентов, разработка и запуск контрактиваций
• -участие в переговорах с ключевыми клиентами региона
• - обеспечение представленности в соответствии со стандартами компании
Декабрь 2010 — Ноябрь 2013
3 года
ПсИИ 'Империал Тобако Юкрейн'
Днепропетровская область
Региональный менеджер по продажам
• Управление командами (Днепропетровск, Днепропетровская обл., Кривой Рог, Запорожье, Запорожская область)
• Координация и управление работой представительства
• Обеспечение эффективной работы дистрибутора по выполнению планов продаж, проведению программ развития территории
• Обеспечение дебиторской задолженности на уровне требований компании
• Управление и координация работы персонала с филиалами дистрибьютора
• Проведение маркетинговых и трейд маркетинговых программ.
• Администрирование
Май 2009 — Декабрь 2010
1 год 8 месяцев
Пс ИИ «Империал Тобако Юкрейн» Кишинев Молдова
Молдавия
Региональный менеджер по продажам
• Координация и управление работой представительства
• Разработка плана продаж и обеспечение его выполнения
• Разработка и ведение бюджета, оптимизация расходов представительства (OH/ A&P)
• Разработка, воплощение и оценка эффективности маркетинговых программ (Consumer MK & Trade MK)
• Контроль и предложение ценовой политики
• Организация эффективной работы команды
• Эффективная коммуникация с дистрибьютором
• Составление отчетов по результатам работы
Ноябрь 2004 — Май 2009
4 года 7 месяцев
ПсИИ «Империал Тобако Юкрейн»
Региональный тренер Центрального региона
• Аудиторные и полевые тренинги
• Подбор, обучение и оценка персонала
• Разработка учебных программ для Аrea Sales Мanager (ASM) и
• Sales Represantative (SR)
• Разработка стандартов АSМ и SR
• Обучение и координация действий внешней службы (ВС) дилера
Январь 2004 — Ноябрь 2004
11 месяцев
ПсИИ «Империал Тобако Юкрейн»
Руководитель Внешней Службы
• Обеспечение дистрибуции по розничным каналам сбыта
• Постановка задач и целей2006 Черкасский государственный технологический университет, Черкассы
Экономика и управление, Экономист