Региональный менеджер

Опыт работы

02.10.2004– по н.в. ПП «……» Региональный менеджер на территории Юг и Запад Украины.

? Формирование структуры активных продаж в на вверенной территории : поиск дистрибьюторов, субдистрибьюторов, VIP клиенты (сети, опт).

? Проведение переговоров, решение спорных вопросов, заключение договоров.

? Контроль за работой торговых команд. Полевые и аудиторные тренинги для менеджеров среднего звена и торговых представителей дистрибьютора.

? Анализ движения товаров на дистрибьюторах, субдистрибьюторах и т.д., в каждом, отдельно взятом регионе.

? Контроль за финансовой дисциплиной. Формирование и отслеживание ценовой политики.

Достижения:

? Сформирована с нуля, полноценная дистрибьюторская сеть в регионе. Поддержание объема продаж на соответствующем уровне , выполнение плана продаж не ниже 90% ежемесячно.

04.03–10.04 Кондитерская компания «АВК». Территориальный супервайзер г. Севастополь

? Организация системы работы эксклюзивных торговых представителей (9-ть человек).

? Подбор и обучение персонала. Проведение полевых и аудиторных тренингов для торговых представителей и мерчандайзеров.

? Контроль дебиторской задолженности. Аудит рынка.

? Проведение переговоров и работа с VIP клиентами (сети, оптовики).

Достижения:

? За время работы, вверенная мне территория, была признана лучшей на территории АР Крым, по выполнению объемов прямых продаж и представленности брендов компании. Значительно увеличена база активных клиентов. Отсутствие просроченной дебиторской задолженности, находящихся в подчинении торговых представителей

03.02–03.03 Компания «ООО Грэй» Территориальный супервайзер г. Севастополь

? Координация и контроль работы торговых представителей(16-ть человек).

? Контроль дебиторской задолженности.

10.01–03.02 Компания «ООО Грэй»

Торговый представитель г. Севастополь

? Продажа продукции, поиск новых клиентов.

? Мерчандайзинг. Установка торгового оборудования.

Рекомендации

Возможно предоставление рекомендаций от всех непосредственных руководителей

Дополнительно

Компьютер: Word, Excel, Internet. ПК- на уровне продвинутый пользователь.

Языки: украинский, английский( уровень FCE).

Автомобиль: права(категории) « В, С»,стаж 20 лет, личный автомобиль «DaewooNubira».

Хобби

Автомобиль. Спорт.

Личные качества

Активная жизненная позиция, устойчив к стрессам, трудолюбив, ответственен, дисциплинирован, пунктуален, сдержан, внимателен, всегда нацелен на результат.