Региональный менеджер (фармацевтика)

КАУН ЮРИЙ НИКОЛАЕВИЧ

Место жительства: г. Краматорск

Донецкой обл.

Готов к переезду по месту необходимой локации

Опыт работы:

ГБ №1 г. Славянск

Врач-ортопед-травматолог (02.2020 – по настоящее время)

• ЧП «Медицинский Центр «Доверие» г. Краматорск

Директор\ главный врач (04.2015 г. – 01.2020 в связи с перемещением предприятия в г. Киев)

Развитие предприятия. За первый год работы на должности, Центр переведен из убыточного в разряд прибыльных. Объём продаж медицинских услуг увеличен в 2 раза за счёт:

- тщательного подхода к учёту и контролю денежных средств;

- открытие, лицензирование новых направлений работы (введены 6 новых специальностей), привлечение специалистов;

- приобретение новой аппаратуры, текущий ремонт за счёт предприятия, без привлечения финансовых вливаний извне;

- оптимизации работы с поставщиками расходных материалов, рекламы;

- работы с государственными надзорными и административными органами;

- организационной, кадровой работы.

Представительство «STADA CIS» в Украине

Региональный менеджер по Донецкой, Луганской, Днепропетровской областям (01.2013 – 04.2015 гг.)

- Поиск зон роста и развития продаж;

- Выполнение и перевыполнение планов продаж по отдельным продуктам в денежном эквиваленте и упаковках;

- Успешный лонч и релонч препаратов Мексиприм, Раптен, Эрмиталь, Витаприл, Энзикс, Эссливер, Проктозан, Мидостад.

- Развитие сотрудничества с дистрибьюторами, крупными аптечными сетями (Альба, БаДМ, Оптима, ОАХК, Фра-М, Здравица, Арника, Фармация и т.д.) на вверенной территории;

- Подбор, развитие и обучение сотрудников:

- в 2013 г, два МП из Мариуполя и Горловки признаны лучшими по Украине;

- системная работа МП с целевой аудиторией (таргетинг целевой аудитории, фокус-групп клиентов, разработка планов развития ключевых прескрайберов)

- Стойкие и плодотворные отношения с ОLs; совместно подготовлен и озвучен спикерами обширный ряд докладов, презентаций;

- Организация и контроль за проведением различного рода мероприятий: конференций, презентаций и т.д.;

- Анализ, планирование; отчётность;

- С определёнными ЛПУ (клинические и муниципальные больницы Донецка, Луганска, Днепропетровска, Мариуполя, Краматорска) налажена успешная работа относительно госпитальных закупок;

Представительство «Berlin-Chemie AG» в Украине

Региональный менеджер по Донецкой области (05.2006 – 10.2012 гг.)

- Имплементация маркетинговой стратегии компании в регионе;

- Достигалось выполнение и перевыполнение планов продаж в денежном эквиваленте и упаковках;

- Подбор, развитие и обучение сотрудников:

- осуществлялась различная мотивация МП. Удалось создать устойчивый коллектив, где 6 лет отсутствовала ротация медицинских представителей;

- два сотрудника команды утверждены на должности РМ в компании,

два МП признаны лучшими специалистами в Донецком регионе.

- Налажены стойкие отношения и продуктивное сотрудничество с ОLs; совместно подготовлен и озвучен спикерами обширный ряд докладов, презентаций;

- Развитие сотрудничества с дистрибьюторами, крупными аптечными сетями;

- Организация и контроль за проведением различного рода мероприятий: конференций, презентаций и т.д.

- Анализ, планирование, отчётность;

- До середины 2012 г. регион занимал 1е место по MS согласно данным компаний Морион и SMD.

- Успешно запущен ряд проектов с крупными аптечными сетями;

- С определёнными ЛПУ налажена успешная работа относительно госпитальных закупок;

Представительство «Berlin-Chemie AG» в Украине

Медицинский представитель по северной части Донецкой обл. (06.2002 – 05.2006 гг.)

- Лонч и успешное продвижение препаратов Небилет, Берлитион, Нимесил, Корвитол, Диклоберл, Рефортан, Инфезол, Берламин

- Лучший MП по региону (Донецкая, Луганская обл.) – 2005 г.

Представительство «Berlin-Chemie AG» в Украине

Фармацевтический представитель по северной части Донецкой обл. (частичная занятость) (01.2000 – 06.2002 гг.)

- Продвижение и лонч препаратов ОТС группы на вверенной территории (Мезим, Простамол-уно, Фастум гель, Лиотон, Бромгексин, Эспумизан)

.

Городская больница №3, г. Краматорск. Врач- ортопед-травматолог. (08.1994 - 06.2002 гг.)

Образование:

- Донецкий государственный медицинский институт (1988-1994 гг.) - специальность – «Лечебное дело»;

- МНТУ им. Ю. Бугая (2006-2009 гг.) - специальность- «Менеджмент организаций»;

Бизнес тренинги в «Berlin-Chemie AG», «STADA CIS»:

- для мед. представителей: «Selling Skills», «Эмоциональные навыки продаж», «Борьба с возражениями», «Трудный клиент»;

- для региональных менеджеров: «Рекрутинг», «Неформальное лидерство», «Вопросы конфликтологии», «Элементы коучинга».

Дополнительная информация:

- готов к переезду для проживания по месту необходимой локации;

- готов к командировкам, работе сверхурочно по мере производственной необходимости

- русский и украинский – свободно, английский – со словарем;

- водительское удостоверение категории В, стаж 25 лет;

- владение ПК на уровне уверенного пользователя;

Рекомендации:

- Черепков Игорь Владимирович, зам. директора по коммерции «SPERCO» в Украине, тел. 0504639338.

- Козий Юрий Олегович, зам. директора «STADA CIS» в Украине, тел. 0504169590.