Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: • Опыт работы в производственной компании более десяти лет;
• Хорошие коммуникативные навыки;
• Навыки работы с персоналом: подбор, обучение, управление персоналом;
• Управление продажами, переговоры с ключевыми клиентами, проведения презентаций;
• Имею опыт работы с национальными сетями, дистрибьюторами, ключевыми клиентами;
• Опыт ведения, контроля и заключения договоров;
• Имею ориентацию на достижение результата, организованность, ответственность, работоспособность, целеустремленность, аналитический склад ума.
Дополнительные сведения
Знание ПК:
• Уверенный пользователь
Знание языков:
• русский – свободно;
• украинский – свободно;
Личные и деловые качества:
• коммуникабельность, умение работать в команде
• целеустремленность, ответственность
• способность работать с большими объемами информации
• стремление к усовершенствованию знаний и профессиональному росту
• способность к работе в стрессовых и сложных ситуациях
• находчивость в нестандартных и проблемных ситуациях
• направленность на результат в выполнении поставленных задач
Дополнительная информация
• водительское удостоверение категории «B» (стаж вождения 16 лет), личный автомобиль
11.2010 – наст. время
Компания: ООО “Кернел-Трейд” (ТМ «Щедрый Дар,ТМ «Стожар», ТМ«Чумак»,ТМ «Любонька», ТМ «Маринадо»,ТМ «ITLV»)
Вид деятельности: Крупнейший производитель продуктов питания (FMCG)
Должность: Территориальный менеджер по продажам
Днепропетровская, Полтавская области
Должностные обязанности:
• расширение дистрибуторской сети и контроль ценовой политики;
• проведение совещаний с дистрибьютором по совместному планированию продаж;
• информирование дистрибьютора о плане продвижения брендов;
• анализ потенциала рынка и конкурентной среды на данной территории
• анализ состояние продаж и товарных запасов дистрибьютора в регионе;
• контроль остатков на складах дистрибьютора;
• решения проблем, возникающих у дистрибьютора в процессе продаж;
• информирование дистрибьютора о плане продвижения брендов
• обеспечение выполнения плана продаж;
• обеспечение роста дистрибуции брендов компании;
• ведение переговоров с ответственными лицами торговых организаций;
• разработка программ мотивации дистрибьютора‚ торговых представителей;
• контроль работы торговой команды;
• полевые тренинги с торговыми представителями;
• проведение презентаций;
• обеспечение трейд-маркетинговой активности;
• мониторинг рынка‚ аналитика продаж‚ отчётность;
• контроль дебиторской задолженности;
• контроль работы мерчендайзеров
02.2010 – 11.2010
Компания: ООО “Кернел-Трейд” (ТМ «Щедрый Дар, ТМ «Стожар»,
ТМ «Чумак», ТМ «Любонька», ТМ «Маринадо», ТМ «ITLV»)
Вид деятельности: Крупнейший производитель продуктов питания (FMCG)
Должность: Менеджер по развитию ключевых клиентов (национальные сети) Днепропетровская, Запорожская области
Должностные обязанности:
• обеспечение выполнения планов продаж;
• проведение переговоров с сетями;
• согласование планограмм;
• выявление потребностей клиента;
• планирование, организация, контроль маркетинговой активности;
• координация работы дистрибуторов с сетями;
• контроль над выполнением договоренностей с сетями;
• контроль дебиторской задолженности;
• контроль работы мерчандайзеров.
11.2006 – 01.2010
Компания: ООО “Кернел-Трейд” (ТМ «Щедрый Дар», ТМ «Стожар»,
ТМ «Чумак»)
Вид деятельности: Крупнейший производитель продуктов питания (FMCG)
Должность: Менеджер по развитию ключевых клиентов (станд. розница, опт,
рынки, нетрадиционные каналы сбыта)
Должностные обязанности:
• организация и контроль выполнения плана продаж на закрепленной территории;
• расширение территории и увеличение объемов продаж;
• определение и соблюдение единой ценовой политики между дистрибьюторами
• поддержка и сопровождение постоянных клиентов;
• развитие и контроль количественной и качественной работы дистрибьютора;
• полевые тренинги торговых представителей дистрибуторов;
• постановка целей и задач торговой команде дистрибуторов и контроль их исполнения
• мониторинг рынка‚ аналитика продаж‚ отчётность;
• маркетинг.1996-2001г
НМетАУ
Факультет: Металлургический
Специальность: Инженер- металлург
Специалист
Тренинги:
2005 г. Компания «Бизнес-мастер», «Системный подход к продажам», г. Днепропетровск
2007 г. Нематериальная мотивация, управление прямыми и непрямыми подчиненными, г. Киев
2010 г. «Эффективный менеджер», г. Киев