Региональный менеджер, представитель

Ключевая информация

· Долгосрочный и успешный опыт по формированию и управлению дистрибьюторской сетью;

· Опыт работы на руководящих должностях, в сферах, связанных с продажами и маркетингом более 9-ти лет;

· Опыт набора и обучения персонала;

· Опыт работы во всех сегментах рынка FMCG : опт, розница, национальные и локальные сети, HoReCa, В2В;

Опыт работы

Региональный менеджер ООО

апрель 2013 по сегодня

Должностные обязанности:

- подбор, обучение и контроль работы территориальных менеджеров;

- распределение и выполнение плана продаж по региону в разрезе торговых марок и ассортимента;

- разработка, внедрение, контроль и оценка трейд-маркетинговых мероприятий;

- координация работы дистрибьютора в регионе (наличие необходимого товарного запаса на складах, соблюдение ценообразования, территориальности и сроков оплаты, работа в «полях» и т.д.);

- мониторинг представленности и ценовой аудит собственных торговых марок и конкурентов;

- контроль ведения сопроводительной документации;

- разработка, внедрение и контроль предоставления отчетной документации;

Личные достижения:

- увеличение АКБ на 17%;

- систематизация отчетности;

.

Региональный менеджер ООО «ТД Господарочка» (http://gospod.com.ua/)

март 2008 – февраль 2013

Должностные обязанности:

- стратегическое планирование и оперативное управление развитием региона;

- распределение и выполнение плана продаж по региону в разрезе товарных групп и отдельных SKU;

- формирование локального бюджета трейд-маркетинга;

- разработка, внедрение, контроль и оценка трейд-маркетинговых мероприятий;

- координация работы дистрибьюторов региона и контроль соблюдения договорных обязательств (наличие необходимого товарного запаса на складах, соблюдение ценообразования, территориальности и сроков оплаты, работа в «полях» и т.д.);

- контроль ведения сопроводительной документации;

- мониторинг представленности и ценовой аудит собственных торговых марок и конкурентов;

- разработка, внедрение и контроль предоставления отчетной документации;

Личные достижения:

- увеличение АКБ на 20%;

- увеличение товарооборота на 33% 2011 к 2010;

- вводы торговых марок в локальные и национальные сети;

Мотив увольнения: изменение условий труда.

Территориальный менеджер Холдинг «Объединенные кондитеры» (http://www.uniconf.ru/)

январь 2007 - февраль 2008

Должностные обязанности:

- распределение и выполнение плана продаж по региону в разрезе торговых марок и ассортимента (ежемесячных / квартальных / годовых);

- планирование и контроль выполнения задач по развитию количественной и качественной дистрибьюции;

- работа с торговыми командам дистрибьютора (коученги, презентации, семплинги и т.д.)

- координация работы дистрибьютора в регионе (наличие необходимого товарного запаса на складах, соблюдение ценообразования, территориальности и сроков оплаты, работа в «полях» и т.д.);

- организация и контроль проведения локальных трейд-маркетинговых мероприятий в различных каналах сбыта;

- контроль ведения сопроводительной документации;

- мониторинг представленности и ценовой аудит собственных торговых марок и конкурентов;

- разработка, внедрение и контроль предоставления отчетной документации;

Личные достижения:

- покрытие АКБ с 40% до 95%;

- вводы торговых марок в локальные сети;

- создание фокусных команд на базе дистрибьютора;

Мотив увольнения: изменение условий труда.

Территориальный супервайзер ТПК «Алеф» ООО «Торговый дом Арда» (http://arda.com.ua/)

июнь 2004 - декабрь 2006

Должностные обязанности:

- подбор, обучение, мотивация и контроль работы персонала;

- распределение и выполнение планов продаж региона в разрезе торговых марок и ассортимента;

- работа с ключевыми клиентами;

- контроль дебиторской задолженности;

- контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий в сегментах on-trade и off-trade;

- контроль ведения сопроводительной документации;

- мониторинг представленности и ценовой аудит собственных торговых марок и конкурентов;

- контроль предоставления отчетной документации;

Личные достижения:

- увеличение АКБ на 15%;

- сокращение дебиторской задолженности на 10%;

- уровень качественной дистрибьюции увеличен с 34% до 72%;

Мотив увольнения: изменение условий труда.

Образование

Феодосийская финансово-экономическая академия (г.Феодосия)

Менеджер-экономист бакалавр, год окончания 2011.

Владение языками

Английский – базовый

Русский, Украинский – родной, могу проходить собеседование на этом языке

Дополнительная информация

Компьютерные навыки

владение ПК в объеме опытного пользователя: офисные приложения и бухгалтерские программы.

Водительское удостоверение

водительское удостоверение категорий «В»,стаж вождения 9 лет; имею личный автомобиль.

Курсы, тренинги, сертификаты

· Тренинг «Развитие дистрибьютора», год окончания 2011;

· Тренинг «Управление временем и делегирование полномочий», год окончания 2009;

· Тренинг «Эффективное управление командой в бизнесе», год окончания 2008;

· Тренинг «Техника эффективных продаж», год окончания 2007;

· Тренинг «Тактический sales-менеджмент», год окончания 2005;

· Тренинг «Профессиональные продажи», год окончания 2003;

·

При собеседовании так же будут предоставлены контактные данные лиц-рекомендателей.