Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту. 
    1. Робота в Україні
    2. Резюме
    3. Резюме в Житомирі
    4. Резюме Региональный, территориальный менеджер в
    5. Региональный, территориальный менеджер
    Запропонувати вакансію
    Иванов Валерий

    Региональный, территориальный менеджер

    Заблоковано
      3 вересня   Місто: Житомир
    Вік: 35 років
    Режим роботи: повний робочий день
    Рубрики: Реклама, маркетинг, PR; Керівництво; Торгівля, продажі, закупівлі
     Перебуваю в шлюбі   Є діти    Готовий до відряджень
    або зареєструйтеся на сайті як роботодавець, щоб бачити контактну інформацію.

    Опис

    Регион: Житомир

    Возможность переезда: Возможно

    Вакансия: Региональный, территориальный менеджер, менеджер по продажам

    Дата рождения-23.11.1984

    ИВАНОВ ВАЛЕРИЙ ВАСИЛЬЕВИЧ


    ОПЫТ РАБОТЫ:


    Региональный менеджер по продажам

    Ноябрь 2018-Август 2020

    ООО «Прелюдия»

    Компания импортер и дистрибьютор холодильной и бытовой техники ТМ «BEKO» и ТМ «GEFEST» на территории Украины.

    А также компания имеет собственную торговую марку ТМ «PRIME TECHNICS» (мелкая и крупная бытовая техника).

    ТЕРРИТОРИЯ: Житомир и область, Киевская область.

    Работа с конечными торговыми точками (продавцами, ЛПР-ми)

    Прямые продажи мелко-бытовой техники (Van-selling)

    Контроль поддержания наличия продукции на витрине торговых точек(стор-чек,фотоотчет).

    Привлечение продавцов к мотивационной программе

    Работа на складе (переучет, отслеживание товарных запасов, формирование заказов)

    Контроль дебиторской задолженности

    Ведение отчетности в 1С

    Достижение:

    Эффективные и положительные коммуникации с торговыми точками на подконтрольной территории

    Увеличение объемов продаж в 7 раз

    Отсутствие дебиторской задолженности

    Развитие и увеличение клиентской базы, а также представленности продукции


    Предпринимательская деятельность

    Ноябрь 2015-Ноябрь 2018

    Продажи сантехники и теплотехники, а также системы водоочистки и водоподготовки (фильтрация воды)

    Территория: Житомир и область, частично Киевская, Винницкая, Хмельницкая область

    Руководство и разработка стратегии деятельности компании, постановка целей и задач сотрудникам (в подчинении 3 человека)

    Работа с производителями, импортерами, формирование заказов и ассортимента продукции, отслеживание товарных запасов, контроль графика оплат

    Ведение переговоров с клиентами всех каналов сбыта, разработка методов продвижения и реализации продукции

    Достижение:

    Приобретения разностороннего опыта во многих сферах деятельности

    Успешное развитие нового направления, а также новых торговых марок на рынке

    Эффективные коммуникации, которые сформировали лояльность клиентов


    Региональный менеджер

    Октябрь 2012-Сентябрь 2015

    ОАО «Атлантик-Гейзер»

    Компания поставщик продукции французского концерна « Atlantic Group»,

    ТМ «Атлантик», ТМ «Термор», ТМ «Раунд», ТМ «Бонжур» (электрические водонагреватели и конвектора)

    Территория: Киев и область, Житомир и область

    Увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории

    Координация и контроль деятельности торговой команды на территории

    Контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение мероприятий по сокращению задолженности

    Обучение торгового персонала технологиям продаж, технические обучения

    Полный мониторинг территории с выявлением потенциальных клиентов и отслеживание активности конкурентов

    Ведение отчетности в 1С

    Обеспечение соблюдения политики компании

    Достижение:

    Успешная разработка и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории

    Развитие качественной и количественной дистрибуции на 60%

    Отсутствие дебиторской задолженности

    Эффективные и положительные коммуникации с дистрибьюторами и торговыми точками на подконтрольной территории

    Поддержание и развитие позитивного имиджа компании


    Тренинги:

    «Региональный менеджер – цели и задачи»

    «Повышение эффективности торгового представителя: результативное управление дистрибутора и регионального менеджера»

    «Основы роботы супервайзера»

    «Я – торговый представитель»

    «Навыки управления персоналом»

    «Обучать или научить?»

    «Практические задания»


    Региональный представитель

    Апрель 2012-Сентябрь 2012

    ОАО «Орландо»

    Компания импортер ТМ «Тетрони», ТМ «Амирани», ТМ «ЖанПольШане»,

    ТМ «Шаврон» (алкогольное направление)

    Территория: Житомир и область.

    Прямые продажи

    Поиск и запуск дистрибьютора с «0»

    Выполнение планов продаж и своевременный возврат денежных средств

    Контроль и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории

    Обучение торгового персонала

    Достижение:

    Успешная работа с клиентами VIP-розницы

    Проведен переход с системы продаж компании на дистрибьютор (уход от прямых продаж)

    Отсутствие просроченной дебиторской задолженности за весь период работы в компании

    Увеличение объемов продаж в 2 раза


    Региональный менеджер

    Апрель 2011-Апрель 2012

    ОАО «Аметист-Украина»

    Компания импортер ТМ «Семуа», ТМ «Мерба» (кондитерское направление)

    Территория: Киев и область.

    Поддержание и развитие клиентской базы

    Качественная и эффективная работа с национальными и локальными сетями

    Контроль дебиторской задолженности

    Планирование, организация и контроль деятельности торгового персонала на вверенной территории

    Мониторинг рынка, ведение учета продаж

    Достижение:

    Увеличение объемов продаж в 3 раза

    Отсутствие просроченной дебиторской задолженности

    Успешная и эффективная работа с национальными и локальными сетями

    Развитие и увеличение клиентской базы


    Территориальный менеджер

    Октябрь 2010-февраль 2011

    ОАО «Одеспищекомбинат» территория: Житомир ,Винница.

    Производство брикетированных супов и приправ ТМ «Тетя Соня», «Одесский кофе», «Кофе АП».

    Развитие торговых марок, поиск новых дистрибьюторов.

    Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором.

    Построение качественной и нуммерической дистрибьюции на вверенной территории.

    Качественная работа с ключевыми клиентами.

    Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления денежных средств согласно договорным условиям.

    Обеспечение норм товарных запасов на складе дистрибьютора, составление заказов.

    Достижение:

    Увеличение объемов продаж в 5 раз.

    Создание позитивного имиджа торговых марок.

    Развитие и увеличение клиентской базы.


    Территориальный менеджер

    Январь 2006-август 2010

    ООО ЧК «Антарес» территория Житомир и область.

    Компания являлась импортером ТМ «Ристон», ТМ «Буено», ТМ «Импра» (чайно-кофейное направление).

    Организация и контроль деятельности торгового персонала.

    Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором -ключевыми клиентами.

    Организация и контроль проведение промомеропреятий, выставок, акций.

    Разработка и проведение акций для ТП и ТТ направленных на увеличение объемов продаж и покрытия.

    Составление заказов, контроль отгрузок продукции клиентам.

    Контроль дебиторской задолженности.

    Достижение:

    Увеличение объемов продаж в 10 раз.

    Хорошие коммуникации с ключевыми клиентами.

    Выполнение поставленных задач и целей.

    Отсутствие просроченной дебиторской задолженности на протяжении периода работы в компании.


    Мерчендайзер

    Январь 2005-январь 2006.

    ООО ЧК «Антарес»

    Качественная презентация продукции.

    Выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товара.

    Размещение рекламной продукции (плакатов, буклетов, моделей-товара-подвесных, стоячих.)

    Проведение и организация промоушен-акций.

    Контроль остатков в торговых точках.


    ОБРАЗОВАНИЕ:


    Государственный Агроэкологический Университет (Украина, Житомир).

    Год окончания 2007.

    Агрономия (Ученый Агроном).

    Агроэкологический колледж (Украина, Житомир).

    Год окончания 2003.

    Агрономия (Бакалавр).


    ЯЗЫК:

    Английский-средний.

    Русский-родной.

    Украинский-родной.


    ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

    Свободно владею компьютером.

    Имею водительское удостоверение категории В, С.


    ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

    Коммуникабельность.

    Активность.

    Ответственность.

    Пунктуальность.

    Настойчивость, стрессоустойчивость.

    Успешная работа в предыдущих компаниях (Увеличение объемов продаж, развитие и расширение клиентской базы, отсутствие дебиторской задолженности.)

    Знание клиентской базы регионов. Хорошие коммуникации с ключевыми клиентами.

    Увлечения, интересы:

    Люблю заниматься активными видами спорта.

    Причина скарги *

    Опишіть коротко суть скарги *

    Часто шукають

    ↑ Вгору