Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту.
UARU
Вхід на сайт
Ваш надійний партнер в пошуку роботи та підборі персоналу
Региональный ,территориальный менеджер,директор филиала
Заблоковано
Вік:51 рік
Режим роботи:повний робочий день
Рубрики: Керівництво
Додаткова інформація
Особисті якості, хобі, захоплення, навички: Опыт создания отдела с нуля: планирование оргструктуры, организация работы отдела, набор персонала, обучение, постановка целей и контроль за выполнением результатов, мотивация, развитие.Способность к анализу. Управленческие навыки (опыт руководства персоналом более 12-ти лет) Ведение и расширение клиентской базы. Ведение переговоров с клиентами на самом высоком уровне.Контроль документооборота. Знание работы склада, транспортного отдела. Уверенный пользователь ПК (Word, Excel, интернет). Знание программы 1С.
Личные качества
Опыт и знания техники продаж, организаторские способности, умение принимать стратегические решения, исполнительность, ответственность, честность, настойчивость, коммуникабельность, чувство юмора.
1/2012 – н.вр: Филиал рекрутинговой компании «Viza staff international» г.Мелитополь; должность: директор филиала ;
Услуги компании - легальное трудоустройство за границей.
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
• организация эффективной работы филиала, проведение интервью с клиентами. Ведение переговоров с работодателями;
ДОСТИЖЕНИЯ: Создание филиала с нуля, открытие направления иммиграция в Канаду, оформление фирм и предприятий в Польше.
10/2009 – 12/2011: ЗАО «Оболонь».
должность: территориальный менеджер (управитель) по продажам;
территория ответственности: Запорожская область;
команда: 4 супервайзера, 26 ТП:
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
• организация, оперативный контроль и текущая регуляция процессов, связанных со сбытом продукции на подконтрольной территории, или через клиентов, которые сотрудничают по особенным условиям. Управление проводится в разрезе торговых команд и дистрибьюционных компаний;
• управление логистикой
• обеспечение выполнения требований по доминированию и присутствию продукции согласно категоризации;
• распределение ТРО и POS материалов между подконтрольными торговыми точками;
• контроль над выполнением договорных отношений с торговой сетью (оборотная тара, ТРО);
• проведение переговорных и договорных процессов с ключевыми клиентами(АТБ, Фуршет) привлечение новых клиентов к сотрудничеству с согласованными и прописанными условиями сотрудничества;
• реализация контрактов национальных клиентов(АТБ, Фуршет,WOG, Параллель),работа над превышением контрактов, управление командой мерчендайзеров по ключевым клиентам.
• обучение и развитие персонала(проведение классных и полевых тренингов ,определение зон развития ,проведение мастер классов(разбор бизнес-кейсов)
ДОСТИЖЕНИЯ:
Выполнение плановых показателей на 100 %
Довел дебиторскую задолженность до стандартов компании 10%.Выполнение плановых показателей на 115% по 4 группам ,введение акционного товара сверх договоров ,увеличение мест продажи и количества полок ( сеть АТБ, Фуршет,).Обучение и развитие команд-1 супервайзер лучший по региону на протяжении 8 мес. и 3 тп получили повышение до супервайзера. Участвовал в создании и реализации программы для адаптации новых сотрудников. Увеличил долю с 23% до 28%.Рост по территории по всем группам по отношению от года к году на 2%.Обеспечил выполнение летней программы. Внедрение и разработка системы маршрутизации на все территории. Увеличил АКБ до 98%.
08/ 2002 — 10/ 2009
ООО Марс-Украина (Запорожская область) — Продукты питания
Территориальный представитель (менеджер по развитию территории) .
ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
• определение штатного расписания, прием и обучение персонала (проведение полевых и классных тренингов, коучинга, тестирований);
• планирование, определение стратегии достижения и контроль выполнения поставленных задач (объем продаж и ключевые параметры работы);
ДОСТИЖЕНИЯ:
• Создание сети ТРТ с нуля. С 2002г. продажи выросли в 8 раз. Достигнуто 100% лидерство по кормам. Дистрибьюция 100%1991 – 1996
Высшее техническое
Мелитопольская Таврическая Агротехническая академия электрификации и автоматизации с/х. Специальность: Инженер - электрик. Диплом с отличием кд № 901476
1987 – 1991
Мелитопольский автомоторный техникум. Специальность: Техник- технолог станков с ПУ. Диплом с отличием №8387292001-«Тренинг по технике продаж» (Запорожье),
2002- «Как управлять командой»
2003- «Системный подход к продажам» агентство «Бизнес- мастер»(г.Киев)
2004- «Преодоление возражений» и «Продвинутые продажи» (Запорожье).
2006- «Ключ к успеху»
2007- «Командный тренинг»(Запорожье)
2008- «Постановка целей»(Донецк)
2009- «Эффективные переговоры»(Запорожье)
2010- «Эффективное управление отделом продаж»(Донецк)
2011- «Техника эффективных продаж»(Донецк)
Підписатись на розсилку нових резюме: "Региональный ,территориальный менеджер,директор филиала в Запоріжжі"
- Начальник участка, прораб, мастер участка • 35 000 грн.
- Начальник юридичного відділу, юрисконсульт
- Администратор
- Главный инженер, начальник цеха
- Прораб, Директор по капитальному строительству, Начальник участка • 30 000 грн.
- Інші резюме в рубриці:Керівництво
- Інші резюме в регіоні:Запоріжжя
Схожі відкриті резюме на сайті
