Региональный,территориальный менеджер

·

Региональный менеджер

Октябрь 2012

ОАО «Атлантик-Гейзер»

Компания поставщик продукции французского концерна « Atlantic Group»,

ТМ «Атлантик», ТМ «Термор», ТМ «Раунд», ТМ «Бонжур» (электрические водонагреватели и конвектора)

• Территория: Киев и область, Житомир и область.
• Увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории
• Координация и контроль деятельности торговой команды на территории
• Контроль дебиторской задолженности, разработка и внедрение мероприятий по сокращению задолженности
• Обучение торгового персонала технологиям продаж, технические обучения
• Полный мониторинг территории с выявлением потенциальных клиентов и отслеживание активности конкурентов
• Ведение отчетности в 1С
• Обеспечение соблюдения политики компании

Достижение:

• Успешная разработка и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории
• Развитие качественной и количественной дистрибуции на 60%
• Отсутствие дебиторской задолженности
• Эффективные и положительные коммуникации с дистрибьюторами и торговыми точками на подконтрольной территории
• Поддержание и развитие позитивного имиджа компании

Тренинги:

• «Региональный менеджер – цели и задачи»
• «Повышение эффективности торгового представителя: результативное управление дистрибутора и регионального менеджера»
• «Основы роботы супервайзера»
• « Я – торговый представитель»
• «Навыки управления персоналом»
• «Обучать или научить?»
• «Практические задания»

Региональный представитель

Апрель 2012-Сентябрь 2012

ОАО «Орландо»

Компания импортер ТМ «Тетрони», ТМ «Амирани», ТМ «ЖанПольШане»,

ТМ «Шаврон» (алкогольное направление)

• Территория: Житомир и область.
• Прямые продажи
• Поиск и запуск дистрибьютора с «0»
• Выполнение планов продаж и своевременный возврат денежных средств
• Контроль и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории
• Обучение торгового персонала

Достижение:

• Успешная работа с клиентами VIP-розницы
• Проведен переход с системы продаж компании на дистрибьютора (уход от прямых продаж)
• Отсутствие просроченной дебиторской задолженности за весь период работы в компании
• Увеличение объемов продаж в 2 раза

Региональный менеджер

Апрель 2011-Апрель 2012

ОАО «Аметист-Украина»

Компания импортер ТМ «Семуа», ТМ «Мерба» (кондитерское направление)

• Территория: Киев и область.
• Поддержание и развитие клиентской базы.
• Качественная и эффективная работа с национальными и локальными сетями.
• Контроль дебиторской задолженности.
• Планирование, организация и контроль деятельности торгового персонала на вверенной территории.
• Мониторинг рынка, ведение учета продаж.

Достижение:

• Увеличение объемов продаж в 3 раза.
• Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
• Успешная и эффективная работа с национальными и локальными сетями.
• Развитие и увеличение клиентской базы.

Территориальный менеджер

Октябрь 2010-февраль 2011

ОАО «Одеспищекомбинат» территория: Житомир,Винница.

Производство супов и приправ ТМ «Тетя Соня», «Одесский кофе», «Кофе АП».

• Развитие торговых марок, поиск новых дистрибьюторов.
• Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором.
• Построение качественной и нуммерической дистрибьюции на вверенной территории.
• Качественная работа с ключевыми клиентами.
• Контроль дебиторской задолженности и своевременного поступления денежных средств согласно договорных условий.
• Обеспечение норм товарных запасов на складе дистрибьютора, составление заказов.

Достижение:

• Увеличение объемов продаж в 5 раз.
• Создание позитивного имиджа торговых марок.
• Развитие и увеличение клиентской базы.

Территориальный менеджер

Январь 2006-август 2010

ООО ЧК «Антарес» территория Житомир и область.

Компания являлась импортером ТМ «Ристон», ТМ «Буено», ТМ «Импра» (чайно-кофейное направление).

• Организация и контроль деятельности торгового персонала.
• Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором -ключевыми клиентами.
• Организация и контроль проведение промомеропреятий, выставок, акций.
• Разработка и проведение акций для ТП и ТТ направленных на увеличение объемов продаж и покрытия.
• Составление заказов, контроль отгрузок продукции клиентам.
• Контроль дебиторской задолженности.

Достижение:

· Увеличение объемов продаж в 10 раз.

· Хорошие коммуникации с ключевыми клиентами.

· Выполнение поставленных задач и целей.

· Отсутствие просроченной дебиторской задолженности на протяжении периода работы в компании.

Мерчендайзер

Январь 2005-январь 2006.

ООО ЧК «Антарес»

• Качественная презентация продукции.
• Выкладка товара способами, поощряющими импульсивные покупки товара.
• Размещение рекламной продукции (плакатов, буклетов, моделей-товара-подвесных,стоячих.)
• Проведение и организация промоушен-акций.
• Контроль остатков в торговых точках.

ОБРАЗОВАНИЕ:

Государственный Агроэкологический Университет (Украина, Житомир).

Год окончания 2007.

Агрономия (Ученый Агроном).

Агроэкологический колледж (Украина, Житомир).

Год окончания 2003.

Агрономия (Бакалавр).

ЯЗЫК:

Английский-средний.

Русский-родной.

Украинский-родной.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:

· Свободно владею компьютером.

· Имею автомобиль, а также водительское удостоверение категории В, С.

ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА:

· Коммуникабельность.

· Активность.

· Ответственность.

· Пунктуальность.

· Настойчивость, стрэссоустойчивость.

· Успешная работа в предыдущих компаниях (Увеличение объемов продаж, развитие и расширение клиентской базы, отсутствие дебиторской задолженности.)

· Знание клиентской базы регионов. Хорошие коммуникации с ключевыми клиентами.

Увлечения, интересы:

Люблю заниматься активными видами спорта.