Руководитель оптовых продаж
10.2014 − (2014 років 11 місяців)
Руководитель оптовых продаж
Развитие оптовых продаж и проектов компании основанное на взаимовыгодном и эффективном сотрудничестве с предпринимателями.
Анализ рынка, изучение конъюнктуры
Планирование новых клиентов на основе анализа потенциальной базы
Составление карты посещений потенциальных клиентов и существующих
Составление коммерческого предложения и коммуникация с потенциальными клиентами и существующими
Формирование прогнозов продаж
Анализ и контроль продаж, ведение отчетности
Корректировка мероприятий по увеличению продаж
Контроль дебиторской задолженности
Планирование и контроль товарных остатков
Прогнозирование подсортировки товара
Контроль предоставленных скидок клиентам в соответствии с ценовой политикой компании
Организация, координация и контроль работы менеджеров на вверенной территории
Контроль за соблюдением РРЦ клиентами компании
Развитие новых франчайзинговых проектов
Увеличение присутствия СТМ на территории за счет развития сертифицированных партнеров и корнеров
Развитие вверенной территории на основе увеличения количества клиентов и развития существующих.Администрирование региональной структуры.
менеджер по продажам
03.2011 − 10.2014 (3 роки 7 місяців)
(менеджер по продажам (по работе VIP-клиентами и дистрибьюторами)
• Прием и обработка заказов клиентов Выполнение плана продаж‚ увеличение объема продаж по текущим клиентам Оформление необходимых документов‚ связанных с отгрузкой товаров Отслеживание
• оформление предзаказов
• телефонные переговоры (согласование заказов, даты отгрузки, решение текущих вопросов)
• Осуществление и анализ потенциальных клиентов, выявление потребностей клиентов, их уровень и направленность.
• осуществление информационной поддержки клиентов (акты сверок,расходные накладные,акции,обороты,остатки склада,прайсы,электронная переписка)
• Консультирование клиентов (существующих, новых) по телефону об обновлениях ассортимента‚ акциях и так далее
• работа с ключевыми клиентами в офисе
• Контроль за своевременной и качественной отгрузкой товара
• поддержание в активном состоянии данных о клиенте в информационной системе Формирование общей информации о клиентах (клиентской базы), своевременное внесение в базу изменений о клиенте
• Разработка схемы взаимоотношений с наиболее перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий исполнения договорных обязательств, пр.).
• еженедельное отслеживание бюджетных показателей (объем продаж, данные продаж отгрузок в разрезе брендов) (по продажам, отгрузкам с детализацией по брендам)
• изучение спроса на продукцию компании,уровень цен у конкурентов(в телефонных переговорах с клиентами,интернете,посещение ведении истории продаж по каждому своему клиенту, сбор и систематизация всей доступной информации о существующих и потенциальных клиентах в своем сегменте рынка, их потребностях, о перспективах развития торговых отношений с ними.
• Сбор и систематизация информации о конкурентах либо изучение и анализ политики конкурентов во взаимоотношениях с клиентами
• Формирование бюджета отгрузок, продажи в разрезе: период, клиент, направление, бренд, цена
• Посещение ключевых клиентов(рабочая командировка)
• Участие в выставках и презентациях
Менеджер по продажам
12.2009 − 02.2011 (1 рік 2 місяці)
12.2009 – 02.2011 ООО «Зеплин-Украина»
(оптовые продажи детской одежды , торговой марки Zeplin)
Менеджер по продажам
• развитие оптовой сети по всем регионам Украины
• поиск новых клиентов, прием заказа работа с оптом, заключение договоров
• организация и контроль выполнения доставки заказа клиента
• анализ продаж
• участие в заказе новой сезонной коллекции
• контроль своевременной оплаты, ведение документации, учет, отчетность
• участие в выставках
Менеджер по продажам
06.2008 − 11.2009 (1 рік 5 місяців)
06.2008 – 11.2009 ООО «Компания Ланетт»
(оптовые и розничные продажи нижнее белье торговой марки Лама и Корнет (Польша))
Менеджер по продажам
• работа с оптовыми клиентами
• контроль работы розничной сети
• анализ продаж
• работа с сетями магазинов
• учет, отчетность, составление сопроводительной документации
• работа с постоянными клиентами и поиск клиентов, ведение клиентской базы
• участие в выставках 08.2006-02.2008 ООО «Профукртехника» (продажа складского оборудования) Менеджер по продажам
• консультация клиентов по техническим характеристикам оборудования, подбор оптимально подходящей техники
• ведение переговоров с клиентами, ведение клиентской базы, заключение договоров на поставки и монтаж оборудования
Продавец-консультант отдела бытовой химии
ТОВ"Орион",Супермаркет «Тико-маркет»
10.2003 − 05.2004 (8 місяців)
Продавец-консультант отдела бытовой химии
• консультация покупателей
• выкладка товара в торговом зале и т.д.