Руководитель отдела по продажам

Функциональные обязанности: * формирование стратегии продаж компании на территории Украины * формирование ценообразования * формирование планов продаж * разработка и реализация маркетинговых мероприятий * работа с дистрибуторами * поиск новых клиентов * проведение переговоров с ключевыми клиентами * контроль дебиторской задолженности клиентов * мониторинг рынка

Функциональные обязанности: * управление работой отдела продаж * развитие дистрибьюторской сети * проведение переговоров с ключевыми клиентами * формирование бюджета и плана продаж * разработка и реализация мероприятий по продвижению ТМ * формирование отчетности * подбор и обучение персонала

Функциональные обязанности: • формирование и реализация стратегии развития продаж на территории Украины; • формирование отдела продаж «с нуля»; • формирование и развитие дистрибьюторской сети во всех регионах Украины «с нуля»; • управление работой отдела продаж; • планирование бюджета продаж; • управление финансами; • планирование ценообразования; • разработка и реализация маркетинговых мероприятий по продвижению ТМ; • мониторинг рынка; • подготовка отчетов для руководства. Основные достижения: - В течение года, с момента выхода компании на рынок, отдел продаж обеспечил лидирующие позиции ТМ в своем сегменте, что подтверждается данными "АС Nielsen"; - “с нуля” создана эффективная команда продаж, что позволило компании занять лидирующие позиции в своем сегменте на рынке Украины. (в 2006 году - 1 представитель, на сегодняшний день - 7 региональных менеджеров + 1 Кey account менеджер); - “c нуля” сформирована сеть дистрибьюторов по всей Украине (более 40 компаний); - обеспечен рост продаж, позволивший выполнить планы, установленные компанией (2005 г. – 280 тонн, 2006 год – 680 тонн, 2008 год – 1493 тонны); - достигнуты лидирующие позиции по доле рынка*, а так же по показателям численной и взвешенной дистрибуции в своем сегменте; * доля рынка (стоимость) в 2006 - 6% (данные AC Nielsen FM2006), в 2012 – 15% (данные AC Nielsen DJ2012); * численная дистрибуция в 2006 – 9%, в 2012 – 28% общая, по КА – 95%; * взвешенная дистрибуция в 2006 – 21%, в 2012 – 74% общая, по КА – 98%.