Региональный менеджер
09.2017 − 11.2017 (2 місяці)
Анализ, планирование и контроль выполнения планов продаж
Подписание договоров поставки с дистрибьюторами
Внеснение изменений в ценообразование дистрибьюторов на основе рейтинговой скидки.
Проведение сверок по взаиморасчетам и компенсациям.
Внесение пожеланий в рекламные кампании.
Активное участие в утверждение макетов и согласований акций.
Контроль по распределению и использованию рекламных материалов.
Анализ продаж и выявление перспектив для увеличения продаж.
Оценка эффективности проведенных мероприятий.
Сбор активностей конкурентов
Аудиты работы выделенных команд торговых представителей
Руководитель отдела продаж
08.2014 − 08.2017 (3 роки )
Руководство отделом продаж, осуществление рациональной организации сбыта продукции, ее поставки в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Анализ продаж и выявление перспектив для увеличения продаж. Обеспечение выполнения плана продаж. Контроль состояния дебиторской задолженности клиентов. Разрешение конфликтных ситуаций «клиент-менеджер». Своевременно отчитываюсь по выполнению поставленных задач (план продаж, смарт задачи, развитие территории и т.д.).Разработал и внедрил мотивацию согласно KPI отдела продаж. Подготовка и проведение обучений, тренингов для менеджерского состава. Осуществляю подбор сотрудников отдела. Отчетность на постоянной основе - ежедневная, ежемесячная, квартальная.
Принимаю активное участие в разработке маркетинговых предложений и активностей для существующих и новых клиентов
Внедряю новые технологии в рабочий процесс.
Участвую в организации мероприятий, выставках проводимых компанией.
Активно участвую в работе с соц.сетями.
Внедряю улучшения в СЕРВИС для клиентов, как конкурентное преимущество компании.
За время работы на должности, увеличил продажи по всем каналам сбыта (салоны красоты, магазины, интернет - магазины, учебные центры) 2013\2012 на 55%, 2014\2013 на 70%, 2015\2014 на 40%, 2016\2015 на 30%. К 2017 компания занимает лидирующие положение на рынке Украины по продаже профессиональной косметики.
Супервайзер
09.2013 − 07.2014 (9 місяців)
Развитие команды продаж на достижение максимальных продаж и максимального покрытия территории
Анализ, планирование и контроль выполнения планов продаж, смартов и спец.целей: ежедневно, еженедельно, ежемесячно.
Подбор менеджеров
Обучение менеджеров
Плановые аудиты в полях
Планирование маршрутов менеджеров
Работа с ключевыми клиентами
Команда - 5 менеджеров
Менеджер по развитию салонного бизнеса
08.2012 − 07.2013 (11 місяців)
активный поиск клиентов
организация работы с существующими клиентами
предоставление консультаций по продуктам компании
составление отчетов по результатам работы
Достижения: увеличил клиентскую базу и продажи в 3 раза, неоднократно побеждал в общенациональных конкурсах по продажам, увеличил лояльность клиентов к бренду. Успешно обучил менеджеров из других регионов.
Ведущий экономист
05.2007 − 07.2012 (5 років 3 місяці)
Внебалансовый учёт пластиковых карт.. Работа с карточными счетами межрегиональных компаний. Выдача пластиковых карт смежным подразделениям ЦО. Операции , связанные с получением, выдачей и учетом пластиковых карт ЦО/ОД/Ф отделений банка. Разработал технологическую карту по учёту платёжных карт и пин-конвертов в ЦО.