Професійне резюме, в якому вказані: ел.пошта, телефон, зарплатня, досвід роботи, освіта та інша важлива інформаціяМенеджер продаж

HoReCa Киев, дистрибуция брендов Pernod Ricard, продажа B2B, продажа корпоративным клиентам.

Портфолио клиентов: рестораны, кейтеринговые компании, ночные клубы, концертные залы, загородные клубы, отели и т.п.

Руководил отделом продаж (8 человек), руководил кооперативной маркетинговой деятельностью с представительством Pernod Ricard Ukraine.

Управление командой из 25 сотрудников, контроль эффективности

• Поддержка, мотивация и наставничество сотрудников

• Разработка индивидуальных планов продаж для каждого сотрудника отдела продаж

• Управление бизнес-стратегиями и целями продаж

• Планирование, организация, контроль бизнес-процессов

• Бюджетирование

• Установление, развитие и углубление деловых отношений с потенциальными и существующими ключевыми клиентами

Проведение переговоров в иностранными производителями и фиксация годовых планов продаж, согласование маркетинговых бюджетов и акций

Планирование и проведение партнерских конференций и тренингов по различным группам товаров в портфолио компании

Посещение выставок потребительской электроники с целью поиска новых поставщиков ( CES Las Vegas, CEDIA US, IFA Berlin, ISE Amsterdam, Hi End Munich, CEBIT Hamburg )

Достигнутые результаты:

Достигнут оборот 8,5 млн. Евро в год

Создан портфель клиентов со всеми национальными сетями и онлайн-магазинами

Налажено сотрудничество с несколькими компаниями-поставщиками с нуля

Руководство командой сотрудников, мотивация их для их профессионального роста

Портфолио клиентов:

Национальные сети бытовой электроники (Комфи, Фокстрот, Эльдорадо, Эпицентр), онлайн магазины ( Розетка, Сокол, Автозвук),сеть региональных дилеров 200+ компаний

• Прямые продажи ИТ-продуктов государственному, общественному и банковскому секторам

• Тесное сотрудничество с компаниями системными интеграторами и инсталляторами в секторе ИТ

• Создание списка проектов и выполнение бюджетных смет

• Выполнение функций продакт менеджера для продуктов LFD( проффесиональные широкоформатные дисплеи) в отделе ИТ

Участие в проектах национальных тендеров:

• Приват-банк, 2006-2007 гг., Отгрузка LFD за 0,6 млн.$

• «Донбасс Арена» (домашняя арена футбольного клуба «Шахтер»), август 2009 года, отгрузка LFD за 1,5 млн. $

Портфолио клиентов:

• Министерство образования, Министерство иностранных дел, Министерство внутренних дел, Министерство здравоохранения, Государственная налоговая администрация, Государственный национальный банк, Парламент Украины, Государственная центральная избирательная комиссия, Государственный сберегательный банк, Приват-банк, Альфа-Банк, Родовид Банк, Юникредит Банк, Райффайзен Банк Аваль

Достигнутые результаты:

• Доля рынка для продуктов Samsung LFD: результат в Y2007 82%

• Доставка товаров всем операторам внутреннего видео (McDonalds, Shell, торговые центры во всех регионах Украины)

• Планирование продаж и продажи продукции инсталляционным компаниям (автоматизированные системы управления и программное обеспечение)

• Планирование годовых объемов закупок для дистрибьюторских компаний

• Согласование и заключение соглашений о поставках с конечными потребителями

• Проведение семинаров и тренингов, обучение персонала контакторов и их клиентов

• Сопровождение клиентов при посещении штаб-квартиры компании

Достигнутые результаты:

• Поставляемая продукция крупным заказчикам, таким как металлургические предприятия, нефте- и газопроводы, газохранилища; сахарный, цементный и кирпичный заводы; тяжелые машиностроительные предприятия.

• Контроль точек продаж и продвижение продуктов

• Обучение менеджеров по продажам сотрудников дистриьюторрских компаний

• Сотрудничество с торговыми представителями дистрибьюторских компаний

• Планирование квартальных объемов закупок для распределительных компаний

• Ведение переговоров с ключевыми конечными клиентами

• Деловые поездки в регионы для контроля продаж и реализации планов местными дистрибьюторами

Достигнутые результаты:

• Создана сеть региональных дистрибьюторов

• Размещены продукты со всеми основными операторами рынка