Руководитель отдела.

Стратегическое планирование продаж и запуск интернет-проектов. Создание контента и контент-стратегия. Наладил работу в каналах В2В, определил зоны роста по отношению к потенциалу рынка. Разработал стратегию для реализации потенциала компании на рынке. Поставил цели по вводу новых продуктов и направлений развития дистрибуции. Определил потенциал рынка в деньгах на ед. населения, относительно категорий продукции. Выполнял поставленные руководством компании цели.

Заключил договора и настроил работу с локальными и национальными сетями.

Структурировал работу отделов компании. Оптимизировал транспортную и складскую логистику. Разработал и ввел стандарты работы персонала. Обеспечил рост продаж на 60%. Увеличил базу активных клиентов на 94% Ввел стандарты складских остатков и оборачиваемости продукции на складах. Выполнил поставленные планы продаж от 98% за весь период работы. Разработал стратегию развития компании на 5 лет.

Прописал цели по каждому сотруднику компании. Разработал концепцию развития собственных ТМ. Запустил ряд проектов в Европе ( Барселона Испания).

Управление персоналом. Управление проектами. Стратегическое планирование. Рекрутинг, обучение, оценка, развитие и мотивация персонала. Разработал должностные инструкции и задачи. Создал стандарты работы персонала. Разработал стратегию развития организации. Создал систему отбора, развития и оценки персонала.

Создал проект, корпоративные стандарты обучения. Разработал и внедрил проекты, направленные на повышения уровня мотивации персонала и эффективности достижения целей компании. Выполнял поставленные руководством компании цели.

Разработал внутренние тренинги, "Управление временем", "Стандарты работы команды", "Цикл управления командой", "Коучинг - как инструмент развития". Разработал систему проведения коучинга. Повысил профессиональные навыки команд до стандартов компании. Достиг единого понимания целей компании. Обеспечил эффективное внутрикомнатное взаимодействие(front office back office)

Результат: была организована четкая система работы компании с дилерской сетью. Восточный регион неоднократно лидировал по реализации продукции компании в Украине., за что сотрудники неоднократно получали сертификаты лидерства и другие ценные подарки от руководства компании. За время работы оборот компании на вверенной территории увеличился в более чем в 4 раза, а присутствие на рынке достигло 85-90%.

Участие в ТОП составе компании;
разработка стратегических планов увеличения продаж;
вход и развитие новых областей;
обеспечение рентабельности направлений, отдела;
обеспечение выполнения плановых показателей по продажам;
контроль дебиторской задолженности;
организация полного цикла продаж: заказ - склад - доставка - клиент - возврат ДС на офис;
разработка стандартов работы и функциональных обязанностей сотрудников отдела;
разработка и эффективное проведение маркетинговых мероприятий;
подбор и обучение персонала (территориальные менеджеры, торговые представители, менеджеры сопровождения продаж);
регулярные командировки по закрепленной территорией, с целью оптимизации процессов и увеличения эффективности
работы сотрудников на местах.
В подчинении - 31 человек.
Достижения (за последние два года):
увеличил активную клиентскую базу компании.
объем продаж по отделу вырос белее чем в 5раз.

● руководство отделом (в прямом подчинении 7 человек);

● стратегическое планирование и развитие продаж;

● составление бюджетов продаж и расходов отдела;

● анализ эффективности работы отдела;

● разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела;

● ведение переговоров с клиентами и заключение договоров;

● разработка системы мотивации отдела.