Руководитель по продаже на территории
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина лимитед»
04.2016 − 10.2017 (1 рік 5 місяців)
Обязанности: управление процесаами внутри филиала (3 супервайзера, 23 торговых представителя) и контроль за достижением поставленных целей и задач
Достижения: лидирующие позиции филиала по продаже в рейтинге филиалов Украины (1-е место июнь-сентябрь 2017); низкий уровень дебиторской задолженности (0,3% при плане 17%); низкий уровень возврата продукции (2% при плане 3%- работа через дистрибьютера); успешная реализация проекта "Engagement (Вовлеченность)" (реализация на 80%); успешные ре-раутинги внутри филиала (выделение маршрута HoReCa, PAP маршрута), оптимизация рабочего времени для сотрудников и оптимизация маршрутов для логистики; обучение сотрудников: 1 супервайзер перешел в более крупный филиал, 3 ТП перешли в более крупные филиалы, 1 ТП перешел на позицию супервайзера
Руководитель группы по продаже на территории
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина лимитед»
02.2011 − 04.2016 (5 років 1 місяць)
Обязанности: управление результатами деятельности команды (шесть человек) с целью выполнения поставленных целей и задач; обучение сотрудников команды на рабочем месте
Достижения: рост количества активных заказчиков на территории (+79% 2016vs2015); увеличение количества эффективного холодильного оборудования (+17% 2016vs2015); рост моего рейтинга (соответсвенно и команды) внутри Компании на территории Украины ( 30-ка лучших супервайзеров из 99 мест); систематически награждался дипломами как лучший супервайзер Донецкого филиала и др. ценными подарками за занятые призовые места в определенных категориях внутри Региона и Филиала; в течении месяца был и.о. Директора Донецкого филиала и периодически осуществляю функции и.о. на период кратковременного отсутствия Директора (подготовка недельных отчетов и месячных отчетов); налаженные коммуникации с Директором контрактора ООО «Петрас», ООО «ПродТранс», ООО «ЛогоТранс»; контроль дебеторской задолженности на вверенной мне территории на высоком уровне (не более 9% по отношению к плану- 11% с начала 2013 года); в течении 2015 года были подписаны 18 контрактов в канале GG (прирост в продаже составил +52%)
Специалист по работе с ключевыми клиентами
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина лимитед»
05.2010 − 02.2011 (9 місяців)
Обязанности: поддержание высокого уровня сотрудничества с национальными и локальными сетями г.Донецка и Донецкой области («Амстор», «Обжора», «Велика Кишеня», «VARUS», «Ашан», «Виномания», «АТБ», «METRO»); контроль соблюдения планограмм размещения продукции и оборудования Компании в торговых залах сетей; контроль работы команды мерчендайзеров (десять человек): подбор и их обучение, планирование работы мерчендайзеров и составление графиков их отпусков
Торговый представитель в канале HoReCa
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина лимитед»
03.2008 − 05.2010 (2 роки 2 місяці)
Обязанности: увеличение и улучшение представленности на вверенной территории; проведение переговоров и заключение контрактов по специальным условиям продаж, договоров на сотрудничество с новыми заказчиками; работа с дебиторской задолженностью; максимальное выполнение поставленных целей по продажным категориям и по менеджментским показателям.
Достижения: Заключение контракта с сетью фаст-фудов «33 коровы» без инвестиций, открытие «Донбасс Арены», проведение переговоров и переподписание контрактов с сетью ресторанов «СВ», НК «Гараж», НК «Вирус», НК «Чикаго», рестораны «Три толстяка», «Латинский квартал», «M&L», эксклюзивные локальные зоны «Аэропорт», «Донецк сити», «Золотое кольцо».
Торговый представитель
ИП «Кока-Кола Бевериджиз Украина лимитед»
01.2004 − 03.2008 (4 роки 2 місяці)
Обязанности: увеличение и улучшение представленности на вверенной территории; проведение переговоров и заключение контрактов по специальным условиям продаж, договоров на сотрудничество с новыми заказчиками; работа с дебиторской задолженностью; максимальное выполнение поставленных целей по продажным категориям и по менеджментским показателям