Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту. 
    1. Робота в Україні
    2. Резюме
    3. Резюме в Черкасах
    4. Резюме Супервайзер в
    5. Супервайзер
    Запропонувати вакансію
    Резюме Супервайзер
    Сурменко Герман

    Супервайзер

    Заблоковано
    20 000 грн.
     26 травня   Місто: Черкаси
    Вік: 45 років
    Режим роботи: повний робочий день
    Рубрики: Керівництво; Торгівля, продажі, закупівлі
     Перебуваю в шлюбі   Є діти    Готовий до відряджень
    або зареєструйтеся на сайті як роботодавець, щоб бачити контактну інформацію.

    Опис

    Ключевая информация


    Образование:

    1990-1991 Васильковское Военное Авиационное- Техническое Училище

    1991-1996гг. Харьковский Государственный Институт Физической Культуры

    (организатор)


    Дополнительное образование:

    2012 Тренинги Бориса Жалило «Прорыв в продажах», «Рычаги Руководства»

    2008г. Серия тренингов на компании Торговый Дом ПОЛЯКОВ бизнес-тренера Александра Савченко «Системный подход к продажам».

    «Тренинг для руководителей -многоуровневый».

    2007г. Тренинг компании «Максим Федоров и партнеры» - «Тренинг для руководителей».

    2006г. Серия тренингов бизнес-тренера Аскольда Олейникова «Управление персоналом»

    2005-2006гг. Самообучение: специализированная литература.


    Опыт работы


    Региональный представитель

    янв 2017 - дек 2019 (3 года)

    ООО "Три Медведя"

    Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

    Участие в реализации стратегии продаж Компании на территории представительства.

    Координация и контроль деятельности по сбыту продукции через торговых представителей дистрибьюторов.

    Постановка четких и выполнимых задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала.

    Анализ ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с торговым представителем, SV,дистрибьютором.

    Разработка программы мотивации дистрибьюторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции.

    Информирование об изменениях и обеспечение соблюдения всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибьюторами политики компании в области ценообразования и проведения акций.

    Активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых.

    Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

    Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

    Проведение плановых посещений закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

    Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

    Развитие прибыльных новых направлений, одновременно с расширением существующего бизнеса.

    Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории.

    Обучение торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок.

    Оценка работы сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь.

    Проведение тренингов и обучения подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.


    территориальный представитель

    сен 2013 - дек 2016 (3 года 4 мес)

    ТД ИНКЕРМАН

    Торговля оптовая / Дистрибуция / Импорт-экспорт

    Должностные обязанности:

    • Развитие продаж на подотчетной территории

    • Взаимодействие с дистрибьютором

    • Работа с ТК дистрибутора

    • Обучение ТК дистрибутора

    • Постановка планов продаж, задач и контроль выполнения

    • Обеспечение выполнения плана продаж в ассортиментном выполнении

    • Разработка акционных мероприятий для увеличения объема продаж

    • Обеспечивать результативную реализацию трейд-маркетинговых активностей на территории

    • Проведение сторчеков на территории

    • Проведение аудитов на территории

    • Анализ динамики продаж и возможностей роста.

    • Анализ работы дистрибьютора

    • Осуществлять сбор информации о региональном рынке (количество и специфику работы конкурентов, количество населения, общий уровень цен, основной потребительский спрос в регионе, др.).

    • Контроль ДЗ дистрибьютора

    • Обеспечивать выполнение поставленных целей и задач на подотчетной территории.

    • Организация получения первичной информации от дистрибьютора

    • Написание плана развития подотчетной территории

    • Предоставление и защита интересов предприятия в регионе.

    • Обеспечение целевого использования финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству

    • Выполнять иные задачи руководства в оговоренные сроки


    Начальник торгового отдела

    дек 2011 - дек 2012 (1 год 1 мес)

    МВО-2005, ЧП

    Торговля розничная / Retail

    С 22.12.11- 01.12.12 должность Начальник Отдела Продаж МВО-2005

    Должностные обязанности:

    Участие в формировании стратегического и тактического планов развития рынка.

    Определение и доведение до Супервайзеров розничных продаж и торговым представителям индивидуальные планы по продажам.

    Контроль выполнения планов продаж и развития территории.

    Внедрение и контроль способов взаимодействия между клиентами и Компанией.

    Налаживание взаимовыгодных отношений со стратегическими Клиентами.

    Периодическое сопровождение Супервайзера и торговых представителей по ключевым розничным клиентам на маршруте, при необходимости участие в переговорах с клиентами.

    Анализ и контроль дебиторской задолженности отдела

    Обучение и развитие профессиональных знаний и умений сотрудников отдела прямых продаж.

    . Обучение торговых представителей по ключевым, розничным клиентам и Супервайзеров методам продаж и управления торговыми командами.

    Обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

    Контроль эффективности работы Супервайзера розничных продаж, направленного на обучение торговых представителей


    Начальник Торгового Отдела

    апр 2010 - дек 2011 (1 год 9 мес)

    ТД Поляков

    Торговля розничная / Retail


    01.04.10 - 22.12.11. Занимал должность руководителя отдела продаж ТД ПОЛЯКОВ Должностные обязанности:

    • - выполнение стратегических задач Компании; - анализ, планирование продаж и координация работы - обучение персонала, - развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей; - проведение собраний, постановка целей и задач команде, контроль над выполнением; - ведение отчётной и аналитической документации.

    • ведение переговоров с VIP клиентами и контроль выполнения договорных обязательств.


    01.08. 08.-01.04.10. Занимал должность супервайзера ТД ПОЛЯКОВ

    Должностные обязанности:

    • - выполнение стратегических задач Компании; - анализ, планирование продаж и координация роботы команды, ключевых клиентов; - обучение персонала, полевые тренинги ( коучинг - торг. представитель, мерчандайзер); - развитие дистрибуции, обеспечение нумерических и качественных показателей; - проведение собраний, постановка целей и задач команде, контроль над выполнением; - разработка и оптимизация маршрутов; - отслеживание дебиторской задолженности - ведение отчётной и аналитической документации.

    • ведение переговоров с VIP клиентами и контроль выполнения договорных обязательств.


    01.02.08 - 01.08.08 ТД ПОЛЯКОВ, торговый представитель.

    Основные обязанности:

    • установление и поддерживание деловых отношений с клиентами (проведение переговоров о сотрудничестве, заключение договоров, взятие заказов, забор дебиторской задолженности);

    • создание и пополнение базы данных клиентов;

    • анализ рынка, мониторинг потребностей и поддерживание клиентов компании;

    • стажировка и обучение кандидатов на должность торгового представителя.

    .

    • 06.06 -01.02.08 ТД ПОЛЯКОВ ( грузчик, звеньевой, начальник смены, старший кладовщик, начальник складов)

    Причина скарги *

    Опишіть коротко суть скарги *

    Часто шукають:

    ↑ Вгору