Ваш акаунт не активовано. Перевірте пошту. 
    1. Робота в Україні
    2. Резюме
    3. Резюме в Києві , Резюме в Дніпрі , Резюме в Львові , Резюме в Одесі
    4. Резюме Виконавчий директор, Комерційний директор в Києві
    5. Виконавчий директор, Комерційний директор
    Запропонувати вакансію
    Великий Дмитро

    Виконавчий директор, Комерційний директор

    Заблоковано
     14 липня   Місто: Київ
      Готовий до переїзду в: Дніпро, Львів, Одеса
    Вік: 43 роки
    Режим роботи: повний робочий день
    Рубрики: Керівництво; Торгівля, продажі, закупівлі
    Готовий до переїзду в:
    або зареєструйтеся на сайті як роботодавець, щоб бачити контактну інформацію.

    Досвід роботи

    Директор по продажам
    N (Виробництво та дистрибуція продуктів харчування), Харків
    11.2019 − По теперішній час (11 місяців)

    •Разработка и реализация стратегии продаж в альтернативных каналах сбыта (В2В, Дистрибьюция, филиал)
    •Разработка и внедрение процессов и регламентов коммерческого отдела.
    •Организация эффективной системы планирования продаж (каналы сбыта и структурные подразделения)
    •Контроль дебиторской задолженности, товарных остатков;
    Достижения:
    •Разработана система мониторинга, постановки задач и контроля качественных показателей
    •Внедрена эффективная система планирования продаж
    •Разработаны и внедрены регламенты коммерческого отдела
    •Обеспечен рост продаж по отношению к аналогичному периоду предыдущего года

    Коммерческий директор
    ТОВ ФКФ "БАЛАККОМ" (Производство и дистрибуции текстиля), Київ
    06.2019 − 11.2019 (5 місяців)

    •Разработка и внедрение бизнес-процессов и регламентов коммерческого отдела.
    •Формирование и реализация стратегии Digital-marketing, разработка проекта сервиса для клиентов («личные кабинеты»)
    •Формирование коммерческой и кредитной политики предприятия;
    •Организация работы подразделений прямой дистрибьюции, контроль их деятельности;
    •Разработка системы планирования продаж (каналы сбыта и структурные подразделения) и производства
    Достижения:
    •Разработана и внедрена система мониторинга, постановки задач и контроля качественных показателей дистрибьюции.
    •Увеличена прибыль структурных подразделений и коммерческого отдела – 7%;
    •Возобновлено сотрудничество с сетями, введен ассортимент продукции ТМ «ТЕП» и «BalakHome», реализация проектов СТМ для ЭПИЦЕНТР и МЕТРО
    •Разработана стратегия Digital-marketing, техническое задание по реализации сервиса для клиентов - «личные кабинеты»
    •Разработаны и внедрены бизнес-процессы и регламенты коммерческого отдела, отделов складской и транспортной логистики, формирование матрицы ответственности;
    •Обеспечение роста продаж по отношению к предыдущему году

    Директор по продажам
    ЭДС-Групп (Дистрибуции ТНП), Дніпро
    05.2018 − 06.2019 (1 рік 1 місяць)

    •Участие в разработке миссии и стратегии Компании;
    •Построение прямой и непрямой дистрибьюции на территории Украины.
    •Формирование Стандартов работы департамента продаж;
    •Организация работы подразделений прямой и непрямой дистрибьюции
    •Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала;
    Достижения:
    •Разработана и внедрена система мониторинга, постановки задач и контроля качественных показателей дистрибьюции.
    •Запуск прямой дистрибьюции на территории трех областей.
    •Развитие непрямой дистрибьюции на территории 8 областей Западной Украины.
    •Обеспечил рост продаж по отношению к предыдущему году (20-27%)

    директор авиакомпании
    ТОВ "УХГ" (Производство и дистрибуции продуктов питания), Дніпро
    05.2014 − 05.2018 (4 роки )

    •Разработка и реализация долгосрочной стратегии предприятия;
    •Разработка и внедрение технологических процессов производства на предприятии;
    •Поиск и организация сотрудничества с поставщиками сырья и материалов;
    •Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий по выводу новой торговой марки;
    •Формирование Стандартов работы производственного предприятия;
    Достижения:
    •На рынок выведена торговая марка «КАМПАНЬЯ», под которой выпускаются макаронные изделия, мука, крупы.
    •Спроектирован и запущен в работу цех по производству макаронных изделий (поиск и покупка оборудования, монтаж, пуско-наладочные работы)

    Директор департамента продаж
    ТОВ ТД "ЩЕДРО" (Производство и дистрибуция продуктов питания ), Дніпро
    06.2011 − 05.2014 (2 роки 10 місяців)

    •Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития продаж компании;
    •Разработка и контроль использования бюджета маркетинговых мероприятий;
    •Проведение переговоров с национальными торговыми сетями и дистрибуторами;
    •Организация работы структурных подразделений и контроль их деятельности;
    •Разработка и внедрение эффективной системы мотивации персонала;
    •Ценообразование;
    •Формирование и распределение планов продаж, контроль их выполнения;
    •Контроль KPI дистрибуции, дебиторской задолженности, товарных остатков;
    Достижения:
    •Увеличение доли рынка на 2-7% (в зависимости от товарных групп);
    •Увеличение нумерической и взвешенной дистрибьюции на 15% и 5% соответственно
    •Рост объема продаж с 50 тыс.т/год. до 55 тыс. т/год при падении рынка на 20-30% (в зависмости от товарной категории)

    Национальный менеджер канала СЕТИ
    ТОВ ТД "ЩЕДРО " (Производство и дистрибуция продуктов питания ),