Директор по продажам, руководитель отдела продаж. продакт-менеджер, региональный менеджер, менеджер проектов

• Поиск новых клиентов • Ведение стратегических клиентов–частные пивоварни, винодельческие заводы, заводы минеральных и питьевых вод, рестораны, бары, кафе, ночные клубы, гостиницы, санатории, магазины • Организация выполнения плана продаж • Антикризисный менеджмент • Анализ рынка, конкурентной среды • Контроль дебиторской задолженности • Развитие новых направлений • Составление отчетности руководству предприятия по результатам работы (показатели деятельности). • Вывел предприятие из долгов. • Создание сервисного одела по обслуживанию систем водоподготовки • Внедрил в новые проекты альтернативные высокоэффективные методы промышленной водоподготовки и бытовой фильтрации воды. • Оснастил лабораторию по анализу качества воды, организовал крупноузловую сборку и производство систем умягчения, обратного осмоса. • Экипировал бригаду инженеров-монтажников для монтажа по Украине, реорганизовал логистику. • Участвовал в разработке и запустил в работу веб-сайт

• Организация оптимальной эффективной работы компании, грамотная постановка задач сотрудниками и контроль за их выполнением, создание результативной комфортной рабочей атмосферы в коллективе. • Переговоры и сопровождение клиентов, в том числе иностранных (Латвия, Румыния, Болгария, Словакия, Польша, Молдавия, Приднестровье, Грузия, Казахстан). • Результативные переговоры с поставщиками. • Анализ рынка, формирование цен на продукцию, подготовка прайсов для клиентов и партнеров, анализ продаж, действия по увеличению объемов реализации. • Подготовка коммерческих предложений и продвижение их у клиентов. • Согласование и продвижение договоров на поставку, монтаж и пуско-наладку оборудования в коммерческих и государственных структурах. • Заключение и выполнение крупных контрактов • Нашел, разработал и внедрил новые перспективные направления для компании. • Разработал стратегии освоения новых продуктов и выведения его на рынок Одессы и Украины. Вплоть до организации производства. • Регулярно изучал техническую документацию новых отечественных и импортных продуктов по безопасности. • Находил и изучал альтернативные продукты уже популярные на рынке, только входящие и находящиеся в разработке, сравнивал и анализировал характеристики. • Проводил переговоры с техническим персоналом производителя на предмет состыковки, доработки технического задания (ТЗ), доработки уже готового продукта под стратегию, цели и задачи компании, непосредственно участвовал в доработке ТЗ. • Обучался работе и техническим особенностям новых выбранных в результате сравнения и договоренностей с производителем технических продуктов. • Подготавливал и проводил пуско-наладку и развернутое тестирования новых систем охранного мониторинга автотранспорта и недвижимости. • Анализировал результаты тестирования, принимал решения о целесообразности выбора. • Участвовал, подготовил и провел международные специализированные выставки (г.Одесса, г.Киев, г. Москва). • Детально разработал дизайн рекламного выставочного стенда с дизайнером, подбор и расположение выставочных экспонатов, цен и количества. • Написал рекламно-технические и обзорные статьи и печатался в профильных журналах («Бест оф Секьюрити», «Строительство и Безопасность» и т.д.). • Провел: выставки, семинары, переговоры, презентации с клиентами, технико-организационные семинары с дилерами. • Участвовал и выступал с докладами на технических и коммерческих семинарах и конференциях по безопасности, в том числе в Москве. • Приглашался в качестве эксперта на приёмку работ по запуску охранных систем, ТП на солнечных электростанциях и других крупных объектах. • Анализировал проведенные выставки – сопровождал новых клиентов. • Организовал работу по предпродажной подготовке товара (тестирование, настройка, программирование оборудования). • Организовал монтажные работы, рекогносцировку местности, оценке и определению местоположения охранных систем в других городах. • Разрабатывал и принимал участие в разработке и реализации проектов по монтажу охранных систем, металлических и строительных конструкций. • Выдавал технических рекомендаций клиентам по подготовке помещений и оборудования к монтажу охранных систем. • Организовал и получил серьёзный опыт по проведению строительных и отделочных работ, установке систем передачи видеосигналов, телеуправления через Интернет, охрано-пожарных систем, программно-аппаратных систем и комплексов Радио-GPS-GSM-Интернет мониторинга и безопасности автомобилей и стационарных объектов, автоматизации, систем экономии топлива, систем подвижной оперативной радиосвязи, Wi-Fi, защиты информации, сложных высотных монтажных и пуско-наладочных работ, с использованием тяжелой строительной техники, экскаваторов, самосвалов, подъемных кранов и вышек, а так же тестированию и внедрению новейших систем и технологий безопасности, обучению сотрудников. • Имею большой опыт ведения серьёзных проектов, успешной сдачи работ, систем и оборудования заказчикам. • Вывел на украинский рынок новые оригинальные продукты и торговые марки Компании Альтоника • Стал официальным эксклюзивным дистрибьютором в Украине и Молдове радиоохранных пультов централизованного наблюдения Риф Стринг 202, официальным дилером и региональным представителем в Одессе таких производителей(Motorola, Icom, Kenwood, Vertex Standard). • Участвовал в разработке и запустил в работу веб-сайт. • Организовал и участвовал в технической доработке и полной замене программного обеспечения, АФУ и заменил американские и российские технологии на более совершенные и выгодные украинские. • Расширил возможности системы и объединил радиоканал с GSM и интернет каналами.

• Личное участие в Тендерах различных госведомств (МВД, МЧС, Минфин, Одесская ЖД, морские Порты, АЭС, СМЭП) и частных компаний, подготовка документации, общение с тендерной комиссией, организация поставок. • Ведение переговоров с руководством поставщика (производителя или дистрибьютора), в том числе иностранными (Россия, Беларусь, Болгария, Польша, Великобритания, Италия), на предмет партнерства (представительство, дилер, дистрибьютор), партнерских цен + торг, сроков поставки, отсрочки платежа, прочих партнерских условий (эксклюзив, снижение затрат на налоги - сертификат происхождения СТ-1, снятие НДС и т.д.). • Подготовка и заключение внешнеэкономических договоров, согласование с юристами и банком. Антикризисный менеджмент • Проводил переговоры с руководством и техническим персоналом Органов сертификации (УкрСЕПРО), профильным комитетами на предмет сертификации оборудования и согласования ввоза и эксплуатации его на территории Украины. • Получал Разрешения на реализацию РЭС в Украине. • Подготавливал письма, техническую и другую документацию необходимую для заключения Договоров на сертификацию и ввоз в Украину нового оборудования, получал разрешения на ввоз оборудования на территорию Украины. • Техническая, договорная и документальная поддержка сертификации. • Сопровождал и контролировал поставки всей заказанной продукции от Поставщиков. • Организовал получение оборудования на склад, входной контроль. • Проводил переговоры с компанией-перевозчиком, цены и сроки, страховка груза, подготовка документов, писем и Договоров. • Принимал участие в подготовке и согласовании документов для получения товара от иностранных поставщиков, госорганы, таможня, ТПП. • Оснастил все службы Одесской ЖД радиостанциями Моторолла и Айком. • Организовал бригаду инженеров-монтажников для монтажных и пуско-наладочных работ по Украине. • Организовал лабораторию по радиотюнингу, крупноузловой сборке, мелкосерийному производству и ремонту РЭС, АФУ, мачтовых устройств. • Организовал и развил дилерскую сеть сбыта (7 областных центров), обучал сотрудников дилеров, давал консультации и оказывал помощь в выборе систем для конкретных задач. Взаимодействовал с дилерами по продвижению товаров и сопровождению клиентов. Помогал рекламной продукцией. • Организовал и провел рекламно-технические семинары в Одессе, Киеве, Львове, Севастополе, Симферополе, Днепропетровске, Николаеве, Херсоне, Тернополе и других регионах с демонстрационным развертыванием систем.