RUUA
Ваш аккаунт не активирован. Проверьте почту. 
  1. Работа в Украине
  2. Резюме
  3. Резюме в Киеве
  4. Резюме Исполнительный директор в Киеве
  5. Исполнительный директор
Данное резюме уже не актуально.

Оно было сохранено на сайте и помещено в архив резюме в ознакомительных целях.

Найти похожие резюме

Исполнительный директор

Заблокировано
 13 апреля 2020  Город: Киев
Возраст:38 лет
Режим работы:полный рабочий день
Рубрики: Руководство; Строительство, архитектура; Торговля, продажи, закупки
Готов к командировкам

Опыт работы

Генеральный директор
Стандартпарк (Сбор, очистка, отвод поверхностных и внутренних вод, благоустройство городских территорий), Москва
01.2014 − 07.2019 (5 лет 5 месяцев)

Москва, www.standartpark.ru

- Управление операционной и административно-хозяйственной деятельностью компании;

- Антикризисное управление. Контроль и анализ финансово-экономической деятельности компании;
- Разработка и управление бюджетом: среднесрочное и долгосрочное планирование, контроль расходов и доходов;
- Участие в разработке коммерческой и маркетинговой стратегии компании, контроль ее реализации.
- Формирование и управление командой из 45 специалистов (отделы продаж, финансы, ИТ, склад, кадровая служба, юридический отдел, отдел закупок);
- Постановка и контроль выполнения планов продаж;
- Формирование отделов продаж и новых филиалов. (2 офиса и 2 склада в Москве, офисы в Самаре и Липецке, региональные представители в Ярославле, Туле, Калуге и в Воронеже);
- Открытие филиалов "с нуля" (Воронеж, Ярославль, Тула, Калуга);
- Обеспечение роста прибыли и выполнения финансовых показателей;
- Работа по нескольким направлениям (коттеджно-малоэтажное строительство, гражданское и коммерческое строительство, дорожная и транспортная инфраструктура, военно-оборонный комплекс, пище-промышленный комплекс и др.);
- Установление взаимоотношений с Ключевыми клиентами (Более 100 партнеров, в т.ч. , «Управление капитального ремонта и строительства Москвы», «Департамент капитального ремонта Москвы», «ДСК Автобан», ТрансСтройМеханизация, «МИСК», «АРКС» и др.);
- Взаимодействие с проектными организациями (КБ «Стрелка», «ГорМост», «МосПроект 3», «МосИнжПроект»);
- Работа с дилерскими сетями. Проведение личных встреч на уровне первых лиц компаний с Ключевыми клиентами дилерской сети для подведения итогов работы и обсуждения и планирования перспективы работы; («Очаковский ЖБИ», «Изолюкс», «Технониколь»)
- Управление товарными запасами. Разработка складской матрицы;
- Управление маркетингом и рекламой, продвижением продукции, в т.ч. на интернет-ресурсах;
- Формирование и распределение по 18 товарным группам годового и ежемесячного бюджета на контекстную рекламу (до 300 тыс. в месяц);
- Взаимодействие с маркетологами по работе интернет-сайта и интернет-магазина. Постановка задач, формирование рекомендаций и обратной связи;
- Контроль и построение эффективной работы интернет-магазина (получение заявок, общение с заказчиком, взаимодействие с логистическими компаниями). Обеспечение бесперебойной работы и настройка всех процессов в интернет-магазине;
- Управление и возврат дебиторской задолженности;
- Юридическое сопровождение (участие в судебных заседаниях, взаимодействие с ФССП, Налоговыми органами, банками);
- Обновление до 70% штата. Активный поиск и подбор персонала. Личное участие в проведении собеседований. Взаимодействие с кадровыми агентствам (анализ и отбор резюме специалистов);
- Мотивация и наставничество. Разработка месячных программ адаптации для новых сотрудников, закрепление наставников, обучение. Проведение финальной аттестации для каждого нового сотрудника;
- Разработка и внедрение индивидуальных мотивационных пакетов, временных акций для сотрудников;
- Контроль качества работы и уровня клиентского сервиса;
- Контроль и управление документооборотом внутри компании.

Достижения:
- Достижение высоких финансовых результатов (выход из убытка на чистую прибыль до 24 млн.руб.);
- Достижение роста товарооборота (с 200 млн. до 497 млн.руб.);
- Возвращение дебиторских задолженностей (объем до 8,7 млн. руб.);
- Обеспечение узнаваемости бренда на вверенной территории;
- Построение эффективной работы подразделений и обеспечение личного контроля работы каждого филиала (от Белгорода до Оренбурга);
- Контроль за выполнением поставленных руководством планов в стрессовой ситуации (нехватка сотрудников, подбор, адаптация и обучение новых сотрудников в пик сезона);
- Организация участие в статусных проектах («Моя улица», «ВПП-3 Шереметьево», «Терминал «В» Шереметьево»,Автомобильная дорога «Нева М-11», Автомобильная дорога «Украина М-3», «ЦКАД», автомобильный завод Мерседес, Военный полигон Мулино, Животноводческий комплекс "ЯрБройлер" и др. );
- Во взаимодействии с проектным бюро (КБ «Стрелка») разработан альбом типовых узлов, был перенесен на 43 города России, в которых проводятся мероприятия по благоустройству городских пространств;
- Разработка и реализация проекта по оптимизации работы интернет-магазина, что обеспечило рост среднего чека на 40%, а рост оборота по магазину в 2 раза. Изменение дизайна, разработка и внедрение системы наполнения товарами по товарным группам и направлениям, внедрены «ключевые слова» для поисковых систем. Формирование и внедрение скриптов продаж, контроль качества работы специалистов;
- Введена система синхронизации заявки интернет магазина с системой учета компании («1С»);
- Проведение работы по оптимизации товарных запасов. Проведение оценки и анализа всего товарного запаса, сравнительной аналитика за прошедший период по товарообороту (2 года). На основе принятых мероприятий была разработана товарная матрица по товарообороту наиболее затребованных позиций;
- На основе матрицы была разработана и внедрена складская программа. Проведение этих мероприятий позволило высвободить около 8 млн. руб. для компании, повысился товарооборот склада (вырос до 80%), возросла продуктивность работников склада, выстроена система хранения продукции (зонирование, адресное хранение);
- Успешное прохождение внутренних и внешних аудиторских проверок (годовых, полугодовых).


 Есть рекомендации с данного места работы
Директор филиала
ТехноНИКОЛЬ (Производство и реализация кровельных, гидроизоляционных и теплоизоляционных материалов.), Запорожье
05.2008 − 12.2013 (5 лет 7 месяцев)

Запорожье, www.tn.ru

- Управление операционной и административно-хозяйственной деятельностью филиала;

- Формирование отделов продаж по направлениям работы компании (Коттеджно-малоэтажное строительство, гражданский и коммерческое строительство, индустриальное строительство и др.);
- Антикризисное управление;
- Стратегическое планирование;
- Разработка бюджета, планирование и контроль расходов;
- Оптимизация затрат бюджета. Формирование и распределение годового бюджета филиала по статьям затрат в соответствии с планированием объемов работ и коэффициентов;
- Обеспечение роста прибыли и контроль выполнения финансовых показателей;
- Активная работа по актуализации и расширению клиентской базы;
- Личные встречи с Ключевыми клиентами, проведение презентаций;
- Ведение переговоров с ЛПР, согласование условий и заключение договоров;
- Развитие взаимоотношений с клиентами национального масштаба (металлургические предприятия, в т.ч. «Запорожсталь», «Днепроспецсталь», «АвтоЗАЗ», «ДСК», «ЗАЭС» и др.);
- Развитие взаимоотношений с гос. структурами (администрация города, области, департаменты ЖКХ, КП «Основание»);
- Организация и контроль работы по участию в тендерах (сбор и предоставление документов, анализ заявок и др.);
- Управление складской логистикой. Оптимизация площадей складских помещений, закупка нового складского оборудования (стеллажи);
- Работа с дебиторской задолженностью, юридическое сопровождение, участие в судебных заседаниях (возврат объемов до 2 млн. руб.);
- Разработаны акционные программы по каждому товарному направлению для стимуляции мотивации менеджеров для более эффективной работы;
- Ведение и предоставление отчётности руководству.

Достижения:
- Обеспечение роста чистой прибыли до показателя 5,5% при нормативе торговой сети 4%;
- Филиал занял 3 место по показателям чистой прибыли в процентном соотношении (5,5%);
- Объемы продаж в обороте увеличились на 270%;
- Достижение показателей годового оборота до 100 млн. руб. (Максимальная сумма сделки до 25 млн. руб.);
- Расширение клиентской базы на 250-270%;
- Построение эффективных взаимоотношений с клиентами и достижения максимально комфортных условий сотрудничества (в т.ч. работа с отсрочками платежей и др.), что позволило существенно увеличить обороты компании;
- Развитие взаимоотношений с гос. структурами (12-15 млн. руб.);
- Взаимодействие с Клиентом при реализации проекта по строительству 4х цехов (АО МК «Запорожсталь»);
- Заключение крупного контракта со структурой городского коммунального хозяйства по ремонту и реставрации всех кровельных покрытий жилых домов города;
- Участие в проектах по строительству коттеджных городков (2 объекта по 16 и 8 коттеджей), жилых комплексов, предприятий и др.;
- Формирование команды профессионалов, которые продолжили карьерный рост (открытие своего бизнеса, руководящие должности в этой и других сферах деятельности)
- Построение эффективного взаимодействия внутри команды. Организация и проведение корпоративных мероприятий с целью сплотить коллектив (пикники, корпоративные тренинги и семинары и др.);
- Минимизация затрат административно-хозяйственной части (проведение ремонта и достижение энерго-эффективного эффекта);
- Благодаря оптимизации использования складских помещений, за счет использования стеллажного оборудования удалось сократить размеры складских помещений в 3 раза, что позволило сократить штат сотрудников склада (работников складского учета).


 Есть рекомендации с данного места работы
Руководитель отдела продаж
ТПГ Рейнфорд ТМ "Карат" (Ликёро-водочная продукция, FMCG), Запорожье
02.2004 − 05.2008 (4 года 2 месяца)

- Построение эффективной работы отдела продаж с «нуля»;

- Формирование и управление коллективом из 35 человек (супервайзеры, торговые агенты, промоутеры);
- Постановка планов и контроль их выполнения;
- Обеспечение роста прибыли и выполнения финансовых показателей;
- Разработка бюджета, контроль расходов;
- Участие в разработке стратегии развития предприятия;
- Активное развитие территорий;
- Поиск и формирование рынка сбыта;
- Активная работа по привлечению клиентов и развитию клиентской базы;
- Работа с федеральными клиентами, торговыми сетями национального масштаба («Сильпо», «Кит», «АТБ», «Альфа Маркет», «Партнер», «Рейнфорд»);
- Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества;
- Заключение оговоров, контроль оплат;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Построение эффективных коммуникация с ЛПР (товароведы, директора магазинов, отделы закупок (снабжения));
- Разработка и активное внедрение программы продвижения для повышения лояльности к бренду, направленной на конечного покупателя и ЛПР для размещения в торговых сетях;
- Активная работа по продвижению продукции. Разработка и успешная реализация рекламных кампаний (в т.ч. розыгрыши призов), программ лояльности;
- Активное расширение зон присутствия (город, областные центры) за счет заключения контрактов и договоров с дистрибьюторами;
- Поиск персонала, проведение собеседований и оценка специалистов;
- Обучение и наставничество;
- Закрепление зон ответственности, постановка задач, контроль выполнения планов;
- Ведение и предоставление отчетности руководству.

Достижения:
- Обеспечение роста прибыли на 20-25%, ежегодный рост оборотов на 30-50%;
- Успешное развитие территорий и выведение компании по доле присутствия на рынке с 6 места на 1-2 места;
- Обеспечение стабильного выполнения и перевыполнения месячных планов продаж;
- Разработка и успешное внедрение акции для товароведов для увеличения среднего чека. Акция была направлена на мотивацию сотрудников для лучшего размещения продукции;
- Разработка и внедрение Системы оплаты труда;
- За время работы штат сотрудников был увеличен в 2 раза;
- Карьерный рост с позиции Территориальный менеджер по продажам до Ведущего менеджера по продажам за 8 месяцев.


Торговый представитель
ЧП БАСиС ТМ "Толстяк" (Реализация продуктов питания Fast Food:), Запорожье
 −

- Формирование и развитие рынка сбыта.

- Разработка программы продвижения бренда.
- Заключение договоров.
- Прямые продажи.
- Работа с дебиторской задолженностью.
- Развитие новых территорий.
- Создание отдела продаж.

Образование

Запорожский Институт Государственного и Муниципального Управления (Запорожье)
Экономика и Предприятие
полное высшее, 09.2002 − 06.2007 (4 года 9 месяцев)

Дополнительное образование

 Академия директоров Торговая Сеть ТехноНИКОЛЬ, Конкурентная Стратегия и Инструменты ее Реализации. 2011
 Академия директоров Торговая Сеть ТехноНИКОЛЬ, Методология Решения Проблем. 2011
 Компания "Перспектива" Торговая Сеть ТехноНИКОЛЬ, "Технология Продаж" Часть 1. 2008
 Компания "Перспектива" Торговая Сеть ТехноНИКОЛЬ, "Технология Продаж" Часть 2. 2009
 Logistic Point Торговая Сеть ТехноНИКОЛЬ, "Роль Складской Логистики в Управлении Цепями Поставок". 2013
 Радислав Гандапас Школа Бизнеса Синергия, "Харизма Лидера". 2016
 Бизнес-консультант Ольга Орловская Стандартпарк, "Управленческий Цикл. Стандарт SP". 2017
 Бизнес-консультант Ольга Орловская Стандартпарк, "Инструменты и Подходы Развития Персонала". 2017
 Университет «Синергия» Правительство Москвы, Предпринимательский Форум "Мой бизнес". 2019
 Рост Продаж. Екатерина Уколова. 2019

Знание языков:

Украинский - Профессиональный (эксперт), Русский - Профессиональный (эксперт), Английский - Средний, Немецкий - Начальный

Дополнительная информация

Знание компьютера, программ: 1С:8.3, MS Office, PowerPoint, QlikView, AutoCAD.
Личные качества, хобби, увлечения, навыки: - Опыт работы на руководящей позиции более 10 лет в крупных холдинговых компаниях с филиальной сетью в России, Украине, Беларуси а также в Европе. - Опыт построения работы подразделений и филиалов с «нуля»; - Опыт антикризисного управления и оптимизации работы подразделений; - Опыт разработки и реализации проектов, развития направлений с «нуля»; - Стратегическое планирование, разработка оптимальных бизнес-процессов; - Успешный опыт управления персоналом, формирования и построения команды (до 45 специалистов); - Опыт управления направлениями : продажи в многокальнальном формате, финансы, бухгалтерский и управленческий учет, маркетинг и интернет продвижение, логистика и работа с поставщиками, ассортиментный портфель и товарная матрица, товарные запасы, юридический блок. - Отличные коммуникативные и лидерские навыки, целеустремлённость, надежность, умение нести ответственность за принятые решения, умение делегировать, способность расставлять приоритеты, умение работать с большими массивами данных, ориентация на результат, высокая работоспособность, высокий уровень личной ответственности, обладаю внутренней референцией; - Хорошие организаторские способности, навыки публичных выступлений; - Легко и быстро обучаем, нацелен на личное и профессиональное развитие. - Являюсь уверенным пользователем ПК: 1С:8.3, MS Office, PowerPoint, QlikView, AutoCAD.
Цель поиска работы, пожелания к месту работы: Готов рассматривать варианты с переездом в г. Киев На данный момент живу в Москве.

Причина жалобы *

Опишите коротко суть жалобы *


Ищете персонал?

Часто ищут

↑ Наверх