Коммерческий директор, Директор по логистике и закупкам, Commercial Logistics Procurement Director

Телефон: +38 (095) 027-88-78

Профессионал с подтвержденным эффективным управленческим опытом в области международной торговли/продажах/закупках, логистики экспорта/импорта, комплексных цепей поставок (все виды транспорта, перевозка сыпучих грузов / контейнеров), мероприятий по совершенствованию/сокращению затрат.

Переговоры/претензионная работа являются сильными сторонами.

Основой являются фундаментальное понимание требований бизнеса и правовых аспектов в сфере торговли и логистики

ОПЫТ РАБОТЫ:

01.2020 – настоящее время

Консалтинг, аудит, аутсорс услуги в закупках, продажах, организации поставок сырья и продукции (насыпью, наливом, в контейнерах, тарно-штучных), включая логистические (авто/жд/морские/речные перевозки) и др. операции и их оптимизацию.

Некоторые из достижений/проектов:

- в сезон 2020-2021 организована доставка/произведен аудит/оптимизация поставок более 400 тыс.т товара (насыпной, наливной, штучный) в режиме экспорт/импорт;

- аудит/оптимизация операционной деятельности крупнейшей в мире компании-производителя/экспортера нишевой металлопродукции с эффектом экономии более $20,0 млн. по результатам завершения проекта;

- на организация первой в крупном агрохолдинге поставки на длинном базисе 60 тыс.т зерновых на Средний Восток с эффектом экономии более $6,0/mt;

- организация первой морской импортной поставки упакованных удобрений для одного из крупнейших трейдеров;

- организация первой в Украине экспортной поставки наливных удобрений морским транспортом;

- разработка программы двустороннего грузооборота «импорт удобрений-экспорт зерновых»

Трейдинговые компании

07.2019 – 07.2020

Директор по закупке, продажам и логистике/Коммерческий директор

Более 500 тыс. тонн навалочных зерновых грузов на CIF/CFR более, чем 70 партиями (флотом дедвейтом 2–40 тыс.т), с начала формирования лотов до окончательного исполнения контрактов, с операционным эффектом более 30% общей прибыли от трейдинга в торговом сезоне 2019-2020 гг.

- закупка товара (более 10 региональных представительств);

- продажа товара (CPT/FOB/CFR/CIF);

- организация более 70 морских поставок CFR/CIF зерновой продукции на экспорт навалом (лоты от 2 до 35 тыс.т), включая авто, жд, морскую и речную перевозку;

- стратегическая и операционная работа с перегрузочными терминалами в морских портах и речных порто-пунктах;

- организация работы сопутствующих операций (страхование, экспедирование, агентирование, фумигация, сюрвей, контролирующие органы).

Некоторые из достижений в 2019-2020 сезоне продаж:

• 1. Получена операционная экономия более 30% (более $1,0 млн) от общей прибыли по результатам сезона 2019-2020;
• 2. Сокращение затрат на страхование в 2-3 раза – эффект более $70k;
• 3. В три раза снижены затраты на ТОП-сюрвейера (экономия $75k);
• 4. Реализовано мероприятие по сокращению затрат на экспедирование одного из портовых терминалов в 15 раз (экономия $67k);
• 5. Достигнут эффект от снижения затрат на фумигацию более $25k

Агрохолдинг

12.2015 – 07.2019

Закупки, продажи, логистика, инвест-проекты

- разработка стратегии и контроль закупок (товар, энерго, горюче-смазочные материалы, средства защиты и удобрения, оборудование/механизмы и запчасти, общепроизводственные);

- продажа товара на длинных базисах поставки;

- организация авто, ЖД, морских перевозок при поставках FOB/CFR/CIF/CPT зерновой и иной продукции навалом, наливом, в контейнерах (лоты до 60 тыс.т);

- строительство/эксплуатация элеваторов, разработка инвестиционных проектов, бизнес-планирование

Некоторые из достижений:

• 1. Достигнуто удлинение базиса поставки при продаже товара (доп. прибыль +$4,7/mt) и произведена оптимизация контейнерных перевозок (снижение затрат на $5,5/mt);
• 2. Впервые в компании организованы поставки товара навалом и в контейнерах на базисе CIF/CFR;
• 3. Проект по закупке дизтоплива для последующей продажи - эффект более $700k;
• 4. Проект по привлечению наемных хранилищ для форвардной закупки дизтоплива – экономия более $760k

Холдинг

01.2013 – 07.2015

Продажи, логистика, аудит

- аудит бизнес-процессов и транспортной функции компании (украинские и зарубежные активы компании в Италии, Англии, США, Болгарии и России);

- оптимизация продаж и логистических затрат (наземный и морской транспорт), разработка альтернативных цепей поставки товара

Транспортно-экспедиторские компании

06.2008 – 01.2013

Заместитель Генерального директора

- организация транспортно-экспедиторской деятельности компаний

ОБРАЗОВАНИЕ:

2001 – 2007

Одесская национальная морская академия

Магистр судовождения

2007 – 2012

МГУ

Специалист права

Языки:

Английский – advanced/fluent (свободно)

Русский - родной

Украинский - родной

Дополнительная информация:

- водительское удостоверение категории В