Ваш надежный партнер в поиске работы и подборе персонала
Профессиональные навыки.
Опыт управленческой работы на должностях директора, коммерческого директора, директора по развитию национальных отечественных и зарубежных компаний, связанных с руководством трудовыми коллективами более 15 лет.
Организация и контроль бухгалтерского и управленческого учета, финансово-хозяйственной деятельности предприятия, ВЭД.
Управление финансовыми потоками, планирование и контроль выполнения фин. операций.
Опыт бюджетирования, контроль его выполнения, управления предприятием (коллективом до 150 человек) в т.ч. продажами.
Опыт бизнес-планирования, startup проектов, управление представительствами (филиалами), логистикой, подбор и обучение кадров, создание результативных команд.
Опыт поиска, ремонта и строительства офисных и складских помещений.
Организация структурного взаимодействия служб и подразделений предприятия.
Отличные организаторские способности.
Внедрение CRM, клиентоориентированого процесса продаж.
Представление интересов Компании в государственных органах и органах местного самоуправления.
Участие в составлении внешнеэкономических контрактов и договоров, пакетов документов на поставку, работа с таможенными структурами, лично и через таможенных брокеров.
Регистрация в ГП «Центральная лаборатория анализа качества лекарственных средств и медицинской продукции», работа с Государственной инспекцией по контролю качества лекарственных средств Министерства Охраны Здровья Украины.
Разработка и реализация проектов связанных с увеличением рыночной доли на рынке, программ лояльности для клиентов.
Организация и проведение выставочных мероприятий.
Опыт вывода на рынок новых продуктов.
Опыт работы с фарм. сетями ООО «Фармация» г. Киев, ООО «Киевгума», ООО «Альба», ООО «Фра М», ООО «Фитофарам», с предприятиями стран СНГ – РУП «Борисовский завод медицинских препаратов» РБ, Фармацевтическая фирма“FARMINA” г. Кишинев и др.
Профессиональный опыт.
Август 2011 года — по декабрь 2014
Государственное предприятие
Заместитель генерального директора по издательству
Ключевые компетенции:
- Обеспечение своевременной и качественной подготовки изданий.
- Управление финансово-экономической деятельностью издательства, обеспечения финансово-хозяйственных результатов работы подразделений предприятия, сбыта изданий.
- Организация обеспечения и работы сайта предприятия, электронного справочно-информационного фонда изданий в сети Интернет.
- Разработка стратегии маркетинга изданий, тактики сбыта, с учетом требований потребителей.
- Разработка рекомендаций качества, расширения ассортимента, экономического обоснования выпуска обновленной продукции, с учетом клиентоориентирования.
- Обеспечение участия в выставках, ярмарках и других мероприятиях.
- Организация подготовки проектов, перспективных и годовых планов производства, планов сбыта, выполнения работ изучения спроса, согласование условий поставок, заключение договоров.
- Плановая операционная деятельность реализации продукции (своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку).
- Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия договорных обязательств издательства, заказов, точных объемов реализации, номенклатуре, комплектности и качеству, запаса готовой продукции на складах.
- Разработка и внедрение логистических стандартов предприятия (организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, сокращение транспортных расходов, снижение сверхнормативных остатков готовой продукции и оптимизация операции сбыта, CRM).
- Контроль оплат за реализованную продукцию.
- Участие в претензионной работе.
- Общее руководство.
- Представительские функции.
- В отсутствии генерального директора предприятия - выполнение его обязанностей.
Октябрь 2009 – ноябрь 2010 года. ООО "Медекспо - инвест" Заместитель директора
Ключевые компетенции:
- Организация жизнедеятельности компании с момента создания.
- Организация и осуществление продаж по Украине, работа с дистрибуторами и аптечными сетями Украины, налаживание новых каналов продаж.
- Обеспечение выполнения планов продаж.
- Создание региональной службы: подбор, обучение, тренинги, контроль и мотивация торговых представителей в регионах.
- Организация работы логистики компании:- склад, внутренняя и внешняя логистика, таможня.
- Прямая работа с контролирующими и государственными службами, ВЭД.
- Оформление взаимоотношений с контрагентами (договоры, акты, протоколы, претензии, проверки плановые и внеплановые и т.д.).
- Проведение переговоров с поставщиками и покупателями компании.
- Организация структурного взаимодействия служб и подразделений предприятия.
- Бюджетирование.
Июль 2007 – октябрь 2009 года. ООО «Анкон трейд» г. Киев Директор
Штат компании – 32 чел. Региональные представительства, центральный офис.
Ключевые компетенции:
- Осуществление руководства деятельностью компании.
- Создание региональной службы: подбор, обучение, тренинги, контроль и мотивация торговых представителей в регионах
- Курирование структурных подразделений.
- Руководство работой филиалов по Украине.
- Решение текущих административных вопросов.
- Организация прямых продаж, ВЭД.
- Увеличение доли рынка, определение новых ниш.
- Повышение качества сервисного обслуживания и клиентской поддержки.
- Координация работы коммерческого отдела, отдела материально-технического снабжения и сбыта.
- Постановка целей и задач, их контроль, направленных на увеличение прибыльности компании.
- Оптимизация бизнес-процессов.
- Организация и контроль финансовой и коммерческой деятельности.
Июль 2006 – июль 2007 года
Агростроительный альянс «Астра»
Начальник отдела продаж и развития региональных представительств.
Общее количество подчиненных – от 20 до 25 человек. Директоры представительств, региональные представители, администраторы отдела.
Управление работой региональных представительств:
Контроль выполнения за: - план-контактами и посещением представителей (ежедневными, недельными, месячными и т.д.),
- качеством использования внутренней коммуникативной программой администрирования,
- ведением деловой переписки, дебиторской задолженности,
- ведением документации отдела.
Анализ работы каждого подчиненного (отчетность), инициация решения спорных вопросов между клиентом и компанией (через юрисконсульта компании), планирование и контроль бюджета представительств, анализ целесообразности использования материальных средств.
Ключевые компетенции:
- Создание и выполнение годового бизнес-плана отдела.
- Выполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, полугодовых, годовых).
- Работа с VIP клиентами.
- Администрирование региональных представительств, обеспечение материально техническими средствами, рекрутинг
отдела, поиск помещений и земли.
- Разработка и обеспечение мотивационной программы.
- Обучение подчиненных лично, и, посредством тренинговых компаний, подведение итогов.
Достижения: Увеличение объема продаж 2006 года составило – 100%, в соотношении с 2005 годом.
Октябрь 2004 – июнь 2006 года. ООО «Альфа медика» Директор удаленного склада
Общее количество подчиненных – 17 человек. Организация работы оптового склада с «0»
Ключевые компетенции:
- Разработка и развитие стратегии продаж, ценообразование.
- Планирование и управление продажами, через сети аптек.
- Дебиторская задолженность, работа с поставщиками, ведение финансовой отчетности, продвижение товара
на новые рынки сбыта, поиск новых клиентов.
- Планирование работы торговых представителей, складская логистика.
- Разработка стратегии компании во вверенных регионах.
- Построение сбыта во всех сегментах рынка.
- Тренинги персонала.
- Работа с медицинскими представителями фирм – производителей.
- Ведение переговоров на всех уровнях, подготовка и подписание договоров.
- Ведение хозяйственной деятельности, прямой контакт с VIP-клиентами.
Руководство должностными лицами - начальником торгового отдела, заведующим складом, старшим водителем-экспедитором, бухгалтером, системным администратором, старшим сотрудником охраны.
Достижения: Филиал стал лучшим в компании в течение полугода.
Январь 2004 - июль 2006 года. СП "Хмесил ЛТД" Региональный представитель по Югу Украины.
Территориальный охват - Одесса, Одесская область, г. Николаев, Херсон с областями, АР Крым.
Становление регионального представительства, начиная от открытия офиса представительства. В подчинении 3 человека Утверждение присутствия компании в Южном регионе, как полноценной дистрибьюторской компании на уровне регионального представительства.
Ключевые компетенции:
Работа с медицинскими представителями компаний – производителей.
- Полная логистика в регионе.
- Ведение переговоров на всех уровнях, подготовка и подписание договоров.
- Планирование продаж.
- Участие в проведении акций компании, продвижении новых препаратов.
- Контроль дистрибьюторской задолженности.
- Качественному улучшению сервисного обслуживания. Прямой контакт с VIP-клиентами.
Достижения: Увеличение объема продаж (оплат) с января 2004 года по июль 2006 года - 350%
Апрель 2002 – январь 2004 года.
ДП «Осиан – Фарма Трейдинг ЛТД»
Заместитель генерального директора – Коммерческий директор
Материнская компания с ЦО г. Одессы. Территориальный охват – три региона: г. Одесса, Николаев, Херсон, с прилегающими к ним областями. В подчинении 52 человека. Полное становление молодой фирмы, с самого начала.
Общее руководство торговым отделом, отделом бартерных операций, отделом маркетинга, филиалами в областных центрах, г. г. Николаеве и Херсоне (командировки 1-2 раза в месяц), центральным складом в г. Одессе, экспедиционным отделом, службой безопасности.
Ключевые компетенции:
- Планирование и управление продажами, через филиалы и сети аптек.
- Разработка и развитие стратегии продаж, ценообразование, продвижение ТМ.
- Дебиторская задолженность, работа с поставщиками, ведение финансовой отчетности, продвижение товара на
новые рынки сбыта, поиск новых клиентов.
- Планирование работы торговых представителей, складская логистика.
- Разработка стратегии компании в регионах.
- Построение сбыта во всех сегментах рынка, тренинги персонала.
- Финансовое планирование, работа с нормативной и законодательной базой.
- Участие в тендерах на поставку лекарственных средств.
- Разработка и проведение акций по продвигаемой группе препаратов.
- Ведение переговоров на всех уровнях, подготовка и подписание договоров; Прямой контакт с VIP-клиентами.
- Ведение хозяйственной деятельности.
Руководство должностными лицами - начальником торгового отдела, заведующим складом, старшим водителем-экспедитором, бухгалтером, системным администратором, старшим сотрудником охраны.
Достижения: Увеличение объема продаж с апреля 2002 года по январь 2004 года составило более 320%.
Июнь 2001 – апрель 2002 года Филиал ООО « ФАЛБИ » Директор оптовых продаж
Компания рознично – оптовая, приоритетом являлась розничная торговля.
Ключевые компетенции:
- Планирование и управление продажами.
- Дебиторская задолженность.
- Продвижение товара на новые рынки сбыта.
- Поиск новых клиентов.
- Складская логистика.
- Организация учета продаж (остатки, заказ) по каждому клиенту.
- Продвижение ТМ.
Достижения: Увеличение объема продаж составила 200%
Март 2001 – июнь 2001 года СП «Оптима - фарм ЛТД» и.о. Начальника удаленного склада.
Штат – 24 человека. Организация новой схемы работы филиала по сервисному обслуживанию клиентов, направленная на увеличение объема продаж.
Ключевые компетенции:
Составление бизнес-плана продаж. Работа с медицинскими представителями компаний производителей. Ведение: финансовой отчетности, программы «Many», документации, отчетности отгрузок филиала и дебиторской задолженности, хозяйственной деятельности филиала. Прямой контакт с VIP- клиентами филиала. Подведение итогов. Тренинги сотрудников.
Руководство должностными лицами филиала: начальником торгового отдела, заведующим складом, старшим водителем-экспедитором, бухгалтером, системным администратором, начальником службы охраны. Торговым отделом.
Документальной отчетностью продаж: 1) ежемесячной - по выполнению плана отгрузок и оплат; 2)еженедельной - по «проблемным» дебиторам; 3)по препаратам фирм - производителей, имеющих прямые контракты с компанией.
Достижения: Увеличение объема продаж филиалом, за два месяца, составило 35%
Май 2000 – март 2001 года СП «Оптима - фарм ЛТД» Торговый представитель
Общее количество клиентов по городу - более 60; Увеличение объема продаж – 200 %; Работа с ПК (пользователь) в программе компании.
Ключевые компетенции: посещение клиента не менее 1 раза в неделю. Оценка работы клиента по итогам прошлой недели, определение удельного веса (доля, процент) «моей компании» в общем обороте аптеки по итогам прошлого месяца. Определение среднего выторга за каждые последние 3 месяца. Работа с собственником или закупщиком по заявкам, а также скидкам, выяснение основных мотивов покупки, которые влияют на клиента (цена, условия оплаты, скидки, ассортимент, доставка, качественное оформление документации и т.д.). Индивидуальные предложения по условиям работы (скидки, бонусы) предоплата, отсрочка. Знание основных поставщиков каждого клиента (моих конкурентов), их положительные, отрицательные стороны, мои плюсы и минусы, уязвимые места в работе с ними на каждой торговой точке. Определение прямых контрактов клиента с фирмами производителями, и как следствие, заключение с клиентом - VIP соглашений. Работа со сравнительными характеристиками цен, со сводной таблицей периодичности закупок еженедельно по дебитору, по ассортименту и т.д. Информирование о проводимых акциях и условиях их проведения. Решение всех текущих вопросов по работе с каждым клиентом. Оформление накладных, отбор и оформление доверенностей, сдача актов сверок. Выполнение административной работы (прайс-листы, текущие материалы). Взаимодействие с персональным оператором ПК. Пополнение базы данных. Работа с плановыми отчетами. Оказание помощи в проведении переучета на складе. Знание рынка. Заключение, пролонгация договоров. Работа с VIP-клиентами.
Достижения: Увеличение клиентов с 15 до 60, объема продаж на 500%
1998-2000 гг. - Оптовый промтоварный рынок «7км» Управляющий в ЧП « Кузьменко В.Г.»
1983-1997 гг. - Вооруженные Силы. Офицер.
Ушел в отставку по собственному желанию.
Бизнес – тренинги.
С 14 по 15марта 2003г. (2 дня) «Программа развития сотрудников компании Genom»
Тренинг- семинар бизнес-школы «Гермес» Руководитель тренинга – Ладыгин А.И.
С 15 по 17 октября 2004г. (3 дня) «Навыки эффективного взаимодействия и коммуникации»
Тренинговая компания «Федоров и партнеры» Бизнес-тренер – Сергей Жарков.
С 15 по 17 апреля 2005г. (3дня) «Эффективное взаимодействие в команде»
Тренинговая компания «Федоров и партнеры» Бизнес-тренер – Сергей Жарков.
С 23 по 25 сентября 2005г. (3 дня) «Организация работы руководителя структурного подразделения»
Агентство «Бизесс-Мастер» Бизнес-тренер – Стас Кузавов.
С 2 по 4 марта 2006 г. (3 дня) «Технологии управления личной эффективностью в переговорах»
Агентство «Бизесс-Мастер» Бизнес-тренер – Стас Кузавов.
С 20 по 22 января 2007 г. (3 дня) «Эффективный руководитель»
Тренинговая компания «NORDIC» Бизнес-тренер – Вера Шацкая.
C 28 по 30 января 2007 г. (3 дня) «Техника продаж и ведение переговоров. Повышение личной эффективности»
Тренинговая компания «NORDIC» Бизнес-тренер – Вера Шацкая.
С 17 по 18 марта 2007 г. (2 дня) «Основы тайм менеджмента и эффективные коммуникации»
Тренинговая компания «NORDIC» Бизнес-тренер – Вера Шацкая
Образование.
2011г. Министерство просвещения и науки, молодежи и спорта Украины. НПУ имени Н.П. Драгоманова
Курсы повышения квалификации по английскому языку. Уровень- Elementary.
2008 г-н/в Всемирный технологический университет (МБШ) - второе высшее «МВА»
1999 г. Школа международного маркетинга- «INTMAR»
Национальный Координаторский Центр реализации комплексной программы социальной и
профессиональной адаптации военнослужащих, уволенных в запас или в отставку
(программа TACIS Европейского Союза)
Сертификаты: Основы организации и управления малых и средних предприятий
Использование персональных ЭВМ для ведения дел в современном офисе
1990 г. Высшее военно-политическое общевойсковое училище г. Новосибирск. Диплом об окончании.
Военная специальность: общевойсковая, офицер-воспитатель.
Гражданская специальность: преподаватель истории и обществоведения.
Водительское удостоверение, категории «ВС»
Знание языков Украинский, русский - свободное. Немецкий, французский - пассивное знание.
Английский - Elementary.
Подписаться на рассылку новых резюме: "Коммерческий директор, исполнительный директор, директор представительства, директор по продажам, директор филиала в Киеве"