RUUA
Ваш аккаунт не активирован. Проверьте почту. 
  1. Работа в Украине
  2. Резюме
  3. Резюме в Киеве
  4. Резюме Коммерческий директор, исполнительный директор, директор представительства, директор по продажам, директор филиала в Киеве
  5. Коммерческий директор, исполнительный директор, директор представительства, директор по продажам, директор филиала
Данное резюме уже не актуально.

Оно было сохранено на сайте и помещено в архив резюме в ознакомительных целях.

Найти похожие резюме

Коммерческий директор, исполнительный директор, директор представительства, директор по продажам, директор филиала

Заблокировано
  3 марта 2020  Город: Киев
Возраст:54 года
Режим работы:полный рабочий день
Рубрики: Работа за рубежом; Руководство; Торговля, продажи, закупки

Описание

Профессиональные навыки.
Опыт управленческой работы на должностях директора, коммерческого директора, директора по развитию национальных отечественных и зарубежных компаний, связанных с руководством трудовыми коллективами более 15 лет.

Организация и контроль бухгалтерского и управленческого учета, финансово-хозяйственной деятельности предприятия, ВЭД.
Управление финансовыми потоками, планирование и контроль выполнения фин. операций.
Опыт бюджетирования, контроль его выполнения, управления предприятием (коллективом до 150 человек) в т.ч. продажами.
Опыт бизнес-планирования, startup проектов, управление представительствами (филиалами), логистикой, подбор и обучение кадров, создание результативных команд.

Опыт поиска, ремонта и строительства офисных и складских помещений.
Организация структурного взаимодействия служб и подразделений предприятия.
Отличные организаторские способности.

Внедрение CRM, клиентоориентированого процесса продаж.

Представление интересов Компании в государственных органах и органах местного самоуправления.
Участие в составлении внешнеэкономических контрактов и договоров, пакетов документов на поставку, работа с таможенными структурами, лично и через таможенных брокеров.

Регистрация в ГП «Центральная лаборатория анализа качества лекарственных средств и медицинской продукции», работа с Государственной инспекцией по контролю качества лекарственных средств Министерства Охраны Здровья Украины.
Разработка и реализация проектов связанных с увеличением рыночной доли на рынке, программ лояльности для клиентов.
Организация и проведение выставочных мероприятий.

Опыт вывода на рынок новых продуктов.
Опыт работы с фарм. сетями ООО «Фармация» г. Киев, ООО «Киевгума», ООО «Альба», ООО «Фра М», ООО «Фитофарам», с предприятиями стран СНГ – РУП «Борисовский завод медицинских препаратов» РБ, Фармацевтическая фирма“FARMINA” г. Кишинев и др.

Профессиональный опыт.

Август 2011 года — по декабрь 2014

Государственное предприятие

Заместитель генерального директора по издательству

Ключевые компетенции:

- Обеспечение своевременной и качественной подготовки изданий.
- Управление финансово-экономической деятельностью издательства, обеспечения финансово-хозяйственных результатов работы подразделений предприятия, сбыта изданий.
- Организация обеспечения и работы сайта предприятия, электронного справочно-информационного фонда изданий в сети Интернет.
- Разработка стратегии маркетинга изданий, тактики сбыта, с учетом требований потребителей.
- Разработка рекомендаций качества, расширения ассортимента, экономического обоснования выпуска обновленной продукции, с учетом клиентоориентирования.
- Обеспечение участия в выставках, ярмарках и других мероприятиях.

- Организация подготовки проектов, перспективных и годовых планов производства, планов сбыта, выполнения работ изучения спроса, согласование условий поставок, заключение договоров.
- Плановая операционная деятельность реализации продукции (своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку).
- Обеспечение контроля выполнения подразделениями предприятия договорных обязательств издательства, заказов, точных объемов реализации, номенклатуре, комплектности и качеству, запаса готовой продукции на складах.
- Разработка и внедрение логистических стандартов предприятия (организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, сокращение транспортных расходов, снижение сверхнормативных остатков готовой продукции и оптимизация операции сбыта, CRM).
- Контроль оплат за реализованную продукцию.
- Участие в претензионной работе.
- Общее руководство.

- Представительские функции.

- В отсутствии генерального директора предприятия - выполнение его обязанностей.

Октябрь 2009 – ноябрь 2010 года. ООО "Медекспо - инвест" Заместитель директора

Ключевые компетенции:

- Организация жизнедеятельности компании с момента создания.

- Организация и осуществление продаж по Украине, работа с дистрибуторами и аптечными сетями Украины, налаживание новых каналов продаж.

- Обеспечение выполнения планов продаж.

- Создание региональной службы: подбор, обучение, тренинги, контроль и мотивация торговых представителей в регионах.

- Организация работы логистики компании:- склад, внутренняя и внешняя логистика, таможня.

- Прямая работа с контролирующими и государственными службами, ВЭД.
- Оформление взаимоотношений с контрагентами (договоры, акты, протоколы, претензии, проверки плановые и внеплановые и т.д.).
- Проведение переговоров с поставщиками и покупателями компании.
- Организация структурного взаимодействия служб и подразделений предприятия.
- Бюджетирование.

Июль 2007 – октябрь 2009 года. ООО «Анкон трейд» г. Киев Директор

Штат компании – 32 чел. Региональные представительства, центральный офис.

Ключевые компетенции:

- Осуществление руководства деятельностью компании.

- Создание региональной службы: подбор, обучение, тренинги, контроль и мотивация торговых представителей в регионах

- Курирование структурных подразделений.

- Руководство работой филиалов по Украине.
- Решение текущих административных вопросов.
- Организация прямых продаж, ВЭД.

- Увеличение доли рынка, определение новых ниш.

- Повышение качества сервисного обслуживания и клиентской поддержки.

- Координация работы коммерческого отдела, отдела материально-технического снабжения и сбыта.

- Постановка целей и задач, их контроль, направленных на увеличение прибыльности компании.

- Оптимизация бизнес-процессов.

- Организация и контроль финансовой и коммерческой деятельности.

Июль 2006 – июль 2007 года

Агростроительный альянс «Астра»

Начальник отдела продаж и развития региональных представительств.

Общее количество подчиненных – от 20 до 25 человек. Директоры представительств, региональные представители, администраторы отдела.

Управление работой региональных представительств:

Контроль выполнения за: - план-контактами и посещением представителей (ежедневными, недельными, месячными и т.д.),

- качеством использования внутренней коммуникативной программой администрирования,

- ведением деловой переписки, дебиторской задолженности,

- ведением документации отдела.

Анализ работы каждого подчиненного (отчетность), инициация решения спорных вопросов между клиентом и компанией (через юрисконсульта компании), планирование и контроль бюджета представительств, анализ целесообразности использования материальных средств.

Ключевые компетенции:

- Создание и выполнение годового бизнес-плана отдела.

- Выполнение планов продаж (ежемесячных, квартальных, полугодовых, годовых).

- Работа с VIP клиентами.

- Администрирование региональных представительств, обеспечение материально техническими средствами, рекрутинг

отдела, поиск помещений и земли.

- Разработка и обеспечение мотивационной программы.

- Обучение подчиненных лично, и, посредством тренинговых компаний, подведение итогов.

Достижения: Увеличение объема продаж 2006 года составило – 100%, в соотношении с 2005 годом.

Октябрь 2004 – июнь 2006 года. ООО «Альфа медика» Директор удаленного склада

Общее количество подчиненных – 17 человек. Организация работы оптового склада с «0»

Ключевые компетенции:

- Разработка и развитие стратегии продаж, ценообразование.

- Планирование и управление продажами, через сети аптек.

- Дебиторская задолженность, работа с поставщиками, ведение финансовой отчетности, продвижение товара

на новые рынки сбыта, поиск новых клиентов.

- Планирование работы торговых представителей, складская логистика.

- Разработка стратегии компании во вверенных регионах.

- Построение сбыта во всех сегментах рынка.

- Тренинги персонала.

- Работа с медицинскими представителями фирм – производителей.

- Ведение переговоров на всех уровнях, подготовка и подписание договоров.

- Ведение хозяйственной деятельности, прямой контакт с VIP-клиентами.

Руководство должностными лицами - начальником торгового отдела, заведующим складом, старшим водителем-экспедитором, бухгалтером, системным администратором, старшим сотрудником охраны.

Достижения: Филиал стал лучшим в компании в течение полугода.

Январь 2004 - июль 2006 года. СП "Хмесил ЛТД" Региональный представитель по Югу Украины.

Территориальный охват - Одесса, Одесская область, г. Николаев, Херсон с областями, АР Крым.

Становление регионального представительства, начиная от открытия офиса представительства. В подчинении 3 человека Утверждение присутствия компании в Южном регионе, как полноценной дистрибьюторской компании на уровне регионального представительства.

Ключевые компетенции:

Работа с медицинскими представителями компаний – производителей.

- Полная логистика в регионе.

- Ведение переговоров на всех уровнях, подготовка и подписание договоров.

- Планирование продаж.

- Участие в проведении акций компании, продвижении новых препаратов.

- Контроль дистрибьюторской задолженности.

- Качественному улучшению сервисного обслуживания. Прямой контакт с VIP-клиентами.

Достижения: Увеличение объема продаж (оплат) с января 2004 года по июль 2006 года - 350%

Апрель 2002 – январь 2004 года.

ДП «Осиан – Фарма Трейдинг ЛТД»

Заместитель генерального директора – Коммерческий директор

Материнская компания с ЦО г. Одессы. Территориальный охват – три региона: г. Одесса, Николаев, Херсон, с прилегающими к ним областями. В подчинении 52 человека. Полное становление молодой фирмы, с самого начала.

Общее руководство торговым отделом, отделом бартерных операций, отделом маркетинга, филиалами в областных центрах, г. г. Николаеве и Херсоне (командировки 1-2 раза в месяц), центральным складом в г. Одессе, экспедиционным отделом, службой безопасности.

Ключевые компетенции:

- Планирование и управление продажами, через филиалы и сети аптек.

- Разработка и развитие стратегии продаж, ценообразование, продвижение ТМ.

- Дебиторская задолженность, работа с поставщиками, ведение финансовой отчетности, продвижение товара на

новые рынки сбыта, поиск новых клиентов.

- Планирование работы торговых представителей, складская логистика.

- Разработка стратегии компании в регионах.

- Построение сбыта во всех сегментах рынка, тренинги персонала.

- Финансовое планирование, работа с нормативной и законодательной базой.

- Участие в тендерах на поставку лекарственных средств.

- Разработка и проведение акций по продвигаемой группе препаратов.

- Ведение переговоров на всех уровнях, подготовка и подписание договоров; Прямой контакт с VIP-клиентами.

- Ведение хозяйственной деятельности.

Руководство должностными лицами - начальником торгового отдела, заведующим складом, старшим водителем-экспедитором, бухгалтером, системным администратором, старшим сотрудником охраны.

Достижения: Увеличение объема продаж с апреля 2002 года по январь 2004 года составило более 320%.

Июнь 2001 – апрель 2002 года Филиал ООО « ФАЛБИ » Директор оптовых продаж

Компания рознично – оптовая, приоритетом являлась розничная торговля.

Ключевые компетенции:

- Планирование и управление продажами.

- Дебиторская задолженность.

- Продвижение товара на новые рынки сбыта.

- Поиск новых клиентов.

- Складская логистика.

- Организация учета продаж (остатки, заказ) по каждому клиенту.

- Продвижение ТМ.

Достижения: Увеличение объема продаж составила 200%

Март 2001 – июнь 2001 года СП «Оптима - фарм ЛТД» и.о. Начальника удаленного склада.

Штат – 24 человека. Организация новой схемы работы филиала по сервисному обслуживанию клиентов, направленная на увеличение объема продаж.

Ключевые компетенции:

Составление бизнес-плана продаж. Работа с медицинскими представителями компаний производителей. Ведение: финансовой отчетности, программы «Many», документации, отчетности отгрузок филиала и дебиторской задолженности, хозяйственной деятельности филиала. Прямой контакт с VIP- клиентами филиала. Подведение итогов. Тренинги сотрудников.

Руководство должностными лицами филиала: начальником торгового отдела, заведующим складом, старшим водителем-экспедитором, бухгалтером, системным администратором, начальником службы охраны. Торговым отделом.

Документальной отчетностью продаж: 1) ежемесячной - по выполнению плана отгрузок и оплат; 2)еженедельной - по «проблемным» дебиторам; 3)по препаратам фирм - производителей, имеющих прямые контракты с компанией.

Достижения: Увеличение объема продаж филиалом, за два месяца, составило 35%

Май 2000 – март 2001 года СП «Оптима - фарм ЛТД» Торговый представитель

Общее количество клиентов по городу - более 60; Увеличение объема продаж – 200 %; Работа с ПК (пользователь) в программе компании.

Ключевые компетенции: посещение клиента не менее 1 раза в неделю. Оценка работы клиента по итогам прошлой недели, определение удельного веса (доля, процент) «моей компании» в общем обороте аптеки по итогам прошлого месяца. Определение среднего выторга за каждые последние 3 месяца. Работа с собственником или закупщиком по заявкам, а также скидкам, выяснение основных мотивов покупки, которые влияют на клиента (цена, условия оплаты, скидки, ассортимент, доставка, качественное оформление документации и т.д.). Индивидуальные предложения по условиям работы (скидки, бонусы) предоплата, отсрочка. Знание основных поставщиков каждого клиента (моих конкурентов), их положительные, отрицательные стороны, мои плюсы и минусы, уязвимые места в работе с ними на каждой торговой точке. Определение прямых контрактов клиента с фирмами производителями, и как следствие, заключение с клиентом - VIP соглашений. Работа со сравнительными характеристиками цен, со сводной таблицей периодичности закупок еженедельно по дебитору, по ассортименту и т.д. Информирование о проводимых акциях и условиях их проведения. Решение всех текущих вопросов по работе с каждым клиентом. Оформление накладных, отбор и оформление доверенностей, сдача актов сверок. Выполнение административной работы (прайс-листы, текущие материалы). Взаимодействие с персональным оператором ПК. Пополнение базы данных. Работа с плановыми отчетами. Оказание помощи в проведении переучета на складе. Знание рынка. Заключение, пролонгация договоров. Работа с VIP-клиентами.

Достижения: Увеличение клиентов с 15 до 60, объема продаж на 500%

1998-2000 гг. - Оптовый промтоварный рынок «7км» Управляющий в ЧП « Кузьменко В.Г.»

1983-1997 гг. - Вооруженные Силы. Офицер.

Ушел в отставку по собственному желанию.

Бизнес – тренинги.

С 14 по 15марта 2003г. (2 дня) «Программа развития сотрудников компании Genom»

Тренинг- семинар бизнес-школы «Гермес» Руководитель тренинга – Ладыгин А.И.

С 15 по 17 октября 2004г. (3 дня) «Навыки эффективного взаимодействия и коммуникации»

Тренинговая компания «Федоров и партнеры» Бизнес-тренер – Сергей Жарков.

С 15 по 17 апреля 2005г. (3дня) «Эффективное взаимодействие в команде»

Тренинговая компания «Федоров и партнеры» Бизнес-тренер – Сергей Жарков.

С 23 по 25 сентября 2005г. (3 дня) «Организация работы руководителя структурного подразделения»

Агентство «Бизесс-Мастер» Бизнес-тренер – Стас Кузавов.

С 2 по 4 марта 2006 г. (3 дня) «Технологии управления личной эффективностью в переговорах»

Агентство «Бизесс-Мастер» Бизнес-тренер – Стас Кузавов.

С 20 по 22 января 2007 г. (3 дня) «Эффективный руководитель»

Тренинговая компания «NORDIC» Бизнес-тренер – Вера Шацкая.

C 28 по 30 января 2007 г. (3 дня) «Техника продаж и ведение переговоров. Повышение личной эффективности»

Тренинговая компания «NORDIC» Бизнес-тренер – Вера Шацкая.

С 17 по 18 марта 2007 г. (2 дня) «Основы тайм менеджмента и эффективные коммуникации»

Тренинговая компания «NORDIC» Бизнес-тренер – Вера Шацкая

Образование.

2011г. Министерство просвещения и науки, молодежи и спорта Украины. НПУ имени Н.П. Драгоманова

Курсы повышения квалификации по английскому языку. Уровень- Elementary.

2008 г-н/в Всемирный технологический университет (МБШ) - второе высшее «МВА»

1999 г. Школа международного маркетинга- «INTMAR»

Национальный Координаторский Центр реализации комплексной программы социальной и

профессиональной адаптации военнослужащих, уволенных в запас или в отставку

(программа TACIS Европейского Союза)

Сертификаты: Основы организации и управления малых и средних предприятий

Использование персональных ЭВМ для ведения дел в современном офисе

1990 г. Высшее военно-политическое общевойсковое училище г. Новосибирск. Диплом об окончании.

Военная специальность: общевойсковая, офицер-воспитатель.

Гражданская специальность: преподаватель истории и обществоведения.

Водительское удостоверение, категории «ВС»

Знание языков Украинский, русский - свободное. Немецкий, французский - пассивное знание.

Английский - Elementary.

Причина жалобы *

Опишите коротко суть жалобы *


Ищете персонал?

Часто ищут

↑ Наверх