Коммерческий директор, Национальный менеджер

Маю достатній досвід у створені продуктів, просуванні їх на ринок, постачанні індустріального електротехнічного обладнання на промислові об’єкти (достатньо великий персональний досвід роботи із замовниками), налагодження збуту, роботи з іноземними вендорами з 5-ти країн, та організації роботи компанії.

2019. ТОВ «Енсітек». Промислові електротехнічні та телекомунікаційні товари Комерційний директор. (на даний час). В2В, B2C продажі.

• - безпосередня участь у проектних продажах;
• - проведення перемовин з бізнес-партнерами;
• - проведення перемовин з постачальниками з метою покращення комерційних умов для компанії;
• - керування відділом продажів та відділом ЗЕД;
• - керування асортиментною політикою;
• - впровадження інтернет – магазину та CRM – системи;
• - вдосконалення системи формування товарних запасів в базі 1с, та підготовки на її основі системи постачання товарів;
• - переведення продуктових лінійок в базі 1с на стандарт ETIM.

2014 – 2019. ТОВ «Енсітек». Промислові електротехнічні та телекомунікаційні товари. Директор. В2В, B2C продажі.

Від початку створення компанії (2014р.) пройшов всі етапи розвитку компанії і її структурних підрозділів:

• - організація роботи офісу;
• - створення та налагодження роботи відділу логістики та ЗЕД (імпортні операції з вендорами з 5-ти різних країн, експорт з однією країною);
• - організація роботи бухгалтерії;
• - організація роботи складу;
• - створення та керування відділом з продажів;
• - створення та керування роботою відділу проектних продажів;
• - проведення перемовин з бізнес-партнерами;
• - робота з виробниками з Італії, Польщі, Чехії, Англії та Туреччини;
• - безпосередня участь у тендерах та проектних продажах;
• - пошук, підбір та навчання персоналу;
• - розробка та впровадження систем мотивації для персоналу;
• - керування асортиментною політикою;
• - підготовка заходів по просуванню товарів на ринок;
• - розробка комерційних умов для B2B партнерів;
• - робота з іноземними виробниками (імпортні операції) та покупцями (експортні операції);
• - підготовка та участь у профільних виставках, організація та проведення семінарів;
• - розробка каталогів та написання статей.

Створено компанію та всі структурні підрозділи досягнуто росту присутності на ринку продуктової лінійки та обсягу продажів.

2007- 2014. ТОВ «Нет Лайн». Промислові електротехнічні товари. Менеджер з розвитку. В2В продажі.

Основними обов’язками були - просування товарів на ринок, а саме:

• - аналіз представлених продуктів на ринку (ціни, конкуренти, сильні та слабкі сторони продуктів конкурентів, тенденції ринку);
• - розробка плану заходів з просування продуктів на ринок;
• - розробка маркетингового плану;
• - розробка та впровадження заходів та продуктових рішень по покращенню конкурентоспроможності продукту;
• - вдосконалення продукту (розвиток асортиментного ряду продукту для підвищення функціональності продукту з метою покращення попиту на нього, пошук нових елементів систем та їх впровадження у торгівельну лінійку);
• - проведення переговорів з виробниками;
• - участь у тендерах, проведення переговорів, з метою продажу товару, з різними категоріями гравців ринку.
• - проведення сертифікації продукції;
• - формування товарних запасів по продуктовим лінійкам;
• - формування замовлень;
• - створення презентацій з продуктів та їх проведення для різних аудиторій слухачів (в Україні та за кордоном);
• - SWOT аналіз;
• - підготовка та участь у профільних виставках;
• - організація та проведення семінарів;
• - розробка каталогів та написання статей.

Досягнуто значного росту продажів продуктів, виведено на ринок 4 нові продукти.

2000 – 2007. ТОВ «КС». Компанія – імпортер автомобільних мастил та матеріалів.

Менеджер з продажів. В2В та В2С продажі.

Виконував обов’язки менеджера з реалізації продукції. В обов’язки входило:

• - розширення клієнтської бази (постійний пошук нових клієнтів);
• - виконання плану продажів;
• - Протягом роботи неодноразово приймав участь у виставках.
• - За час роботи значно розширено мережу партнерів та збільшено більше ніж у 30%.

Освіта. 1995 – 2000. Навчання в Національному Аграрному Університеті, спеціалізація - автоматизація технологічних процесів. Закінчив навчання з відзнакою. Закінчив аспірантуру. Пройшов тренінг з управління проектами.

Особисті якості. Цілеспрямований, займаю активну життєву позицію, займаюсь спортом, вивчаю англійську мову (відвідую курси). Не боюсь овер-таймів, готовий до відряджень.

Іноземні мови. Рівень англійської –В2, постійно використовую в роботі (листування та спілкування телефоном), вивчаю, відвідую курси та speaking club.

Додаткова інформація. Провів велику кількість зустрічей та перемовин з клієнтами та провів багато семінарів та презентацій товару з метою просування його на ринок та продажу. Володію навиками роботи в 1С (високий рівень), MS Office. Маю водійські права.

Можу працювати як самостійно так і очолити команду для досягнення результату.

1976 рік народження.

Проживаю в м. Києві.