Менеджер подразделения продаж услуг В2В

Имею большой личный практический опыт в продажах услуг, управлении и развитии подразделений продаж, проведения обучения. Более 16 лет прямых продаж.

Располагаю своей базой актуальных бизнес-контактов, с которыми поддерживаю постоянную связь.

Основные компетенции:

- обучение команды проактивным продажам услуг и переговорам с личным участием в процессе продаж и ответственностью за результат

- создание и развитие отдела продаж услуг (подбор персонала, обучение новичков, развитие, постановка целей и задач, координация, активное участие и управление процессом и результатами)

- проведение тренингов и мастер-классов по направлениям, связанным с продажами услуг и переговорами: активные продажи и переговоры, работа с возражениями, работа с ЛПР, искусство презентации и т.п.

Мотивирован на самореализацию через развитие и успех команды. 

Linkedin: http://ua.linkedin.com/pub/виталий-терещенко/44/658/429

Результаты прохождения теста "TTI Success Insights® стили поведения и мотиваторы" можно увидеть по ссылке: https://dl.dropboxusercontent.com/u/49597030/TZ_assesment.pdf

Опыт работы:

  Директор представительства Konica Minolta Ukraine

в Днепропетровской и Запорожской областях

январь 2012 - март 2013

Konica Minolta (http://www.konicaminolta.ua)

от 50 до 100 сотрудников  IT-консалтинг / Услуги / Производство оборудования 

Основные достижения:

•  Создание отдела продаж в филиале

•  Подбор, обучение и развитие персонала продаж

•  Успешно реализованные проекты по аутсорсингу услуг печати в регионе

Начальник отдела по работе с бизнес-абонентами (B2B)

апр 2003 - ноя 2011 (8 лет 8 мес)

МТС Украина (http://mts.com.ua)  Телекоммуникации / Связь 

Координация и стратегическое планирование работы подразделений по обслуживанию и продажам услуг мобильной связи бизнес-абонентам (B2B, B2C) в Днепропетровской, Запорожской и Кировоградской областях. 25 человек в подчинении.

Основные достижения:

•  Создание и развитие эффективной команды профессионалов

•  Перевод от конкурентов и развитие более 20 компаний, общим числом пользователей в сегменте B2B более 20 000

•  Увеличение доли рынка в регионе в сегменте B2B на 10%

•  Систематическое перевыполнение поставленных целей на уровне 120-130%

• профессиональное ведение переговоров, медиация переговоров