Региональный менеджер

Филатов Сергей Валерьевич Региональный менеджер

Полная занятость.

Контактная информация

Опыт работы:

Руководитель направления

с 09.2015 по 02.2019 (3 года 5 месяцев)
ФОП «Профклимат», Житомир (Строительство)

Планирование работы отдела (идеология, цели, задачи, мотивация);
подбор, адаптация и обучение сотрудников;
поиск и привлечение клиентов;
составление отчетности;
ведение, поддержание и развитие клиентской базы.

с 10.2014 по 08.2015 (10 месяцев)
ООО Фирма " Криогенсервис", Житомир (Промышленная группа товаров (Продажа технические газов))

Управление развитием продаж филиалов региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами;
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд - маркетинговых мероприятий;
а также поиск и привлечение новых каналов сбыта
Достижения:
увеличил общий объем продаж продукции в 1,5 раза за период работы в компании.

с 10.2012 по 08.2014 (1 год 10 месяцев)
ТД "Новый Стиль", Житомир (Производство (Строительная группа товаров))

Производство и продажа межкомнатных дверей ТМ "Новый Стиль"
Функциональные обязанности:
обеспечение выполнения плановых показателей
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами
поиск и создание новых каналов сбыта и реанимированные ранее работавших партнеров
организация торговых представителей
внедрение нового продукта .
В подчинении - 7 человек
Достижения:
увеличил общий объем продаж новой продукции в 2 раза за период работы в компании.

с 03.2009 по 10.2012 (3 года 7 месяцев)
ИПГ ТОВ "МАСТЕР", Житомир (Строительная группа товаров)

Производство и продажа сухих строительных смесей ТМ " Мастер"

Функциональные обязанности
выполнение плана продаж по региону;
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами;
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд - маркетинговых мероприятий;
а также поиск и создание новых каналов сбыта, и повторное подключение ранее работавших партнеров, анализ и прогноз продаж на период, координация работы дистрибьюторов, разработка организаций. поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьютором и ключевыми клиентами, планирование и организация мероприятий по продвижению торговых марки.
Достижения:
увеличил общий объем продаж продукции в 1,5 раза за период работы в компании;
уменьшил срок возврата дебиторской задолженности с 28 до 12 дней.

с 01.2007 по 05.2009 (2 года 4 месяца)
ОАО "ЭЛАКС", Житомир (Производство (Строительная группа товаров))

Производство и продажа лакокрасочной продукции ТМ "Расцвет"

Функциональные обязанности:
выполнение плана продаж по региону;
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами;
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
подбор и обучение персонала.
а также создание базы работающих дистрибьюторов , поиск новых бизнес партнеров, реанимированные работающих партнеров, координация работы дистрибьюторов.
Организация торговых представителей и поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами ключевыми клиентами и регулярное проведение мониторинга рынка,
контроль учета продаж ;планирование и организация мероприятий по продвижению торговой марки;
В подчинении - 3 человека.
Достижения:
увеличил количество торговых точек в 2 раза за период работы в компании;
увеличил объем продаж продукции в 2 раза за период работы в компании.

с 06.2006 по 01.2007 (7 месяцев)
ПП "ПОЛИСАН", Житомир (Производство (Строительная группа товаров))

Производство и продажа лакокрасочной продукции ТМ "Фарбекс"

Функциональные обязанности:
выполнение плана продаж по региону;
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами;
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
подбор и обучение персонала.
а также создание базы работающих дистрибьюторов, поиск новых бизнес партнеров,
реанимированные ранее работающих партнеров.
Достижение:
увеличил количество торговых точек в 2 раза за период работы в компании;
увеличил объем продаж продукции в 2 раза за период работы.

с 05.2005 по 06.2006 (1 год 1 месяц)
ФОП "Скимен К", Житомир (Продукты питания)

Продажа свежемороженой продукции и полуфабрикатов

Функциональные обязанности:
выполнение плана продаж по региону;
управление развитием региона, стратегическое планирование;
мониторинг рынка, конкурентный анализ;
проведение переговоров с VIP-клиентами;
контроль дебиторской задолженности;
разработка, внедрение и анализ проведения трейд-маркетинговых мероприятий;
подбор и обучение персонала..
изменение стратегии ведения бизнеса на данной территории ,поиск новых бизнес партнеров,
разработка промо-акций, направленных на увеличение результатов.
Достижения:
увеличил общий объем продаж продукции в 1,5 раза за период работы в компании.

Менеджмент внешнеэкономической деятельности, Киев
Высшее, с 09.2001 по 07.2007(5 лет 10 месяцев)

Холодильный факультет, Житомир
Среднее специальное, с 09.1993 по 06.1996 (2 года 9 месяцев)

Слесарь электрик по ремонту бытовой технике

Global Education Business System (Технология продаж) (2006)

• Навыки работы с компьютером
  Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, базовые навыки работы с 1С
• Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность... (20 лет опыта)
  Продвинутый, использую в настоящее время.

• Английский — средний
• Португальский — средний
• Украинский — свободно

Личные качества:
Коммуникабельность, ответственность, целеустремленность, энергичность, мобильность, аналитический склад ума, организаторские способности, нацеленность на результат.

Профессиональные навыки:
Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, базовые навыки работы1С. Опыт управления людьми. Навыки стратегического планирования. Навыки проведения деловых переговоров.

Прохождение Военнской службы с 1996 по 1998гг.

Дополнительная информация:
готов к командировкам
есть водительское удостоверение категории «В»;
есть собственный автомобиль.

Женат